|
Т среднее количество продукции, покупаемое одним потребителем за данный период времени; Р число покупателей данной продукции на конкретном рынке; Ц цена единицы продукции. В целях стимулирования продаж (т.е. более стабильного энершпотребления) вводят регрессивные ставки: чем больше вы потребляете нагрузку, тем ниже ставка тарифа. За рубежом методы стимулирования продаж широко используются. Под стимулированием продаж понимают введение специальных видов тарифов, например, тарифы по уровням напряжения, блочные повышающиеся тарифы (стимулирующие энергосбережение) и блочные понижающиеся (направленные на стимулирование развития потребителя) и др. Затем определяются основные показатели эффективности. Как правило, это удовлетворенность покупателей, удержание клиентов, приобретение новых клиентов, прибыльность клиентов, доля рынка в целевых сегментах и т.д. В данную проекцию также обязательно включаются показатели, определяющие ценностное предложение со стороны экономической системы, которая в свою очередь во многом определяет лояльность клиентов по отношению к поставщику продукции или услуг. Коэффициент удовлетворения потребностей в продукции определяется отношением (формула 4): Z ct.-tj q = ~ г (4), где ITi«l qcкоэффициент удовлетворения потребностей в продукции; T jобъем выпускаемой продукции i-ro вида; Tajобъем выпускаемой продукции i-ro вида, необходимый для полного удовлетворения соответствующей потребности; Tj T ai абсолютный размер избытка (дефицита) выпускаемой продукции i-ro вида в сравнении с потребностью в нем; п количество видов продукции. |
Ill Вк — косвенный экспорт товара; Нк — косвенный импорт товара; У — прогнозируемые потери товара. Коэффициент концентрации рынка, отражающий объем продаж товара на данном рынке, характеризуется отношением суммы оборота, осуществляемого вместе 45 крупнейшими фирмами-продавцами на этом рынке к общему объему реализации товара в процентном отношении. Чем выше значение указанного коэффициента, тем больше уровень монополизации производства и продажи конкретного товара, тем более ограничены возможности конкуренции. Спрос на продукцию предприятия (С) может быть определен по формуле (10): С=Т*Р*Ц (10), где Т среднее количество продукции, покупаемое одним потребителем за данный период времени; Р число покупателей данной продукции на конкретном рынке; Ц цена единицы продукции. Затем определяются основные показатели эффективности. Как правило, это удовлетворенность покупателей, удержание клиентов, приобретение новых клиентов, прибыльность клиентов, доля рынка в целевых сегментах и т.д. В данную проекцию также обязательно включаются показатели, определяющие ценностное предложение со стороны экономической системы, которая в свою очередь во многом определяет лояльность клиентов по отношению к поставщику продукции или услуг. Коэффициент удовлетворения потребностей в продукции определяется отношением (формула (11)): tSTrT.) а = -^4------------(11). где qcкоэффициент удовлетворения потребностей в продукции; Tjобъем выпускаемой продукции i-ro вида; 112 Tai объем выпускаемой продукции i-ro вида, необходимый для полного удовлетворения соответствующей потребности; Т,Tai абсолютный размер избытка (дефицита) выпускаемой продукции i-ro вида в сравнении с потребностью в нем; п количество видов продукции. Коэффициент потенциального экономического роста на перспективный период определяется соотношением имеющейся у предприятия суммы нераспределенной прибыли к величине уставного капитала. Следует отметить, что выявление основных критериев ценности предложения для клиента или покупателя является весьма не простой задачей требующей досконального анализа потребностей. Так, например, ценность для клиента может представлять быстрая доставка и скорость реагирования на полученный заказ. Соответствующим образом, показателями, характеризующими данные двигатели эффективности, могут быть время обработки заказа и средняя скорость доставки в часах. Следует подчеркнуть, что выбор ключевых процессов должен осуществляться не только с позиции текущей эффективности, но и с точки зрения будущих возможностей для ее повышения. Именно по этому, инновационные процессы, способствующие достижению стратегических приоритетов развития экономической системы, должны рассматриваться, прежде всего, в инновационном направлении, которое мы выделили отдельно в рамках реализации механизма стратегического выбора. Для оценки общей экономической эффективности инноваций мы считаем целесообразным использовать систему показателей, предложенную С. Д. Ильенковой, которая предлагает рассчитывать интегральный эффект, индекс рентабельности, норма рентабельности, период окупаемости инвестиционного проекта.102 Интегральный эффект (Эинт) представляет собой величину разностей результатов и инновационных затрат за расчетный период с учетом дисконтирования результатов и затрат (формула (12)). ТР Эинт =£ (Pt-3J* at (12), где г=0 102 Инновационный менеджмент. Учебник / Под ред. С. Д. Ильенковой. М.: Юнити, 1997. С. 265-270 |