|
147 План продаж составляется в количественном и стоимостном выражениях. Выручка от реализации продукции по предприятию в целом рассчитывается ^ по формуле 9: BP =1 Qi * Цплi* кинф (9), где ВР выручка от реализации продукции Qi объем продаж Ц iсредняя планируемая цена продажи по группе продукции i i-й вид продукции • кИНф коэффициент инфляции. Расчет себестоимости продукции начинается с определения наиболее весомых статей затрат: сырья и вспомогательных материалов, основной заработной платы рабочих. Для этого рассчитываются следующие бюджеты: смета основного сырья, смета вспомогательных материалов, бюджет фонда заработной платы. Мы считаем, что в современных условиях функционирования на россий* ском рынке целесообразно отдельными строками рассчитывать стоимостную потребность сырья и материалов, закупаемых за иностранную валюту и зависящих исключительно от национальной валюты. Такое деление необходимо для того, чтобы адекватно прогнозировать изменение цен на материалы и готовую продукцию. Потребность в сырье и материалах можно рассчитать по следующей формуле 10: Мн =EHi*Qi*H* кииф (10), где Мнстоимость сырья , вспомогательных или упаковочных материалов; H j н о р м а расхода н а е д и н и ц у п р о д у к ц и и ; Qi необходимое количество данного вида сырья; Цг цена единицы сырья; i i-й вид сырья |
121 2) метод экспертной оценки, основанный на данных о продажах, на информации о потенциальных клиентах у менеджеров отдела сбыта и маркетинга; 3) сочетания статистического прогноза и экспертной оценки, который является наиболее часто применяемым на практике. План продаж составляется в количественном и стоимостном выражениях. Выручка от реализации продукции по предприятию в целом рассчитывается по формуле (18): BP Qi * Цпл кинф (18), где ВР выручка от реализации продукции Qi объем продаж Ц; средняя планируемая цена продажи по группе продукции i i-й вид продукции кИНф коэффициент инфляции. Расчет себестоимости продукции начинается с определения наиболее весомых статей затрат: сырья и вспомогательных материалов, основной заработной платы рабочих. Для этого рассчитываются следующие бюджеты: смета основного сырья, смета вспомогательных материалов, бюджет фонда заработной платы (приложение № 15). Мы считаем, что в современных условиях функционирования на российском рынке целесообразно отдельными строками рассчитывать стоимостную потребность сырья и материалов, закупаемых за иностранную валюту и зависящих исключительно от национальной валюты. Такое деление необходимо для того, чтобы адекватно прогнозировать изменение цен на материалы и готовую продукцию. Потребность в сырье и материалах можно рассчитать по следующей формуле (19): Мн=Щ*р1*Ц*кинф (19), где Мн стоимость сырья, вспомогательных или упаковочных материалов; Н; норма расхода на единицу продукции; Qi необходимое количество данного вида сырья; |