|
Поэтому, на интегрируемом предприятии необходимо формирование маркетинговой службы, обслуживающей хозяйствующих субъектов всех отраслей входящих в группу. Служба может быть построена на базе существующих отделов с добавлением им необходимых функций и полномочий. Маркетинговая служба в целом будет основным управляющим звеном. Учитывая многопрофилыюсть деятельности АПФГ, различную технологию производства товаров, специализацию на небольшом числе сбытовых рынков считаем более целесообразным построение товарно-отраслевой структуры управления маркетинговой деятельностью в центральной компании группы (рис. 16). По каждому продуктовому подкомплексу создается отдел, решающий основные функциональные задачи. Применение маркетинговой концепции управления в АПФГ позволит координировать деятельность всех ее участников, повысить объем производства и реализации продукции и доходность. Взаимодействие предлагаемых структурных подразделений службы маркетинга основывается на Положении «О службе маркетинга», работа которой должна носить комплексную исследовательскую, экономическую и сбытовую направленность, ориентировать хозяйственную деятельность всех участников группы на изменения экономической ситуации на рынке с учетом требований потребителей. Мы считаем, что необходимо организовать отдел внедрения новых технологий, обеспеченный квалифицированными специалистами, который будет способствовать внедрению прогрессивных технологий в производство, обеспечивать информацией, оказывать консалтинговые услуги участникам группы. Отдел является надежным каналом продвижения инновационных разработок в производство, заключения договоров с научно-исследовательскими учреждениями на проведение соответствующих исследований и их практическое применение. Центральная компания сосредотачивает в себе разработку и принятие стратегических решений. На основе анализа рыночной конъюнктуры ее службы осуществляют выбор целевого рынка, разрабатывают планы маркетинга и производственно-сбытовой деятельности, заключают договора |
123 подразделениями, нет соответствующей квалификации кадров, руководитель отдела не имеет достаточно полномочий для реализации разработок. Поэтому, на интегрируемом предприятии необходимо формирование маркетинговой службы, обслуживающей хозяйствующих субъектов всех отраслей входящих в группу. Служба может быть построена на базе существующих отделов с добавлением им необходимых функций и полномочий. Маркетинговая служба в целом будет основным управляющим звеном. Учитывая многопрофильность деятельности АПФГ, различную технологию производства товаров, специализацию на небольшом числе сбытовых рынков считаем более целесообразным построение товарно-отраслевой структуры управления маркетинговой деятельностью в центральной компании группы (рис. 18). Г енеральный директор центральной компании С АПФГ Руководители отделов и служб Зам. генерального директора по маркетингу Управляющий отдела по мясу и мясопродуктам Управляющий отдела по зерну и хлебопродуктам Управляющий отдела по молоку и молокопродуктам Начальник отдела аналитики и производственной координации Начальник отдела координации и логистики Специалист по закупкам и планированию Менеджер по работе с клиентами Аналитик продаж Спсциал исты Начальник отдела торгового маркетинга и сбыта Начальн ики, мастера цехов Менеджер по оптовым и региональным продажам Начальник отдела рекламы и стимулирования сбыта Менеджер по фирменной торговле Менеджер по работе с магазинами Торговые представители Специалисты по рекламе Специалисты по производству и упаковке Начальник отдела маркетингового планирования и прогнозирования Специалисты Начальник отдела маркетинговых исследований Ведущий аналитик Агенты по сбору информации Отдел разработки новых товаров Директора магазинов Рис. 18. Проектируемая структура управления службы маркетинга центральной компании «Стерлитамакская агропромышленная финансовая группа» 124 + По каждому продуктовому подкомплексу создается отдел, решающий основные функциональные задачи. В службе маркетинга предусматривается введение новой должности менеджера по оптовым и региональным продажам в связи с планируемым расширением выпуска долго хранящейся продукции, которая может быть реализована в других городах РБ и регионов РФ. Отдел логистики организуется для согласования размеров материальных потоков и спроса на продукцию. Важное значение отводится отделу рекламы и стимулирования сбыта, согласованная работа которого с отделом маркетинговых исследований и разработки новых товаров позволит освоить новые сегменты рынка, как республики, так и соседних регионов. Проектируемая служба маркетинга центральной компании САПФГ будет выполнять следующие основные функции: изучение спроса и предложения на рынке; сегментирование рынка; выбор целевых сегментов и определение их емкости; определение потенциальных возможностей участников группы; реализация товарной политики АПФГ; реализация ценовой политики АПФГ; организация товародвижения и сбыта продукции; организация маркетинга у всех участников группы; -ФОСТИС. Применение маркетинговой концепции управления в АПФГ позволит координировать деятельность всех ее участников, повысить объем производства и реализации продукции и доходность. Взаимодействие предлагаемых структурных подразделений службы маркетинга основывается на Положении «О службе маркетинга», работа которой должна носить комплексную исследовательскую, экономическую и сбытовую направленность, ориентировать хозяйственную деятельность всех участников группы на изменения экономической ситуации на рынке с учетом требований потребителей. Мы считаем, что необходимо организовать отдел внедрения новых технологий, обеспеченный квалифицированными специалистами, который будет способствовать внедрению прогрессивных технологий в производство, обеспечивать информацией, оказывать консалтинговые услуги участникам группы. 125 Отдел является надежным каналом продвижения инновационных разработок в производство, обеспечивает заключение договоров с научноисследовательскими учреждениями на проведение соответствующих исследований и их практическое применение. Центральная компания сосредотачивает в себе разработку и принятие стратегических решений. На основе анализа рыночной конъюнктуры ее службы осуществляют выбор целевого рынка, разрабатывают планы маркетинга и производственно-сбытовой деятельности, заключают договора поставки, поручения, подряда, о совместной деятельности, лизинговые соглашения, привлекают внешние инвестиции, контролируют деятельность партнеров по выполнению своих обязательств. Она реализует все отношения с внешней экономической средой. В структуре управления АПФГ после ее создания необходимо сформировать новые равновесные отношения, препятствующие инерционному движению и саморазрушению группы. Для этого мы предлагаем использовать новое направление менеджмента реинжиниринг, который позволяет посредством информационных технологий анализировать и моделировать новую структуры и проекты ведения бизнеса [155, с. 224; 184, с. 224]. Можно выделить основные этапы реинжиниринга: 1. Формирование в рамках разработанной стратегии желаемого образа предприятия. 2. Проведение анализа существующей схемы производства, переработки и реализации, организационной структуры, постановка цели. 3. Непосредственно прямой реинжиниринг разработка проектов по обновлению структуры управления и организации производства, для чего осуществляются следующие действия: создаются более эффективные схемы технологического процесса и способы их применения; определяются новые функции руководителей и специалистов: перерабатываются должностные инструкции, формируется оптимальная система мотивации, подбираются рабочие команды, организуется подготовка и переподготовка кадров; |