|
Для обоснования ценовых решений (впрочем, как и большинства управленческих решений) при таком подходе необходимо вычленить из общего потока бухгалтерской информации только те данные, которые относятся к показателям, затрагиваемым такими решениями. Для того чтобы принимать обоснованные решения в сфере ценообразования, вузу необходимо обладать информацией о реальных затратах на одного студента (услугу), которого он выпускает, и ценах, на которые он (вуз) должен ориентироваться. Определение таких реальных затрат требует внесения некоторых модификаций в процедуры управления затратами, применяемые экономистами и бухгалтерами вуза, хотя они и представляют довольно сложную проблему, отдельные аспекты которой освещаются в данной главе. Существуют по крайней мере три причины необходимости определения реальных затрат на единицу услуги или студента. Во-первых, это самый важный шаг к созданию системы управления затратами и контроля за их динамикой, адекватной нуждам ценообразования. Дело в том, что обычно руководители подразделений, занимаясь вопросами ценообразования, делают основной акцент на смету доходов и расходов. Однако, как показывает практика, даже самая лучшая система контроля переменных затрат не всегда позволяет уловить реальную динамику переменных и постоянных затрат, которые способны существенно сказаться на результатах ценовых решений. Во-вторых, определение таких затрат дает менеджерам вуза возможность определить минимальную цену, по которой вуз может позволить себе набрать дополнительное количество студентов. При этом становится возможным принять подобное решение таким образом, чтобы это не исказило результаты ценовых решений относительно других услуг вуза. В-третьих, появляется возможность определить величину выигрыша от каждого дополнительного студента. А это особенно важно, поскольку позволяет принимать действительно обоснованные и ведущие к росту доходности вуза ценовые решения. 137 |
267 тельных услуг, которые предполагают установление приемлемой цены обучения и возможности получения маржинального дохода, покрывающего накладные расходы вуза. В таком подходе к ценообразованию отражается тенденция цены не на вуз, а на спрос, на студента, и дает возможность знать возможные пределы (не путать с предельными величинами) изменения (снижения или увеличения) цен в зависимости от влияния различных рыночных факторов, знание которых для вуза также необходимо, как исследование самого рынка. Для обоснования ценовых решений (впрочем, как и большинства управленческих решений) при таком подходе необходимо вычленить из общего потока бухгалтерской информации только те данные, которые относятся к показателям, затрагиваемым такими решениями. Для того чтобы принимать обоснованные решения в сфере ценообразования вузу необходимо обладать информацией о реальных затратах на одного студента (услугу), которого он выпускает, и ценах на которые он (вуз) должен ориентироваться. Определение таких реальных затрат требует внесения некоторых модификаций в процедуры управления затратами, применяемые экономистами и бухгалтерами вуза, хотя они и представляют довольно сложную проблем, отдельные аспекты которой освещаются в данной главе. Существуют по крайней мере три причины необходимости определения реальных затрат на единицу услуги или студента. Во-первых, это самый важный шаг к созданию системы управления затратами и контроля за их динамикой, адекватной нуждам ценообразования. Дело в том, что обычно руководители подразделений, занимаясь вопросами ценообразования, делают основной акцент на смету доходов и расходов. Однако, как показывает практика, даже самая лучшая система контроля переменных затрат не всегда позволяет уловить реальную динамику переменных и постоянных затрат, которые способны существенно сказаться на результатах ценовых решений. Во-вторых, определение таких затрат дает менеджерам вуза возможность определить минимальную цену, по которой вуз может позволить себе набрать дополнительное количество студентов. При этом становится воз 268 можным принять подобное решение таким образом, чтобы это не исказило результаты ценовых решений относительно других услуг вуза. В-третьих, появляется возможность определить величину выигрыша от каждого дополнительного студента. А это особенно важно, поскольку позволяет принимать действительно обоснованные и ведущие к росту доходности вуза ценовые решения. При рыночной организации бизнес образования уровень цены определяет возможный набор студентов и соответственно – возможный доход. Между тем и экономическая теория, и бухгалтерский учет признают, что от количества обучаемых прямо зависит величина переменных затрат на студента. При росте числа студентов снижается сумма постоянных затрат, приходящаяся на одного обучающегося, и соответственно величина средних затрат на их обучение. Вуз при этом не должен вставать на путь пассивного ценообразования, когда его решения в этой области определяются необходимостью покрыть фактические затраты и получить желаемую величину дохода при уже сложившихся условиях деятельности. Наиболее разумный подход активное ценообразование, когда через управление ценами достигается нужная величина дохода и соответствующая ему величина средних затрат, что в итоге выводит вуз на желаемый уровень покрытия его затрат. Активное ценообразование заключается в установлении цен в рамках политики управления вузом с целью достижения наиболее выгодных объемов услуг и средних затрат на обучение. При этом решаются вопросы, которые в наибольшей мере адекватны логике активного ценообразования в вузе: Возможное увеличение численности студентов, чтобы при более низкой цене получить большую массу дохода. Количество студентов, которым можно «пожертвовать», чтобы при более высокой цене получать большую массу дохода, чем раньше. Именно такой подход позволяет избежать серьезного порока затратного ценообразования установления слишком высоких цен на «слабых» рынках образовательных услуг (т.е. рынках с ухудшающейся конъюнктурой) или слишком низких цен на «сильных» рынках образовательных услуг (т.е. рынках с растущим спросом). |