|
При рыночной организации бизнес-образования уровень цены определяет возможный набор студентов и соответственно возможный доход. Между тем и экономическая теория, и бухгалтерский учет признают, что от количества обучаемых прямо зависит величина переменных затрат на студента. При росте числа студентов снижается сумма постоянных затрат, приходящаяся на одного обучающегося, и соответственно величина средних затрат на их обучение. Вуз при этом не должен вставать на путь пассивного ценообразования, когда его решения в этой области определяются необходимостью покрыть фактические затраты и получить желаемую величину дохода при уже сложившихся условиях деятельности. Наиболее разумный подход — активное ценообразование, когда через управление ценами достигается нужная величина дохода и соответствующая ему величина средних затрат, что в итоге выводит вуз на желаемый уровень покрытия его затрат. Активное ценообразование заключается в установлении цен в рамках политики управления вузом с целью достижения наиболее выгодных объемов услуг и средних затрат на обучение. При этом решаются вопросы, которые в наибольшей мере адекватны логике активного ценообразования в вузе: возможное увеличение численности студентов, чтобы при более низкой цене получить большую массу дохода; количество студентов, которым можно "пожертвовать", чтобы при более высокой цене получать большую массу дохода, чем раньше. Именно такой подход позволяет избежать серьезного порока затратного ценообразования — установления слишком высоких цен на "слабых" рынках образовательных услуг (т.е. рынках с ухудшающейся конъюнктурой) или слишком низких цен на "сильных" рынках образовательных услуг (т.е. рынках с растущим спросом)рис.11. Проблема выбора метода ценообразования должна быть решена до начала набора студентов. 138 |
268 можным принять подобное решение таким образом, чтобы это не исказило результаты ценовых решений относительно других услуг вуза. В-третьих, появляется возможность определить величину выигрыша от каждого дополнительного студента. А это особенно важно, поскольку позволяет принимать действительно обоснованные и ведущие к росту доходности вуза ценовые решения. При рыночной организации бизнес образования уровень цены определяет возможный набор студентов и соответственно – возможный доход. Между тем и экономическая теория, и бухгалтерский учет признают, что от количества обучаемых прямо зависит величина переменных затрат на студента. При росте числа студентов снижается сумма постоянных затрат, приходящаяся на одного обучающегося, и соответственно величина средних затрат на их обучение. Вуз при этом не должен вставать на путь пассивного ценообразования, когда его решения в этой области определяются необходимостью покрыть фактические затраты и получить желаемую величину дохода при уже сложившихся условиях деятельности. Наиболее разумный подход активное ценообразование, когда через управление ценами достигается нужная величина дохода и соответствующая ему величина средних затрат, что в итоге выводит вуз на желаемый уровень покрытия его затрат. Активное ценообразование заключается в установлении цен в рамках политики управления вузом с целью достижения наиболее выгодных объемов услуг и средних затрат на обучение. При этом решаются вопросы, которые в наибольшей мере адекватны логике активного ценообразования в вузе: Возможное увеличение численности студентов, чтобы при более низкой цене получить большую массу дохода. Количество студентов, которым можно «пожертвовать», чтобы при более высокой цене получать большую массу дохода, чем раньше. Именно такой подход позволяет избежать серьезного порока затратного ценообразования установления слишком высоких цен на «слабых» рынках образовательных услуг (т.е. рынках с ухудшающейся конъюнктурой) или слишком низких цен на «сильных» рынках образовательных услуг (т.е. рынках с растущим спросом). |