|
103 Такой резерв целесообразно формировать из поступлений от непрофильной деятельности предприятия, а его объеги должен, по нашему мнению, составлять 5-7% от общего объема финансирования заказа. Что касается надежности, поставщиков, то пора уже руководителям металлургических предприятий забыть былые административные методы воздействия. А в условиях, когда экономические методы не всегда имеют успешное фискальное продолжение, целесообразно использовать те или иные формы собственного анализа. К сожалению, система рейтингов типа «Dan and Bradstret» у нас еще не действует в качестве обязательного инструмента бизнес-контактов. Но вполне можно, планируя маркетинг какой-либо продукции, оценить потенциальных поставщиков с помощью, например, методов коэффициентного анализа или других методов на основе информации, представленной потенциальным партнером. Учитывая специфику предприятий металлургии, а также недостаточный опыт маркетингового планирования, нами предложена стандартная таблица плана исследования рынка продукции металлургии (таблица 2.1). Она разработана на основе таблицы «План исследования рынка», помещенной в работе «Исследование рынка. Выбор главного направления», выпущенной Российским центром приватизации [ 80 ]. К таблице 2.1 необходим следующий комментарий. 1. Определяя потенциал внешнего рынка продукции металлургии, необходимо учитывать политические факторы, в частности, сдерживающие или наоборот — сопутствующие факторы двусторонних отношений, международные и национальные эмбарго и т.д. 2. Разумеется, различные источники информации могут иметь разную достоверность, которую приходится оценивать экспертным или аналитическИхМметодами. Могут быть выполнены и специальные акции по дезинформации конкурента. |
точно солидных банках. И все-таки целесообразнее ориентироваться на синдицированные кредиты. Что касается надежности поставщиков, то пора уже руководителям ВПК забыть былые административные методы воздействия. А в условиях, когда экономические методы не всегда имеют успешное фискальное продолжение, целесообразно использовать те или иные формы собственного анализа. К сожалению, система рейтингов типа «Dan and Bradstrret» у нас еще не действует в качестве обязательного инструмента бизнес-контактов. Но вполне можно, планируя маркетинг какой-либо продукции, оценить потенциальных поставщиков с помощью, например, методов коэффициентного анализа или других методов*) на основе информации, представленной потенциальным партнером. Учитывая специфику предприятий ВПК, а также недостаточный опыт маркетингового планирования, нами предложена стандартная таблица плана исследования рынка военно-технической продукции (табл. 2.1). Она разработана на основе таблицы «План исследования рынка», помещенной в работе «Исследование рынка. Выбор главного направления», выпущенной Российским центром приватизации.*’) Для планирования конверсионной продукции вполне можно использовать оригинальную таблицу «План исследования рынка», которая приведена с некоторыми изменениями (табл. 2.2). Мы будем ниже комментировать некоторые разделы таблицы 2.1. 1. Определяя потенциал внешнего рынка военно-технической п дукции, необходимо учитывать политические факторы и, в частности, сдерживающие или наоборот — сопутствующие факторы двусторонних отношений, международные и национальные эмбарго и т.д. 95 *) См. Котлср Ф. Основы маркетинга. М., Прогресс, 1992. *') Исследование ринка. Выбор главного направления. М., «Дело», 1966, с.29-30. |