|
170 куренции поставщиков аналогичных товаров. Эта многофункциональная зависимость делает оценку спроса достаточно сложным процессом. Анализ потребительского спроса требует изучения важнейших демографических факторов, влияющих на состояние спроса и его динамику7, а именно: численность населения страны или сегмента, уровень рождаемости, возрастной состав населения, географическое распределение населения. При анализе покупательной способности населения выясняется уровень доходов населения, объем и условия предоставления потребительского кредита, сумма сбережений населения, уровень образования и профессиональный состав. Анализ спроса мы предлагаем проводить на основе использования системы показателей, представленной ниже. Объем потребления рассчитывается для текущего периода. На основе определения темпов его роста в прошлом дается оценка объема потребления на перспективу. Оценка видимого потребления определяется как производство плюс импорт минус экспорт. Оценка покупательной способности населения рассчитывается путем анализа ряда показателей: уровня цен, уровня заработной платы, уровня сбережений и др. Немаловажной составляющей процесса исследования рыночной конъюнктуры является анализ предложения. Для оценки предложения используется ряд показателей (рисунок 2.9). Долю рынка, которую теоретически может иметь фирма на любом этапе жизненного цикла выпускаемого ею товара, необходимо определять по формуле: Ва= l/(l+Zbj/ba)m/Ka, (2.56) где Вадоля (по стоимости) товара А в удовлетворении спроса (т.е. в общих продажах всех товаров этого рода); Ка конкурентоспособность товара А; ш соотношение спрос/предложение; Ьд показатель престижа фирмы-продавца (продуцента) товара; bj показатель престижа фирмы-конкурента. |
131 Анализ потребительского спроса требует изучения важнейших демографических факторов, влияющих на состояние спроса и его динамику, а именно: численность населения страны или сегмента, уровень рождаемости, возрастной состав населения, географическое распределение населения. При анализе покупательной способности населения выясняется уровень доходов населения, объем и условия предоставления потребительского кредита, сумма сбережений населения, уровень образования и профессиональный состав. Анализ спроса мы предлагаем проводить на основе использования системы показателей, представленной на рисунке 12. Рисунок 12 предложения Система показателей для исследования спроса и Объем потребления рассчитывается для текущего периода На основе определения темпов его роста в прошлом дается оценка объема потребления на перспективу. Оценка видимого потребления определяется как производство плюс импорт минус экспорт. Оценка покупательной способности населения рассчитывается путем анализа ряда показателей: 132 уровня цен, уровня заработной платы, уровня сбережений и др. Кроме того, покупательная способность определяется потреблением интересующих видов продукции на душу населения [61]. Немаловажной составляющей процесса исследования рыночной конъюнктуры является анализ предложения. Для оценки предложения используется ряд показателей (рисунок 12). Долю рынка, которую теоретически может иметь фирма на любом этапе жизненного цикла выпускаемого ею товара, необходимо определять по формуле: (18) где Вд доля (по стоимости) товара А в удовлетворении спроса (т.е. в общих продажах всех товаров этого рода); КА конкурентоспособность товара А; m соотношение спрос/предложение; Ьа показатель престижа фирмы-продавца (продуцента) товара; bj показатель престижа фирмы-конкурента. Анализ потребительских предпочтений позволяет определить качественные и количественные характеристики спроса, выявить основные тенденции его развития (приложение В). Система показателей, необходимых для этого, имеет следующий вид: 1. Общие требования потребителя к товару, среди которых можно выделить следующие: новизна и технический уровень изделий; качество изготовления и бесперебойность в эксплуатации; уровень послепродажного технического обслуживания и характер предоставляемых услуг; соотношение цены изделия и полезного эффекта от его использования. Важно знать и специфические требования потребителя к ассортименту и качеству изделия, его внешнему виду, способу упаковки и |