|
171 Рисунок 2.9 Система показателей для исследования спроса и предложения Анализ потребительских предпочтений позволяет определить качественные и количественные характеристики спроса, выявить основные тенденции его развития. Система показателей, необходимых для этого, имеет следующий вид: 1. Общие требования потребителя к товару, среди которых можно выделить следующие: новизна и технический уровень изделий; качество изготовления и бесперебойность в эксплуатации; уровень послепродажного технического обслуживания и характер предоставляемых услуг; соотношение цены изделия и полезного эффекта от его использования. Важно знать и специфические требования потребителя к ассортименту и качеству изделия, его внешнему виду, способу упаковки и маркировки, товарному знаку. 2. К специфическим требованиям следует отнести такие, как ассортимент и качество изделия, оценка его внешнего вида, способа упаковки и маркировки, использование товарного знака; географические и климатические условия использования; действующие технические стандарты; привычки и |
132 уровня цен, уровня заработной платы, уровня сбережений и др. Кроме того, покупательная способность определяется потреблением интересующих видов продукции на душу населения [61]. Немаловажной составляющей процесса исследования рыночной конъюнктуры является анализ предложения. Для оценки предложения используется ряд показателей (рисунок 12). Долю рынка, которую теоретически может иметь фирма на любом этапе жизненного цикла выпускаемого ею товара, необходимо определять по формуле: (18) где Вд доля (по стоимости) товара А в удовлетворении спроса (т.е. в общих продажах всех товаров этого рода); КА конкурентоспособность товара А; m соотношение спрос/предложение; Ьа показатель престижа фирмы-продавца (продуцента) товара; bj показатель престижа фирмы-конкурента. Анализ потребительских предпочтений позволяет определить качественные и количественные характеристики спроса, выявить основные тенденции его развития (приложение В). Система показателей, необходимых для этого, имеет следующий вид: 1. Общие требования потребителя к товару, среди которых можно выделить следующие: новизна и технический уровень изделий; качество изготовления и бесперебойность в эксплуатации; уровень послепродажного технического обслуживания и характер предоставляемых услуг; соотношение цены изделия и полезного эффекта от его использования. Важно знать и специфические требования потребителя к ассортименту и качеству изделия, его внешнему виду, способу упаковки и 133 маркировки, товарному знаку. 2. К специфическим требованиям следует отнести такие, как ассортимент и качество изделия, оценка его внешнего вида, способа упаковки и маркировки, использование товарного знака; географические и климатические условия использования; действующие технические стандарты; привычки и вкусы потребителей; надежность и удобство изделия в эксплуатации, бездефектность, прочность. 3. Анализ потребительских предпочтений предполагает изучение действий потребителей в отношении оценки и выбора товара с учетом характера изделия и его назначения. Дифференциация продукта происходит прежде всего через индивидуализацию конкретной марки изделия. На основе исследования спроса и предложения, потребительских предпочтений (приложение В), производится прогноз возможностей развития рынка. Определяющими в этой связи являются: оценка возможностей развития спроса на продукцию на конкретном рынке; определение перспектив в изменении емкости рынка; определение возможностей развития производства, потребления, уровня цен. Оценка производственного потенциала, скорректированная с учетом платежеспособного рыночного спроса на производимую продукцию, используется для определения стоимости предприятия при условии максимально возможного использования производственного потенциала. Полученный результат в сравнении с оценкой стоимости предприятия «как есть» позволяет проанализировать «стоимостной разрыв», который может быть преодолен при условии наиболее полной реализации потенциала производства существующей номенклатуры продукции с учетом емкости рынка. На основании определенного стоимостного разрыва производится анализ возможности достижения целей реструктуризации без изменения |