|
обслуживающая рыночную нишу. Позиция рыночного лидера обеспечивает достаточно высокие прибыли за счет большой доли рынка, организация развивается, расширяет бизнес. Однако лидер всегда является объектом пристального внимания, находится в постоянном напряжении, вынужден нести большие расходы на борьбу с конкурентами. В случае потери части рынка неизбежны значительные убытки. Для того чтобы удержать свои позиции, лидер постоянно должен искать новых потребителей, новые возможности использования продукции. Компаниилидеры, как правило, стремятся увеличить долю рынка за счет преданности своих потребителей, завоевания части потребителей конкурентов, поглощения конкурентов. Неотъемлемыми элементами конкурентной стратегии лидера являются совершенствование структуры затрат, расширение (оптимизация) ассортимента продукции, улучшение ее потребительских свойств. У рыночного претендента на лидерство есть возможность стать лидером, если поставлена такая цель, то его борьба направлена на одного основного конкурента —лидера, в случае победы данная компания’может также иметь значительные прибыли. Однако для осуществления борьбы с лидером необходимы постоянные издержки для проведения атак. Компания-претендент, прежде всего, должна определиться, кто из конкурентов выбран в качестве соперника: лидер или другие предприятия. Зачастую претендент не может прямо бросить вызов лидеру, поэтому эффективна стратегия, построенная на «пожирании» других, более мелких конкурентов. Для претендента важным моментом является определение способов проведения атак конкурентов. Компания-последователь имеет достаточную долю рынка, не стремится занять место лидера, ее текущие затраты связаны только с удержанием своей" доли. Это достаточно пассивное поведение, в случае появления на рынке «новичка» с достаточными ресурсами, реализующего активную стратегию, 30 |
126 Ворожбит О. Ю., Зубова Н. В., Корень А. В. ВЕСТНИКТОГУ.2010.№4(19) В экономической литературе организации в зависимости от своей роли в конкурентной борьбе подразделяются на 4 группы: 1. Рыночный лидер; 2. Претендент на лидерство; 3. Компания-последователь; 4. Организация, обслуживающая рыночную нишу. Позиция рыночного лидера обеспечивает достаточно высокие прибыли за счет большой доли рынка, организация развивается, расширяет бизнес. Однако лидер всегда является объектом пристального внимания, находится в постоянном напряжении, вынужден нести большие расходы на борьбу с конкурентами. В случае потери части рынка неизбежны значительные убытки. Для того чтобы удержать свои позиции, лидер постоянно должен искать новых потребителей, новые возможности использования продукции. Компании-лидеры, как правило, стремятся увеличить долю рынка за счет преданности своих потребителей, завоевания части потребителей конкурентов, поглощения конкурентов. Неотъемлемыми элементами конкурентной стратегии лидера являются совершенствование структуры затрат, расширение (оптимизация) ассортимента продукции, улучшение ее потребительских свойств. У рыночного претендента на лидерство есть возможность стать лидером, если поставлена такая цель, то его борьба направлена на одного основного конкурента – лидера, в случае победы данная компания может также иметь значительные прибыли. Однако для осуществления борьбы с лидером необходимы постоянные издержки для проведения атак. Компания-претендент, прежде всего, должна определиться, кто из конкурентов выбран в качестве соперника: лидер или другие предприятия. Зачастую претендент не может прямо бросить вызов лидеру, поэтому эффективна стратегия, построенная на «пожирании» других, более мелких конкурентов. Для претендента важным моментом является определение способов проведения атак конкурентов. Компания-последователь имеет достаточную долю рынка, не стремится занять место лидера, ее текущие затраты связаны только с удержанием своей доли. Это достаточно пассивное поведение, в случае появления на рынке «новичка» с достаточными ресурсами, реализующего активную стратегию, возможна потеря доли рынка с вытекающими убытками. Компания-последователь, как правило, следует поведению лидера, поэтому для нее важно детально его изучить. Последователь, изучив опыт лидера, может копировать и улучшать продукцию и способы распространения, продвижения, при этом ему требуется гораздо меньше средств. Компаниипоследователи должны предусматривать комплекс оборонительных мер, так как именно компании-последователи являются основной мишенью претендентов. Компания, обслуживающая рыночную нишу, почти не отражает атак, поэтому больше средств может направить на продвижение, это, как правило, |