|
34 Система сбыта Рис. 1.2.2. Схема осуществления интеграции «вперед» и интеграции «назад». Стратегия прямой вертикальной интеграции (интеграция «вперед», «восходящая») выражается в росте фирмы за счет приобретения компаниипоставщиков сырья либо же усиления контроля над структурами, находящимися между фирмой и конечным потребителем этого сырья (над системами распределения и продажи), т.е. когда сырьевые отрасли интегрируются в перерабатывающие отрасли и маркетинг. Российские примеры такого рода интеграции связаны, например, со стремлением нефтяных компаний создать собственные сети бензоколонок, т, е, довести свой бизнес до конечного потребителя. Напомним, что при этом сеть бензоколонок создается не только в России. Самый яркий пример строительство ЛУКойлом сети бензоколонок в США. Прямая интеграция возникает: 1) когда существующая сеть распределения организации чрезвычайно дорога или ненадежна или не способна удовлетворить потребности организации по распределению; 2) когда сеть качественного распределения ограничена так, что дает конкурентные преимущества тем фирмам, которые располагают ею; 3) когда у организации есть и капитал и трудовые ресурсы, необходимые, чтобы справиться с новой деятельностью по распределению ее собственных товаров; 4) когда преимущества стабильного производства особенно велики; это принимается в расчет в связи с тем, что организация может увеличить предсказуемость спроса на ее продукцию посредством прямой интеграции. Для производителя интегрирование вперед может означать создание сети прямо зависимых от пего посредников и монополии на них, или создание точек розничной торговли, принадлежащих и используемых фирмой. В другом случае оно может иметь результатом укомплектование районных и местных отделов сбыта персоналом фирмы, что позволяет не |
30 Стратегия прямой вертикальной интеграции (интеграция «вперед», «восходящая») выражается в росте фирмы за счет приобретения компаниипоставщиков сырья либо же усиления контроля над структурами, находящимися между фирмой и конечным потребителем этого сырья (над системами распределения и продажи), т.е. когда сырьевые отрасли интегрируются в перерабатывающие отрасли и маркетинг. Российские примеры такого рода интеграции связаны, например, со стремлением нефтяных компаний создать собственные сети бензоколонок, т. е. довести свой бизнес до конечного потребителя. Напомним, что при этом сеть бензоколонок создастся не только в России. Самый яркий пример строительство ЛУКойлом сети бензоколонок в США. Прямая интеграция возникает: 1) когда существующая сеть распределения организации чрезвычайно дорога или ненадежна или не способна удовлетворить потребности организации по распределению; 2) когда сеть качественного распределения ограничена так, что дает конкурентные преимущества тем фирмам, которые располагают ею; 3) когда у организации есть и капитал и трудовые ресурсы, необходимые, чтобы справиться с повой деятельностью по распределению се собственных товаров; 4) когда преимущества стабильного производства особенно велики; это принимается в расчет в связи с гем, что организация может увеличить предсказуемость спроса на ее продукцию посредством прямой интеграции. Для производителя интегрирование вперед может означать создание сети прямо зависимых от него посредников и монополии па них, или создание точек розничной торговли, принадлежащих и используемых фирмой. В другом случае оно может иметь результатом укомплектование районных и местных отделов сбыта персоналом фирмы, что позволяет не сбывать продукцию через агентов производителя или независимые фирмы распределения. Когда фирмы заключают между собой сделки относительно поставки сырья или комплектующих изделий и оформляют их в воде договора или |