35 сбывать продукцию через агентов производителя или независимые фирмы распределения. Когда фирмы заключают между собой сделки относительно поставки сырья или комплектующих изделий и оформляют их в воде договора или контракта, то в последнем обычно оговариваются условия поставки, сроки, цены, в том числе и цены перепродажи, и т.д. и т.п. В том случае, когда контракты заключаются на продолжительный период с постоянными поставщиками, согласно которому устойчиво действуют и выполнятся добровольно взятые на себя обязательства по ценам, объемам поставки и т.д., то такого рода длительные контракты содержат, так называемые, вертикальные ограничения. Производитель и торговая фирма, или поставщик и фирма, перерабатывающая сырье могут рассматриваться как частично интегрированными, хотя в правовом смысле они остаются экономически самостоятельными и отдельными субъектами отраслевого 28 рынка . Стратегия обратной вертикальной интеграции (интеграция «назад», «нисходящая») направлена тга рост фирмы за счет приобретения компанийпоставщиков сырья либо же усиления контроля над поставщиками этого сырья, т.е. когда перерабатывающие отрасли и маркетинг интегрируются в сырьевые отрасли. Обратная интеграция возникает: 1) когда имеющиеся поставщики организации исключительно дороги или ненадежны или не отвечают потребностям фирмы в деталях, комплектующих или сырье; 2) когда организация конкурирует в отрасли производства, которая быстро растет; это учитываетея в связи с тем, что интеграционные типы стратегии (прямая, обратная и горизонтальная) снижают способность организации к диверсификации в отрасли с падением производства; 3) когда особенно 28 Агафонова И.П. Пути и проблемы вертикалыюй интеграции российских предприятий в условиях современной экономики// Менеджмент в России и за рубежом. —2005. №5. —С. 99-108. |
30 Стратегия прямой вертикальной интеграции (интеграция «вперед», «восходящая») выражается в росте фирмы за счет приобретения компаниипоставщиков сырья либо же усиления контроля над структурами, находящимися между фирмой и конечным потребителем этого сырья (над системами распределения и продажи), т.е. когда сырьевые отрасли интегрируются в перерабатывающие отрасли и маркетинг. Российские примеры такого рода интеграции связаны, например, со стремлением нефтяных компаний создать собственные сети бензоколонок, т. е. довести свой бизнес до конечного потребителя. Напомним, что при этом сеть бензоколонок создастся не только в России. Самый яркий пример строительство ЛУКойлом сети бензоколонок в США. Прямая интеграция возникает: 1) когда существующая сеть распределения организации чрезвычайно дорога или ненадежна или не способна удовлетворить потребности организации по распределению; 2) когда сеть качественного распределения ограничена так, что дает конкурентные преимущества тем фирмам, которые располагают ею; 3) когда у организации есть и капитал и трудовые ресурсы, необходимые, чтобы справиться с повой деятельностью по распределению се собственных товаров; 4) когда преимущества стабильного производства особенно велики; это принимается в расчет в связи с гем, что организация может увеличить предсказуемость спроса на ее продукцию посредством прямой интеграции. Для производителя интегрирование вперед может означать создание сети прямо зависимых от него посредников и монополии па них, или создание точек розничной торговли, принадлежащих и используемых фирмой. В другом случае оно может иметь результатом укомплектование районных и местных отделов сбыта персоналом фирмы, что позволяет не сбывать продукцию через агентов производителя или независимые фирмы распределения. Когда фирмы заключают между собой сделки относительно поставки сырья или комплектующих изделий и оформляют их в воде договора или 31 контракта, то в последнем обычно оговариваются условия поставки, сроки, цены, в том числе и цены перепродажи, и т.д. и т.п. В том случае, когда контракты заключаются на продолжительный период с постоянными поставщиками, согласно которому устойчиво действуют и выполнятся добровольно взятые на себя обязательства по пенам, объемам поставки и т.д., то такого рода длительные контракты содержат, так называемые, вертикальные ограничения. Производитель и торговая фирма, или поставщик и фирма, перерабатывающая сырье могут рассматриваться как частично интегрированными, хотя в правовом смысле они остаются экономически самостоятельными и отдельными субъектами отраслевого 27 рынка . Стратегия обратной вертикальной интеграции (интеграция «назад», «нисходящая») направлена на рост фирмы за счет приобретения компаниипоставщиков сырья либо же усиления контроля над поставщиками этого сырья, т.е. когда перерабатывающие отрасли и маркетинг интегрируются в сырьевые отрасли. Обратная интеграция возникает: 1) когда имеющиеся поставщики организации исключительно дороги или ненадежны или не отвечают потребностям фирмы в деталях, комплектующих или сырье; 2) когда организация конкурирует в отрасли производства, которая быстро растет; это учитывается в связи с тем, что интеграционные тины стратегии (прямая, обратная и горизонтальная) снижают способность организации к диверсификации в отрасли с падением производства; 3) когда особенно важны преимущества стабильных цен; это принимается в расчет в связи с тем, что организация может стабилизировать стоимость сырья и связанные с ней цены па свои товары посредством обратной интеграции. 27 Агафонова И.П. Пути и проблемы вертикаяыюй интеграции российских предприятий в условиях современной экономики// Менеджмент в России и за рубежом. -2005. №5. С. 99-108. |