|
производителями) цен, выше или ниже1которых другие участники системы (как правило, оптовые и розничные торговцы), не имеют права перепродавать их продукцию; предоставление возможности покупателям получать информацию и услуги у дилеров, устанавливающих на товары полную цену, а затем покупать этот товар в магазинах, торгующих со скидками; помощь производителей дилерам, сталкивающимся с проблемой нехватки торговых площадей; предоставление производителем рекламной поддержки, а также возможности использовать изображение своей торговой марки, предоставления скидок дилерам для компенсации их затрат на рекламу и других расходов, направленных на конкуренцию с другими марками. Другими экономическими причинами для поддержания уровня цен должны служить: стремление добиться расположения участников товародвижения; улучшение мнения потребителей о соотношении цены и качества торговой марки, путем запрещения ее в качестве товара, продаваемого с убытком для привлечения покупателей; обеспечение "признаков качества”, путем продажи товара через элитные розничные магазины, которые отказались бы приобретать покупатели в магазинах, торгующих со скидками; стимулирование участников системы товародвижения “продвигать11 данную торговую марку более усердно, чем другие марки, которые могут продаваться у них в магазинах; целенаправленная поддержка обширной сети специализированных магазинов, которым трудно выдержать конкуренцию с магазинами, торгующими со скидками; предоставление покупателям возможность приобретать данную марку товара в любом месте и в любое время; снижение прейскурантных цен; предоставление функциональных скидок, скидок и услуг за проведение 145 |
заключение договоров, составленных производителями, в которых оговаривается, что уполномоченным дилерам запрещается продавать * марки производителей любым потребителям, за исключением так называемых "истинных” конечных потребителей. 3.Стратегии ценообразования предполагают: поддержание уровня цен, т.е. указание поставщиками (как правило, производителями) цен, выше или ниже1которых другие участники системы (как правило, оптовые и розничные торговцы), не имеют права перепродавать их продукцию; предоставление возможности покупателям получать информацию и услуги у дилеров, устанавливающих на товары полную цену, а затем покупать этот товар в магазинах, торгующих со скидками; помощь производителей дилерам, сталкивающимся с проблемой нехватки торговых площадей; предоставление производителем рекламной поддержки, а также возможности использовать изображение своей торговой марки, предоставления скидок дилерам для компенсации их затрат на рекламу и других расходов, направленных на конкуренцию с другими марками. Другими экономическими причинами для поддержания уровня цен должны служить: стремление добиться расположения участников товародвижения; улучшение мнения потребителей о соотношении цены и качества торговой марки, путем запрещения ее в качестве товара, продаваемого с убытком для привлечения покупателей; обеспечение "признаков качества", путчем продажи товара через элитные розничные магазины, которые отказались бы приобретать покупатели в магазинах, торгующих со скидками; стимулирование участников системы товародвижения "продвигать" данную торговую марку более усердно, чем другие марки, которые могут продаваться у них в магазинах; 116 I целенаправленная поддержка обширной сети специализированных магазинов, которым трудно выдержать конкуренцию с магазинами, • торгующими со скидками; предоставление покупателям возможность приобретать данную марку товара в любом месте и в любое время; снижение прейскурантных цен; предоставление функциональных скидок, скидок и услуг за проведение мероприятий по стимулированию сбыта. 4.Стратегия ассортимента продукции предполагает: 1 ♦ установление ограничений на сбыт продукции, которые сводятся к требованию со стороны продавца к его посредникам продавать только его товары; установление долгосрочных эксклюзивных взаимоотношений для прогнозирования будущих объемов продаж, что позволяет поставщику точнее и эффективнее организовать процесс производства и деятельности по логистике; % регулярные и частые поставки продукции соответствующего поставщика; I использование торговыми посредниками и поставщиками возможности получения специализированных активов и долгосрочных кредитов друг от друга; заключение "договора на потребность", в соответствии, с которым покупатели обязуются удовлетворять всю или часть своей потребности ^ в определенном товаре у одного продавца в течение указанного периода и по указанной цене; навязывание продаж возможно в тех случаях, когда продавец, располагающий товаром, в котором нуждается покупатель, 1 отказывается продавать его, если покупатель не приобретает второй (навязываемый) товар — или, по крайней мере, не откажется ♦ приобретать этот товар у другого продавца. |