мероприятий по стимулированию сбыта. 4. Стратегия ассортимента продукции предполагает: установление ограничений на сбыт продукции, которые сводятся к требованию со стороны продавца к его посредникам продавать только его товары; установление долгосрочных эксклюзивных взаимоотношений для прогнозирования будущих объемов продаж, что позволяет поставщику точнее и эффективнее организовать процесс производства и деятельности по логистике; регулярные и частые поставки продукции соответствующего поставщика; использование торговыми посредниками и поставщиками возможности получения специализированных активов и долгосрочных кредитов друг от друга; заключение ''договора на потребность”, в соответствии, с которым покупатели обязуются удовлетворять всю или часть своей потребности в определенном товаре у одного продавца в течение указанного периода и по указанной цене; навязывание продаж возможно в тех случаях, когда продавец, располагающий товаром, в котором нуждается покупатель, отказывается продавать его, если покупатель не приобретает второй (навязываемый) товар — или, по крайней мере, не откажется приобретать этот товар у другого продавца. 5. Стратегия выбора и отказа от сотрудничества предполагают: установление определенных критериев для отбора потенциальных партнеров по системе; отслеживание эффективности работы участников системы. 6. Стратегия владения заключается в проведении исследования с целью принятия решения о возможности производства или покупки требуемого товара. Производственная стратегия птицеводческих предприятий должна 146 |
116 I целенаправленная поддержка обширной сети специализированных магазинов, которым трудно выдержать конкуренцию с магазинами, • торгующими со скидками; предоставление покупателям возможность приобретать данную марку товара в любом месте и в любое время; снижение прейскурантных цен; предоставление функциональных скидок, скидок и услуг за проведение мероприятий по стимулированию сбыта. 4.Стратегия ассортимента продукции предполагает: 1 ♦ установление ограничений на сбыт продукции, которые сводятся к требованию со стороны продавца к его посредникам продавать только его товары; установление долгосрочных эксклюзивных взаимоотношений для прогнозирования будущих объемов продаж, что позволяет поставщику точнее и эффективнее организовать процесс производства и деятельности по логистике; % регулярные и частые поставки продукции соответствующего поставщика; I использование торговыми посредниками и поставщиками возможности получения специализированных активов и долгосрочных кредитов друг от друга; заключение "договора на потребность", в соответствии, с которым покупатели обязуются удовлетворять всю или часть своей потребности ^ в определенном товаре у одного продавца в течение указанного периода и по указанной цене; навязывание продаж возможно в тех случаях, когда продавец, располагающий товаром, в котором нуждается покупатель, 1 отказывается продавать его, если покупатель не приобретает второй (навязываемый) товар — или, по крайней мере, не откажется ♦ приобретать этот товар у другого продавца. 117 5.Стратегия выбора и отказа от сотрудничества предполагают: установление определенных критериев для отбора потенциальных партнеров по системе; отслеживание эффективности работы участников системы. б.Стратегия владения заключается в проведении исследования с цельюV принятия решения о возможности производства или покупки требуемого товара. Производственная стратегия предприятий пищевой промышленности должна включать: * 1. Размещение производства у дешевых источников сырья или в районах основного сбыта продукции. 2.Развитие производств с учетом жесткости экологических требований.• I 3.С целью снижения себестоимости выбор поставщиков сырья и материалов « с минимальными ценами и нужного качества. 4.Внедрение стратегии ресурсосбережения. Стратегия управления качеством включает (52): 1.Сертификацию производства алкогольной продукции на предмет соответствия стандартам ИСО. 2.Постоянную перестройку организационной структуры компании и технологий с учетом задач управления качеством, создание специальных служб, отвечающих за него. 3.Ориентацию на потребителей, тесное взаимодействие с ними и с поставщиками. 4.0беспечение высокого качества продукции при снижении затрат. 5.Вовлечение всего персонала в работу по повышению качества на основе коллективного творчества и непрерывного обучения. 6.Акцент не только на качество результата, но и ликвидацию причин, снижающих качество. Стратегия инноваций (139): 1.Определение задач инновационной деятельности ■* |