|
ки будущих требований, поэтому между фактической и идеальной структурой всегда будет существовать некоторое расхождение. Пожалуй, к созданию структуры лучше всего применять эволюционный подход, поскольку структура, существующая сегодня, всегда представляет собой нечто среднее между более ранней структурой, современными требованиями и прогнозами на будущее [110]. Цепочка ценности функционирования производителей на товарных рынках представляет собой соединение цепочек ценности его участников, называемое вертикальным соединением. Такие соединения предоставляют возможности для достижения конкурентного преимущества и аналогичны взаимосвязям между фирмами. Взаимодействия создают цепочки ценности, через которые проходит продукция производи геля, прежде чем попасть к конечному потребителю. Координация и совместная оптимизация процессов, происходящих при взаимодействии, нередко позволяет снизить затраты или повысить степень дифференциации, что способствует достижению конкурентного преимущества производителя. Для того чтобы воспользоваться преимуществами вертикальных соединений, необходима актуальная информация, которая обеспечивается благодаря разработке и дальнейшему развитию современных информационных систем [57, 61]. Партнерские взаимоотношения служат причиной изменений в устоявшейся системе понятий, способствуя переходу производителей от философии "продвижения товара" к философии "привлечения потребителей". Чтобы стратегические объединения и партнерства были действительно эффективными, необходимо выполнение условий: Взаимозависимость участников взаимоотношений. Тесная взаимосвязь и сотрудничество участников взаимоотношений. Точное определение ролей и функций, т.е. совместных прав и обязанностей каждого участника взаимоотношений. Согласованные действия, направленные на достижение общей цели. Взаимное доверие. 45 |
34 * Положение, занимаемое фирмой в структуре. Исследователь Л. Крайсберг предложил разделить посредников исходя из занимаемого положения: основные участники; кандидаты, стремящиеся стать участниками; комплементарии, выполняющие функции, которые дополняют функции участников; временные участники. В то время как временные участники обычно нарушают статус-кво, поскольку их конкурентное поведение отклоняется от устоявшихся норм, участники, кандидаты и комплементарии более заинтересованы в сохранении существующего положения. Таким образом, инициаторами внедрения Ч * устойчивых нововведении в структуру функционирования производителей на товарных рынках чаще всего становятся фирмыаутсайдеры. 1 Сегментация рынка. Деятельность новых организаций не направлена на все сегменты рынка одновременно. Традиционные организации обычно апеллируют к определенным лояльным сегментам, поэтому перемены в них необязательны. Необходимые условия для максимального приближения к нормативной структуре функционирования производителей на товарных рынках является наличие низких барьеров для выхода на рынок и конкурентной деловой среды В большинстве приведенных примеров группа намеренно препятствует приходу новых участников1 посредством внедрения производственных норм осуществления коллективной деятельности, дифференциации продукции. Кроме того, концепция нормативной структуры носит долгосрочный характер. В динамичной деловой среде такая структура не может быть создана в любой подходящий момент. Изменение должно происходить с учетом оценки будущих требований, поэтому между фактической и идеальной структурой всегда будет существовать некоторое расхождение. Пожалуй, к созданию структуры лучше всего применять эволюционный подход, поскольку структура, существующая сегодня, всегда 38 ♦ ♦ ценности, представляют собой фундамент для получения конкурентного преимущества, их следует рассматривать не как совокупность отдельных функций, а как систему взаимозависимых операций. Цепочка ценности функционирования производителей на товарных рынках представляет собой соединение цепочек ценности его участников, I называемое вертикальным соединением. Такие соединения предоставляют возможности для достижения конкурентного преимущества и аналогичны взаимосвязям между фирмами. Взаимодействия создают цепочки ценности, через которые проходит продукция производителя, прежде чем попасть к конечному потребителю. Координация и совместная оптимизация процессов, происходящих при взаимодействии, нередко позволяет снизить затраты или повысить степень дифференциации, что способствует достижению конкурентного преимущества производителя. Ц1Я того чтобы воспользоваться преимуществами вертикальных соединений, необходима актуальная информация, которая обеспечивается благодаря разработке и дальнейшему развитию современных информационных систем. Чаще всего партнерские взаимоотношения функционирования промышленных предприятий на товарных рынках формируются вокруг двух основных процессов заказа на поставку и обслуживания потребителей. Результатом такого объединения обычно становится кардинальное изменение способов приема заказов и доставки товаров, а также технологий закупки, управления запасами и выполнения других складских функций. Партнерские взаимоотношения служат причиной изменений в устоявшейся I системе понятий, способствуя переходу производителей от философии "продвижения товара" к философии "привлечения потребителей" (56) Чтобы стратегические объединения и партнерства были действительно эффективными, необходимо выполнение условий: Взаимозависимость участников взаимоотношений. Тесная взаимосвязь и сотрудничество участников взаимоотношений. I 1 * I 39 * Точное определение ролей и функций, т.е. совместных прав и*й обязанностей каждого участника взаимоотношений. Согласованные действия, направленные на достижение общей цели. Взаимное доверие. Результатом развития партнерских взаимоотношений стало появление так называемого цельного функционирования производителей на товарных рынках. Данное понятие связано с представлением о цельной организации, в которой все отделы и подразделения работают сообща, стремясь обеспечить• 1 высокий уровень обслуживания потребителей, в результате чего стираются их организационные очертания. В этом случае исчезают границы между участниками взаимоотношений. Это достигается благодаря тому, что в каждой организации существует множество уровней, служащие которых работают сообща со своими коллегами из других организаций, стремясь обеспечить высокое качество обслуживания потребителей. Немалый вклад в реализацию концепции цельного взаимодействия вносит партнерство, поскольку именно благодаря ему, участники взаимодействия могут ощутить, что они работают в единой команде. Сопернические отношения, преобладающие в деловой среде, заменяются отношениями, основанными на доверии и сотрудничестве. Очень важно, чтобы любое предприятие, распространяющее свою продукцию на товарном рынке или формирующее свой ассортимент, закупая товары или услуги у разных поставщиков, использовало посредников в качестве конкурентоспособных организационных единиц. Способ согласования отдельными производителями своих действий с действиями различных посредников, которым они продают свою продукцию, определяет жизнеспособность данной формы взаимодействия в сравнении с другими его формами. Если посредник не желает согласовывать свои действия с действиями*г других участников товарных рынков, а вместо этого преследует свои собственные цели и делает это в ущерб интересам других, то такая форма |