|
Результатом развития партнерских взаимоотношений стало появление так называемого цельного функционирования производителей на товарных рынках. Данное понятие связано с представлением о цельной организации, в которой все отделы и подразделения работают сообща, стремясь обеспечить высокий уровень обслуживания потребителей, в результате чего стираются их организационные очертания. В этом случае исчезают границы между участниками взаимоотношений. Это достигается благодаря тому, что в каждой организации существует множество уровней, служащие которых работают сообща со своими коллегами из других организаций, стремясь обеспечить высокое качество обслуживания потребителей. Немалый вклад в реализацию концепции цельного взаимодействия вносит партнерство, поскольку именно благодаря нему, участники взаимодействия могут ощутить, что они работают в единой команде. Сопернические отношения, преобладающие в деловой среде, заменяются отношениями, основанными на доверии и сотрудничестве. Очень важно, чтобы любое предприятие, распространяющее свою продукцию на товарном рынке или формирующее свой ассортимент, закупая товары или услуги у разных поставщиков, использовало посредников в качестве конкурентоспособных организационных единиц [110]. Способ согласования отдельными производителями своих действий с действиями различных посредников, которым они продают свою продукцию, определяет жизнеспособность данной формы взаимодействия в сравнении с другими его формами. Если посредник не желает согласовывать свои действия с действиями других участников товарных рынков, а вместо этого преследует свои собственные цели и делает это в ущерб интересам других, то такая форма взаимодействия субъектов товарного рынка обречена на провал. В идеале посредники должны стремиться согласовывать друг с другом свои задачи, планы и программы, обеспечивая, таким образом, максимальную эффективность общей системы распределения, к которой они принадлежат. Посредники, для которых характерен "близорукий" подход, больше всего бывают озабочены деятельностью тех участников функционирования про46 |
1 * I 39 * Точное определение ролей и функций, т.е. совместных прав и*й обязанностей каждого участника взаимоотношений. Согласованные действия, направленные на достижение общей цели. Взаимное доверие. Результатом развития партнерских взаимоотношений стало появление так называемого цельного функционирования производителей на товарных рынках. Данное понятие связано с представлением о цельной организации, в которой все отделы и подразделения работают сообща, стремясь обеспечить• 1 высокий уровень обслуживания потребителей, в результате чего стираются их организационные очертания. В этом случае исчезают границы между участниками взаимоотношений. Это достигается благодаря тому, что в каждой организации существует множество уровней, служащие которых работают сообща со своими коллегами из других организаций, стремясь обеспечить высокое качество обслуживания потребителей. Немалый вклад в реализацию концепции цельного взаимодействия вносит партнерство, поскольку именно благодаря ему, участники взаимодействия могут ощутить, что они работают в единой команде. Сопернические отношения, преобладающие в деловой среде, заменяются отношениями, основанными на доверии и сотрудничестве. Очень важно, чтобы любое предприятие, распространяющее свою продукцию на товарном рынке или формирующее свой ассортимент, закупая товары или услуги у разных поставщиков, использовало посредников в качестве конкурентоспособных организационных единиц. Способ согласования отдельными производителями своих действий с действиями различных посредников, которым они продают свою продукцию, определяет жизнеспособность данной формы взаимодействия в сравнении с другими его формами. Если посредник не желает согласовывать свои действия с действиями*г других участников товарных рынков, а вместо этого преследует свои собственные цели и делает это в ущерб интересам других, то такая форма 40 взаимодействия субъектов товарного рынка обречена на провал. В идеале I посредники должны стремиться согласовывать друг с другом свои задачи, планы и программы, обеспечивая, таким образом, максимальную эффективность общей системы распределения, к которой они принадлежат. Посредники, для которых характерен "близорукий" подход, больше всего бывают озабочены деятельностью тех участников функционирования производителей на товарных рынках, с которыми они непосредственно имеют дело, у кого закупают и кому продают продукцию. В таких случаях эти посредники фактически функционируют не как вышеупомянутые элементы взаимодействия, а как отдельные независимые рынки. Каждый I такой посредник выбирает товары и поставщиков, позволяющих наилучшим образом удовлетворить потребности целевых групп, для которых он работает V в качестве агента по материально-техническому снабжению. С этой точки зрения методы работы, выбранные посредником, выполняемые им функции, обслуживаемые им клиенты, его основные цели, стратегии и программы, являются результатом его собственных решений, принятых независимо от других. В настоящее время рынок совершенной конкуренции характеризуется следующими условиями: объем производства отдельной фирмы является I незначительным и не оказывает влияния на цену реализуемого этой фирмой товара; реализуемые каждым производителем товары являются однотипные; потребители хорошо информированы о ценах, и если кто-то повысит цену на свою продукцию, то автоматически потеряет покупателей; все производители действуют независимо друг от друга; производители могут свободно входить в отрасль и выходить с нее. По нашему мнению, в настоящее время предприятия пищевой промышленности, преимущественно, функционируют в условиях совершенной конкуренции. Особенно это характерно для производителей I алкогольных и безалкогольных напитков, мясной и молочной, масложировой и кондитерской продукции. Данные выводы основаны на том, что на 58 I включаются этапы хранения товара на складах, его движение между складами, сортировка, правильная выкладка и сервисное обслуживание в местах продаж. Окончательная структура функционирования промышленных предприятий на товарных рынках в условиях совершенной конкуренции формируется под воздействием его участников достичь экономической эффективности и удовлетворить требования потребителей. Оптимальной будет структура, в которой общие ее затраты сведены к минимуму. Важно, чтобы любое промышленное предприятие, продвигающее свою продукцию на товарном рынке, закупая товары или услуги у разных поставщиков, использовало посредников в качестве ■конкурентоспособных организационных единиц. Если посредник не желает согласовывать свои действия с действиями других участников товарных рынков, а вместо этого преследует свои собственные цели и делает это в ущерб интересов других, то такая форма взаимодействия субъектов товарных рынков обречена на провал. Полный контроль взаимодействия возможен при владении производителем посредников. Иногда участники взаимодействия не оправдывают взаимных ожиданий, что может служить источником конфликта. На выбор посредников влияет также расположение и географическая концентрация потребителей. Чем более сконцентрированной и сгруппированной окажется клиентская база, тем легче управлять взаимодействием промышленных предприятий и товарных рынков. В условиях совершенной конкуренции влияние внешних факторов на деятельность отдельных промышленных предприятий, по сути, имеет одинаковые результаты. Конкурентоспособность промышленных предприятий на товарных рынках может быть обеспечена преимущественно за счет собственных внутренних ресурсов. Поэтому необходимо определить потенциальные возможности повышения эффективности функционирования промышленных предприятий на товарных рынках в условиях совершенной конкуренции. |