|
55 оговоренным количеством предприятий и графиком их открытия. • субфранчайзинг форма организации франшизного бизнеса, при которой получатель генеральной (мастер) франшизы осуществляет контроль над определенным районом в качестве субфранчайзера с правом продажи субфраншиз компании-франчайзера. Рост франчайзинговых систем в гостиничном хозяйстве сопровождается их энергичным проникновением на внешний рынок. Создание транснациональных систем позволяет гостиничным цепям избежать высоких транспортных расходов, таможенных тарифов, квот. Создание франчайзинговых предприятий является хорошим методом тестирования рынка перед осуществлением крупных вложений. Франчайзинг позволяет резко снизить финансовый и политический риск рекреационнойцепи, начинающей работать в незнакомой стране. Существует несколько моделей, объясняющих природу франчайзинга: 1. В модели разделения риска обе стороны считаются избегающими риска, и они выигрывают при его разделении с помощью франчайзинга. 2. В модели одностороннего морального риска предполагается, что франчайзер не может постоянно отслеживать уровень спроса в регионе, а это дает возможность франчайзи обманывать его. 3. Идея модели двустороннего морального риска. В этой модели считается, что необходимы стимулы для хорошей работы обеих сторон. Так как роялти компонента контракта, которая обеспечивает постоянную заинтересованность франчайзера в успехе франчайзи, то она должна возрастать при большей важности действий франчайзера и усложнения контроля за действиями франчайзера. С течением времени успех прогрессивно зависит от производительности франчайзи, поэтому роялти должно со временем снижаться. В части морального риска модель аналогична предыдущей. 4. В модели несовершенства рынка капитала предполагается, что франчайзер ограничен в капитале и преодолевает эти трудности, привлекая |
50 • районный франчайзинг форма организации франшизного бизнеса, при которой франчайзи получает право на освоение определенного района, т.е. создание франшизной системы и контроль над нею в соответствии с оговоренным количеством предприятий и графиком их открытия. • субфранчайзинг форма организации франшизного бизнеса, при которой получатель генеральной (мастер) франшизы осуществляет контроль над определенным районом в качестве субфранчайзера с правом продажи субфраншиз компании-франчайзера. Рост франчайзинговых систем в гостиничном хозяйстве сопровождается их энергичным проникновением на внешний рынок. Создание транснациональных систем позволяет гостиничным цепям избежать высоких транспортных расходов, таможенных тарифов, квот. Создание франчайзинговых предприятий является хорошим методом тестирования рынка перед осуществлением крупных вложений. Франчайзинг позволяет резко снизить финансовый и политический риск гостиничной цепи, начинающей работать в незнакомой стране. Существует несколько моделей, объясняющих природу франчайзинга [66, С. 90]: 1. В модели разделения риска (115, С.45; 110, С. 14] обе стороны считаются избегающими риска, и они выигрывают при его разделении с помощью франчайзинга. 2. В модели одностороннего морального риска [115, С.48; 111, С.21] предполагается, что франчайзер не может постоянно отслеживать уровень спроса в регионе, а это дает возможность франчайзи обманывать его. 3. Идея модели двустороннего морального риска выдвинута в [113, С.8], а в [106, С. 12] приведен более формальный анализ. В этой модели считается, что необходимы стимулы для хорошей работы обеих сторон. Так как роялти компонента контракта, которая обеспечивает постоянную заинтересованность франчайзера в успехе франчайзи, то она должна возрастать при большей 51 важности действий франчайзера и усложнения контроля за действиями франчайзера. С течением времени успех прогрессивно зависит от производительности франчайзи, поэтому роялти должно со временем снижаться. В части морального риска модель аналогична предыдущей. 4. В модели несовершенства рынка капитала [96, С. 19} предполагается, что франчайзер ограничен в капитале и преодолевает эти трудности, привлекая средства франчайзи. При рассмотрении этой модели возникают некоторые проблемы. Часто встречается такая ситуация, когда франчайзеры финансируют своих франчайзи. В [ИЗ, СЛО] показано, что инвестиции в единственную точку более рискованны, чем в портфель акций всей цепи, поэтому франчайзи должен требовать больший доход, а, следовательно, франчайзер может получить более дешевый капитал, предлагая свои акции менеджерам отделений. Таким образом, сами по себе аргументы недостаточности капитала не объясняют франчайзинг. Но в сочетании с побудительными мотивами при такой организации бизнеса они значительно целесообразнее, так как с портфеля акций каждый региональный менеджер получает только незначительную часть результатов своих усилий, поэтому он будет работать хуже или добиваться большей доходности по акциям, а это может привести к смене руководства компании или отказу наиболее квалифицированных менеджеров от работы в ней. 5. Согласно сигнальному объяснению франчайзинга, предложенному в [116, С. 13], франчайзеры обладают информацией о ценности своих франшиз и пытаются передать ее потенциальным франчайзи. В промежуточном состоянии равновесия становится явным разделение франчайзи на две категории. Лучшие франчайзеры успешно передают потенциальным франчайзи информацию о своем высоком качестве, выбирая контракт с большим роялти и/или управляя многими точками сами. Низкокачественные франчайзеры устанавливают почти нулевой роялти и не имеют собственных точек. Со временем, когда тип |