Выявление конкурентов на базе группировок по типу стратегии применяется многими фирмами. В основе данного подхода лежит группировка конкурентов в соответствии с ключевыми аспектами их ориентации в производственно-сбытовой деятельности. К таким аспектам относятся: стратегия в области экспансии на рынке (рост/поддержание); стратегия в области ценовой политики и политики качества; стратегия в области технологии. Весьма важен для анализа конкурентов учет мобильности стратегических ориентации. Прогноз изменений в стратегии конкурентов позволяет выявить потенциально наиболее опасных из них. К таким чаще всего относят: фирмы, склонные к рыночной экспансии, действующие на географически смежных рынках; фирмы, избравшие стратегию диверсификации производства и работающие в данной отрасли или смежных с ней; крупные фирмы-покупатели данной компании; крупные поставщики сырья, материалов, оборудования для данной компании; мелкие фирмы, которые в результате поглощения крупной компанией становятся сильными конкурентами на рынке. Конкуренция должна быть рассмотрена широко, включая существующих и потенциальных конкурентов данного экономического пространства: конкуренция с производителями данной отрасли, с производителями заменяющих товаров, сведения о поставщиках, клиентуре. Чтобы лучше обозначить конечные характеристики отрасли, следует изучить по каждой области стратегической активности предприятия различные факторы развития конкуренции (табл.3.5). 109 |
I 1 I * « 63 Выявление конкурентов на базе группировок по типу стратегии является широко распространенным методом. В основе данного подхода лежит группировка конкурентов в соответствии с ключевыми аспектами их ориентации в производственно-сбытовой деятельности. К таким аспектам относятся: стратегия в области экспансии на рынке; стратегия в области ценовой политики и политики качества; стратегия в области технологии. Весьма важен для анализа конкурентов учет мобильности стратегических ориентаций. Прогноз изменений в стратегии конкурентов позволяет выявить потенциально наиболее опасных из них. К таким чаще всего относят: фирмы, склонные к рыночной экспансии, действующие на географически смежных рынках; фирмы, избравшие стратегию диверсификации производства и работающие в данной отрасли или смежных с ней; крупные фирмы-покупатели данной компании; крупные поставщики сырья, материалов, оборудования для данной компании; мелкие фирмы, которые в результате поглощения крупной компанией становятся сильными конкурентами на рынке. Результатом исследования фирм-конкурентов является оценка сильных и слабых сторон их деятельности. Итоги анализа продуктов могут быть оценены с учетом существующего рынка и рынка, который надлежит создать. Прежде всего, необходимо проверить, согласованы ли разработка продукта и цель маркетинга. Для этого тщательно изучаются потребители всех конкурирующих продуктов и их заменителей, мнения потребителей об используемых видах продукции, отношение к продукту, его форме и цене. Важно выявить потенциальных потребителей, установить, почему они еще |