|
ководство организации получает ставку, оговоренную в договоре, плюс 2% от недельного объема реализации в целом по предприятию. Иная система в таких современных компаниях, которые распространяют продукцию путем постоянного привлечения все новых дистрибьютеров (ЗАО «Цептер»). Суть такой системы оплаты труда состоит в том, что чем больше каждый из распространителей привлечет к себе помощников и тем самым создаст свою сеть, тем больше будет его заработок. Схема оплаты труда здесь выглядит по-другому. В зависимости от персонального объема продаж и от того, на каком уровне находится данный распространитель (создал ли он свою сеть или торгует сам) формируется его заработная плата. В разных организациях устанавливается различное количество уровней, которое зависит от разветвленности организации. В нашем исследовании в торговых предприятиях «Цептер» наблюдалось 4-7 уровней (таблица 3.2.8). Суть уровня состои т в том, что каждый распространитель должен найти 3-х человек, которые составят 1-й уровень, по мере комплектования этими людьми своих троек, образуется второй уровень, и у первого распространителя уже в подчинении находится 12 человек, и так по мере формирования новых групп первый распрос транитель поднимается по уровням организации. Таблица 3.2.8 Система оплаты труда в ЗАО «Цептер» Уровень организации Персональный объем реализации продукции (в %) До5ден.ед. 5-10ден.ед. 10-15деи.ед. 15-20 ден.ед. 20-25ден.ед. Процент заработка от продаж 1 9 8 6 5 4,2 2 9.5 8,5 8 7 3 10 9,5 9,2 4 15 12 5 17 16 6 30 7 40 Такая шкала оплаты дистрибьютора учитывает его участие в прибылях организации. Процент заработной платы работников зависит от персонального объема продаж и уровня организации в подчинении. 168 |
ются реализацией продукции, исследуем конкретные нововведения в формы поощрения работников подразделений маркетинга, реализации и работников торговых предприятий. Как правило, организация имеет свою шкалу начислений, исходя из объема реализации товаров (т.е. насколько завоеван ею рынок сбыта т потребителей). Обычные выплаты этих подразделений представляют собой прогрессивную шкалу, по принципу больше реализовал (подписал контрактов) больше получил. Пример такой шкалы (ЗАО «Марлен») следующий: Объём реализации (тыс. руб.) I Процент ежедневного заработка (%) до 5 3 5,1-7 ! 7 7,1-30 10 10,1-15 12 15,1-20 14 20,1-30 1 17 Кроме того, для распространителей зачастую разрабатывается недельная премиальная сетка (ООО «Наташа», ЗАО «КЛЭ»), однако, размер премии в редких случаях превышает 5-7% от общего объема его выторга за неделю. Для работников структурных подразделений начисляются «плавающие» недельные заработки в зависимости от объема реализации в целом по организации. Руководство организации получает ставку, оговоренную в договоре, плюс 2% от недельного объема реализации в целом по предприятию. Иная система в таких современных компаниях, которые распространяют продукцию путем постоянного привлечения все новых дистрибьютеров (ЗАО «Цептер»). Суть такой системы оплаты труда состоит в том, что чем больше каждый из распространителей привлечет к себе помощников и тем самым создаст свою сеть, тем больше будет его заработок. Схема оплаты труда здесь выглядит по-другому. В зависимости от персонального объема продаж и от того, на каком уровне находится данный распространитель (создал ли он свою сеть или торгует сам) формируется его заработная плата В разных организациях устанавливается различное количество уровней, которое зависит от разветвленности организации. В нашем исследовании в торговых предприятиях «Цептер», распространенных в Черноземье, наблюдалось 4-7 уровней. Суть уровня состоит в том, что каждый распространитель должен найти 3-х человек, которые составят 1-й уровень, по мере комплектования этими людьми своих троек, образуется второй уровень, и у первого распространителя уже в подчинении находится 12 человек, и так по мере формирования новых групп первый распространитель поднимается по уровням организации. Таблица 17 Система оплаты труда в ЗАО «Цептер» Уровень Персональный объём реализации продукции (в %) органиДо 5 ден.ед. 5-10ден.ед. 10-15ден.ед. 15-20ден.ед. 20-25ден.ед. зации Процент заработка от продаж 1 9 8 6 5 4,2 2 9,5 8,5 8 7 3 10 9,5 9,2 4 15 12 “ 5 17 16 6 30 7 40 Такая шкала оплаты дистрибьютора учитывает его участие в прибылях организации. Процент заработной платы работников зависит от персонального объема продаж и уровня организации в подчинении. На тех уровнях, где в подчинении растет число сотрудников, нами предлагается такая система: Уровень организации в подчинении Совокупный объём реализации, ден. ед. до 6000 до 9000 До 12000 20000 % заработка Четвертый 10 12 15 20 Пятый 9 11 13 15 Шестой 8 10 11 13 Седьмой 7 9 10 12 Данная система позволяет любому, кто попал в нее, больше работать и больше получать. Инновационная система оплаты труда в организациях, занятых посредническими операциями (ЗАО «РИЛЕКС», ЗАО «Вектор»), организована следую |