|
где а — процентное изменение объема реализации услуг исследуемого услугодателя. Правая часть (3) может быть представлена в виде квадратного трехчлена относительно а. Легко видеть, что если эластичность услуг исследуемого оператора (поставщика услуг) при увеличении объемов реализации большая, что говорит об уровне имиджа, то процентное изменение объемов реализации до значения я*-~ ^-(1 + «*)>0 ведет к PkQk увеличению прибыли. Если же эластичность продукта исследуемого поставщика при уменьшении объемов реализации мала по абсолютной величине, что говорит о его уникальности, то процентное изменение объемов реализации до величины ек^ Е--(\л-ск)<0 таюке ведет к увеличению PkQk прибыли. Рассмотрим конкретную ситуацию на рынке банковских услуг. Значение перекрестной эластичности по нашим расчетам = 1,45 для основного конкурента на рынке. Изменение цены при расчетах эластичности составляло менее 15%. Основной конкурент увеличил цену на 5%, объем реализации услуг исследуемого поставщика увеличился на 7,25%. Объем реализации используемых услуг равен 29,5 млн. руб., переменные издержки составляют 20 млн. руб. 2 з Изменение величины прибыли подсчитаем по формуле: АП =— +0,69. Средняя ценовая эластичность услуг финансового посредничества при увеличении объема их реализации была равна 3,91, что говорит об их ценности. Приращение прибыли при этом составило 100000 рублей. Если бы конкурент уменьшил цену на 5%, то объем реализации услуг финансового посредничества уменьшился бы на 7,25% и изменение величины прибыли составило |
86 ек —эластичность спроса по цене оцениваемой услуги, т.е. отношение процентного изменения объемов продаж исследуемой услуги к процентному изменению ее цены. р —процентное изменение цены конкурента. •1пер—переменные издержки исследуемого услугодателя. £ Поскольку процентное изменение связано с процентным изменением объема реализации исследуемой услуги, то формула (2.2.2) может быть записана в виде: ДП =аРкОк (2.2.3) а —процентное изменение объема реализации профессиональных услуг исследуемого услугодателя. Правая часть (2.2.3) может быть представлена в виде квадратного трехчлена относительно а. Легко видеть, что если эластичность услуг исследуемого оператора (поставщика услуг) при увеличении объемов реализации большая, что говорит об уровне имиджа, то процентное изменение объемов реализации до значения е к ^ ( 1 + е к ) > 0 ведет к Р к Я к увеличению прибыли. Если же эластичность услуги исследуемого поставщика при уменьшении объемов реализации мала по абсолютной величине, что говорит о ее уникальности, то процентное изменение объемов реализации до величины -(1 +^)<0 также ведет к увеличению прибыли. X 4 «5*5 Рассмотрим конкретную ситуацию на рынке профессиональных услуг финансового посредничества. Значение перекрестной эластичности по нашим расчетам = 1,45 для основного конкурента на рынке. Изменение цены при расчетах эластичности составляло менее 15%. Основной конкурент увеличил цену на 5%, объем реализации слуг исследуемого поставщика увеличился на 7,25%. Объем реализации используемых услуг равен 29,5 млн. руб., переменные издержки составляют 20 млн. руб. 87 Изменение величины прибыли подсчитаем по формуле: ДП ■ V +0,69. Средняя ценовая эластичность услуг финансового посредничества при увеличении объема их реализации была равна 3,91, что говорит о ее ценности. Приращение прибыли при этом составило 100000 рублей. Если бы конкурент уменьшил цену на 5%, то объем реализации услуг финансового посредничества уменьшился бы на 7,25% и изменение величины прибыли составило -0,69 Поскольку средняя эластичность исследуемой профессиональной услуги при уменьшении объема реализации равна 1,2, то АП = 960000 руб. Предлагаемый метод позволяет оценить устойчивость положения * конкретной услуги на конкретном сегменте рынка. При этом под устойчивостью мы понимаем увеличение прибыли поставщика профессиональных услуг при увеличении или уменьшении объема реализации (цена на услугу определенного имиджа при этом меняется в соответствии с кривой спроса). Таким образом, если а* > — — в случае увеличения объема \ — ^ псР № реализации (услуга, имеющая определенный имидж ценна), 0 <£& 1 1 в пер случае уменьшения объема реализации (услуга, имеющая определенный имидж уникальна), то прибыль от любых изменений реализации услуги, имеющей определенный имидж, увеличивается. Если услуга на конкретном сегменте рынка удовлетворяет указанным выше условиям, то можно проводить любые мероприятия по изменению объема в указанных выше пределах. Иными словами, услуга обладает устойчивым положением на рынке, если имеет величину имиджевого капитала, дающую ей возможность успешно конкурировать на рынке |