|
2. Охотники любители. Относятся к различным социальным слоям, географически представляют все регионы, возрастной диапазон от 18 до 65 лет. 3. Представители охранных структур. Предъявляют определенные требования к зарядности, длине и дизайну ружья. Согласно законодательству, использование импортного служебного оружия в России запрещено, поэтому используется нарезное короткоствольное оружие отечественного производства. 4. Покупатели, приобретающие оружие в целях самообороны. Большинство из них это представители мелкого и среднего бизнеса, мужчины от 25 до 45 лет. 5. Спортсмены. Используют недорогие ружья для тренировочных стрельб, а также дорогие для международных соревнований. Предъявляют высокие требования к качеству и баллистическим характеристикам. 6 . Коллекционеры. Имеют возможность приобретать дорогое оружие, постоянно обновлять коллекции. Уровень концентрации на российском рынке охотничьих ружей весьма высок, коэффициент концентрации для трех крупнейших продавцов данного рынка составляет CR3= 90 %. Что дает основание отнести этот рынок к олигопольному, причем с четко выраженной это «жесткой» олигополией. Потребителями выпускаемого заводом строительно-монтажного пистолета ПЦ-84 являются исключительно организации, занимающиеся строительными работами. Следует отметить, что маркетинговая служба предприятия уделяет недостаточное внимание данной сфере деятельности. Для поддержания объема продаж московская фирма «Лискор-Мастер» взяла на себя распространение этого товара. Помимо охотничьих ружей, строительно-монтажного пистолета предприятие выпускает различные товары культурно-бытового назначения |
120 Шпрофессионалы □ спортсмены □ охранные структуры □ для самообороны ■ охотникилю бители Школлекционеры Рисунок ]7 Структура потребителей спортивно-охотничьих ружей ОАО «ТОЗ» 2. Охотники любители. Относятся к различным социальным слоям, географически представляют все регионы, возрастной диапазон от 18 до 65 лет. 3. Представители охранных структур. Предъявляют определенные требования к зарядности, длине и дизайну ружья. Согласно законодательству, использование импортного служебного оружия в России запрещено, поэтому используется нарезное короткоствольное оружие отечественного производства. 4. Покупатели, приобретающие оружие в целях самообороны. Большинство из них это представители мелкого и среднего бизнеса, мужчины от 25 до 45 лет. 5. Спортсмены. Используют недорогие ружья для тренировочных стрельб, а также дорогие для международных соревнований. Предъявляют высокие требования к качеству и баллистическим характеристикам. 121 6. Коллекционеры. Имеют возможность приобретать дорогое ор жие, постоянно обновлять коллекции. Потребителями выпускаемого заводом строительно-монтажного пистолета ПЦ-84 являются исключительно организации, занимающиеся строительными работами. Следует отметить, что маркетинговая служба предприятия уделяет недостаточное внимание данной сфере деятельности. Для поддержания объема продаж московская фирма «Лискор-Мастер» взяла на себя распространение этого товара. Помимо охотничьих ружей, строительно-монтажного пистолета предприятие выпускает различные товары культурно-бытового назначения (сувениры, игрушки, кухонные наборы). Производство продукции этой сферы деятельности является экономически выгодным, т.к. базируется на сырье и отходах производства других направлений деятельности, но характеризуется незначительным спросом. Поскольку производство оружия представляет собой сферу деятельности, имеющую очень высокие барьеры входа, то интенсивность конкуренции находится на относительно невысоком уровне. Охотничье оружие в России выпускают шесть предприятий (рисунок 18). ШИжевский механический завод ■ ТОЗ ШИЖМАШ ЕЗ ЦКИБ ЕИМолот шзмз Рисунок 18 Сегментирование рынка производителей спортивно-охотничьего оружия в России |