|
120 Поскольку производство оружия представляет собой сферу деятельности, имеющую очень высокие барьеры входа, то интенсивность конкуренции находится на относительно невысоком уровне. Определим профиль конкурентных преимуществ ОАО «ТОЗ» в сравнении с приоритетным конкурентом ГП «Ижевский механический завод» (таблица 3.6). Таблица 3.6 Профиль конкурентных преимуществ ОАО «ТОЗ» Факторы конкурентных преимуществ Удель ный вес Хуже Лучше конкурента Итого -3 -2 -1 0 + 1 +2 +3 1. Цена 30 60 2. Качество 25 0 3. Доля рынка 20 -40 4 Издержки 15 15 5. Уровень обслуживания 10 -10 1Итого 100 25 Обобщенный показатель профиля (+25) свидетельствует о том, что ТОЗ обладает достаточными конкурентными преимуществами. Ключевыми являются маркетинговые факторы: более низкая цена, низкие затраты на сбыт, хотя качество продукции у рассматриваемых предприятий находится на относительно одинаковом уровне. ТОЗ уступает своему приоритетному конкуренту по уровню обслуживания клиентов и более чем в два раза по размеру доли рынка. Что касается зарубежных конкурентов, то многие популярные за рубежом модели в Россию не ввозятся: с учетом таможенных пошлин и налогов их цена является неприемлемой для большинства потребителей. Следует отметить, что ОАО «ТОЗ» в настоящее время активно участвует в международных выставках, и русское оружие пользуется спросом на мировом рынке. Низкая цена на российское оружие при достаточном |
121 6. Коллекционеры. Имеют возможность приобретать дорогое ор жие, постоянно обновлять коллекции. Потребителями выпускаемого заводом строительно-монтажного пистолета ПЦ-84 являются исключительно организации, занимающиеся строительными работами. Следует отметить, что маркетинговая служба предприятия уделяет недостаточное внимание данной сфере деятельности. Для поддержания объема продаж московская фирма «Лискор-Мастер» взяла на себя распространение этого товара. Помимо охотничьих ружей, строительно-монтажного пистолета предприятие выпускает различные товары культурно-бытового назначения (сувениры, игрушки, кухонные наборы). Производство продукции этой сферы деятельности является экономически выгодным, т.к. базируется на сырье и отходах производства других направлений деятельности, но характеризуется незначительным спросом. Поскольку производство оружия представляет собой сферу деятельности, имеющую очень высокие барьеры входа, то интенсивность конкуренции находится на относительно невысоком уровне. Охотничье оружие в России выпускают шесть предприятий (рисунок 18). ШИжевский механический завод ■ ТОЗ ШИЖМАШ ЕЗ ЦКИБ ЕИМолот шзмз Рисунок 18 Сегментирование рынка производителей спортивно-охотничьего оружия в России 122 Наиболее крупным является ГП «Ижевский механический завод», имеющий более половины всех продаж на рынке. Затем следуют в порядке убывания: ОАО «ТОЗ», ОАО «Молот», ПО «Златоустовский машиностроительный завод» (ЗМЗ), ОАО «ИЖМАШ», ГУЛ КБП ЦКИБ. Следует отметить, что ОАО «ТОЗ» и ижевские заводы имеют более длительные связи с рынком, отлаженную систему сбыта и более глубокие традиции производства. Поэтому в большинстве случаев потребитель на внутреннем рынке выбирает между оружием, произведенным в Туле или Ижевске. Рассмотрим показатели деятельности ОАО «ТОЗ» в сравнении с аналогичными показателями ITI «Ижевский механический завод» (таблица 23). Таблица 23 Профиль конкурентных преимуществ ОАО «ТОЗ» Показатели деятельности предприятия Удель ный вес Хуже Лучше конкурента Итого -3. -2 -1 0 ■1-1 +2 +3 1. Цена 30 __ 60 2 .Качество 3. Доля рынка 25 20 0 -40 4. Издержки 15 15 5.Уровень обслуживания 10 -10 Итого 100 25 Обобщенный показатель профиля (+25) свидетельствует о том, что ТОЗ обладает достаточными конкурентными преимуществами. Ключевыми являются маркетинговые факторы: более низкая цена, низкие затраты на сбыт, хотя качество продукции у рассматриваемых предприятий находится на относительно одинаковом уровне. ТОЗ уступает своему главному конкуренту по уровню обслуживания клиентов и более чем в два раза по размеру доли рынка. 123 Что касается зарубежных конкурентов, то многие популярные за рубежом модели в Россию не ввозятся: с учетом таможенных пошлин и налогов их цена является неприемлемой для большинства потребителей. Следует отметить, что ОАО «ТОЗ» в настоящее время активно участвует в международных выставках, и русское оружие пользуется спросом на мировом рынке. Низкая цена на российское оружие при достаточном уровне качества делают его привлекательным для потребителя. В таблице 24 приведена информация о ружьях, аналогичных ТОЗ-78 и ценах на них. Таблица 24 Цены на зарубежные товары аналоги Модель Цена, DM ТОЗ-78 349 Anshutz 840 Mauser КК 1190 Ruger КК 1098 Примечание источник информации каталог «Frankonia Jagd 1995-97». Относительно строительно-монтажного пистолета ТОЗ находится в особых конкурентных условиях: завод является единственным в России производителем этого вида продукции. Наиболее крупным мировым поставщиком пороховых монтажных инструментов для забивки дюбелей в настоящее время является фирма “Хилти” (Княжество Лихтенштейн). Фирма “Хилти” производит пороховые оправки, пистолеты DX400 и поставляет к ним патроны, изготовляемые по заказу специализированными фирмами “Динамит-Нобиле” и “Фиоккс”. “Хилти” имеет свои торгово-технические представительства более чем в 60 странах мира. Импортные строительно-монтажные пистолеты отличаются высокой надежностью, хорошим качеством и, соответственно, высокой ценой. Минимальный объем импорта указанной продукции в Россию и страны СНГ |