|
27 тов, издержках; дифференциации продукции; сфокусированной дифференциации (таблица 1.7). Следует подчеркнуть, что в основе этой классификации заложена поведенческая интерпретация конкуренции. Таблица 1.7 Характеристика базовых стратегий конкуренции на основе классификации М.Е. Портера К * Л Стратегия лидерства в снижении затрат Стратегия дифференциации Стратегия фокусирования на узкой нише рынка Стратегическая цель Завоевание большой доли рынка Завоевание большой доли рынка Завоевание узкой ниши рынка, где нужды и предпочтения покупателей существенно отличаются от других участников рынка Основа конкурентного преимущества Умение обеспечивать общий уровень затрат более низкий, чем у конкурентов на основе высокой производительности труда Способность предложить покупателям нечто отличное от товаров конкурентов Более низкие издержки при удовлетворении запросов данной ниши рынка или способность предложить для клиентов в этой нише нечто специально адаптированное к их запросам и вкусам Ассортимент производимой продукции 1 Хороший основной продукт с небольшим числом модификаций (хорошее качество при ограниченной возможности выбора для покупателей). Много разновидностей товаров, возможности широкого выбора, упор на рекламу нескольких особо важных признаков дифференциации товара Ассортимент приспособлен к тому, чтобы удовлетворять особые запросы выбранного сегмента рынка Основной принцип организации хозяйственной ; деятельности Постоянный поиск возможностей для снижения затрат без потери достигнутого уровня качества и существенных параметров товара. Поиск новых способов лучше удовлетворить запросы покупателей Индивидуализация товара в соответствии с особыми запросами покупателей избранной ниши рынка Основной прин1цип организации маркетинговой деятельности Формирование спроса на товар таким образом, чтобы можно было и далее производить товар с теми свойствами, которые обеспечивают условия для сохранения низких издержек Наделение товара всеми свойствами, которые покупатель готов оплатить. Взимание с покупателей премиальной цены для покрытия дополнительных затрат на обеспечение товара дополнительными свойствами Акцентирование уникальной способности продавца удовлетворить крайне специфические запросы покупателя |
так и внутренние факторы формирования результатов деятельности предприятий в условиях рынка. Такой выбор критериев вполне согласуется с взятой нами на вооружение интеграционной концепцией функционирования фирм. Таким образом, стратегия конкуренции только тогда может быть окончательно сформирована, когда будут определены конкретные «технические» правила и приемы, с помощью которых достигаются основополагающие цели развития субъектов рынка, то есть необходимо обосновать математический аппарат для моделирования. Определение конкурентных позиций участников товарного рынка на основе использования инструментария классических моделей стратегического анализа и планирования, а также методики финансового анализа необходимые этапы при разработке стратегии конкуренции. Однако при окончательном выборе направлений реализации стратегии конкуренции субъектов товарного рынка необходимо учесть и мотивы деятельности конкурентов, что может повлиять на характер и смену их деятельности (п. 4.5). Следует определить и тип конкурентного поведения (п. 2.3), а также принадлежность предприятия к базовой стратегии конкуренции. 4.3. Формирование подходов к обеспечению конкурентных преимущест в предприятия на основе базовых стратегий конкуренции Любое разграничение, в том числе и разделение стратегий конкуренции на виды, имеет известную условность, поскольку каждое предприятие по-своему уникально и развивается по свойственному только ему пути, но, тем не менее, выделение некоторых типовых групп стратегий необходимо для выявления ориентиров развития предприятий в нестабильной конкурентной среде. Исследования мирового опыта позволили М.Е. Портеру выделить базовые стратегии конкуренции, основанные: на более низких, чем у конкурентов, издержках; дифференциации продукции; сфокусированной дифференциации (таблица 4.7). Следует подчеркнуть, что в основе этой классификации заложена поведенческая интерг1ретация конкуренции. *ч. Таблица 4.7 Характеристика базовых (по М Б. Портеру) стратегий конкуренции Стратегия лидерства в снижении затрат Сгратегия дифференциации Стратегия фокусирования на узкой нише рынка Стратегическая цель Завоевание большой доли рынка Завоевание большой доли рынка Завоевание узкой ниши рынка, где нужды и предпочтения тюкунагелей суiцествст11со отличаются от других участников рынка Основа конкурентного преимущества Умение обеспечивать общий уровень затрат более низкий, чем у конкурентов на основе высокой производительности труда Способность предложить покупателям нечто отличное от товаров конкурентов Более низкие издержки при удовлетворении запросов данной ниши рынка или способность предложить для клиентов в этой нише нечто специально адаптированное к их запросам и вкусам Ассортимент производимой продукции Хороший основной продукт с небольшим числом модификаций (хорошее качество при ограниченной возможности выбора для покупателей). Много разновидностей товаров, возможности широкого выбора, упор на рекламу нескольких особо важных признаков дифференциации товара Ассортимент приспособлен к тому, чтобы удовлетворять особые запросы выбранного сегмента рынка Основной принцип организации хозяйственной деятельности Постоянный поиск возможностей для снижения затрат без потери достигнутого уровня качества и существенных параметров товара. Поиск новых способов лучше удовлетворить запросы покупателей Индивидуализация товара в соответствии с особыми запросами покупателей избранной ниши рынка Основной принцип организации маркетинговой деятельности Формирование спроса на товар таким образом, чтобы можно было и далее производить товар с теми свойствами, которые обеспечивают условия для сохранения низких издержек Наделение товара всеми свойствами, которые покупатель готов оплатить. взимание с покупателей премиальной цены для покрытия дополнительных затрат на обеспечение товара дополнительными свойствами Акцентирование уникальной способности продавца удовлетворить крайне специфические запросы покупателя |