2.2 Мотивация стратегических решений о конкурентных позициях и типах конкурентного поведения предприятия на рынке товаров Конкурентные позиции фирм на товарном рынке зависит как от занимаемых ими рыночных долей, так и от мотивов поведения, которыми руководствуются лица, принимающие управленческие решения. Для выявления влияния факторов, обусловленных поведением отдельных индивидуумов, на выбор стратегии предприятия, представляется целесообразным воспользоваться положениями теории мотивационного механизма хозяйствования. В теории стратегического менеджмента [79J под мотивационным механизмом хозяйствования понимается совокупность побудительных причин и осознанных способов хозяйственного отношения к деятельности предприятия, а также хозяйственных действий производственных коллективов и различных социальных групп предприятия, усиливающих шансы на достижение успеха. Мотивы хозяйствования (стабильность, доходность, выживание и др.) находят свою реализацию через действия управляющих фирмы. В отличии от мотивов хозяйствования мотивы труда (высокий заработок, иные формы поощрения членов трудового коллектива), в той или иной степени присущих каждому работнику фирмы. Мотивация труда и хозяйствования связаны между' собой, поскольку высокий уровень мотивов труда, способствует повышению мотивов хозяйствования. С друтой стороны, высокий уровень хозяйственной мотивации, который осознан работниками предприятия, формирует мотивы высококачественного труда. Выбор определенного варианта стратегии конкуренции в значительной степени зависит от того, как оценивают сложившийся на рынке уровень конкуренции лица, принимающие управленческие решения. Так, по мнению руководителей российских предприятий, с высокой конкуренцией на товарных |
294 придерживаются руководители фирм-конкурентов. В зависимости от сложившейся управленческой культуры на каждом предприятии, входящего в состав исследуемого товарного рынка, по-разному складывается синергизм хозяйствования эффект объединения творческих потенциалов профессиональных управленцев и непосредственных участников хозяйственных процессов. Этот эффект наиболее отчетливо проявляется в повышении работоспособности персонала, эффективности и гибкости производства и конкурентоспособности продукции, работ, услуг. Очевидно, чем ближе тип управленческих ориентации руководителей к персонифицированной зоне, тем выше уровень мотивации высокачественного труда всего коллектива фирмы, сильнее мотивы эффективного хозяйствования и выше уровень конкурентоспособности предприятия в целом. Выбор определенного варианта стратегии конкуренции в значительной степени зависит от того, как оценивают сложившийся на рынке уровень конкуренции лица, принимающие управленческие решения. Так, по мнению руководителей российских предприятий, с высокой конкуренцией на товарных рынках сталкиваются 2 0 % опрошенных предприятий промышленности и 35 % предприятий пищевой промышленности (рисунок 1.4). В литературе по теории менеджмента предлагаются различные варианты группировок мотивов хозяйствования. Достаточно полная классификация хозяйственных мотивов приведена в учебнике по стратегическому управлению компанией М. И. Круглова [126]. Взяв за основу эту классификацию (с отдельными уточнениями и изменениями), мы выделили те мотивы, которые в наибольшей мере определяют элементы стратегии конкуренции. Рассмотрим мотивы, которые непосредственно влияют на выбор стратегии конкуренции. К ним, на наш взгляд, относятся две группы мотивов: 1) связанные с достигнутым уровнем экономического |