2.3 Организационно-экономического механизм формирования и реализации стратегии конкуренции Предлагаемый в данной работе механизм формирования и реализации стратегии конкуренции представляет собой порядок выявления направлений деятельности предприятия в условиях конкурентных товарных рынков и основан на комплексном учете влияния внешних и внутренних факторов, определяющих достижение глобальной цели обеспечение конкурентных преимуществ на основе удовлетворения предпочтений потребителей более эффективными по сравнению с конкурентами способами. В основополагающих работах по стратегическому менеджменту и маркетингу подчеркивается, что устойчивые конкурентные преимущества предприятия могут быть обеспечены вследствие постоянной ориентации на потребителя. По утверждению признанного теоретика в области маркетинга Ф.Котлера, ключевым фактором рыночного успеха является завоевание и удержание клиента благодаря эффективному удовлетворению его потребностей Однако на большинстве российских предприятий, ориентирующихся на клиентов, упор в большей степени делается на решение краткосрочных финансовых задач, чем на постановку и достижение долгосрочных целей удовлетворения потребностей покупателей. Поэтому при формировании задач стратегии нами предлагается учитывать степень восприятия товаров предприятия на рынке через конечные экономические показатели, специфичные для каждой базовой стратегии конкуренции: долю рынка, конкурентоспособность товаров и производных от них. Построенная на основе структуризации критериев модель обеспечения конкурентных преимуществ предприятия представлена на рисунке 2.~. Согласно представленной логике взаимосвязей, возможна реализация нескольких вариантов стратегий конкуренции в рамках типовых. Окончательный |
Предметом исследования в работе является совокупность теоретических, методических и практических аспектов конкурентного взаимодействия промышленных предприятий. Объект диссертационного исследования —процессы взаимодействия промышленных предприятий в условиях конкуренции. Целью исследования является развитие теории и методологических основ конкурентного взаимодействия промышленных предприятий на основе установления закономерностей, позволяющих формировать стратегию конкуренции предприятия и определяющих необходимость контроля и управления ситуацией на товарных рынках. Достижение поставленной цели потребовало решения следующих задач: установить закономерности формирования конкурентной среды на российских товарных рынках и сформулировать концептуальный подход к определению типов конкурентного взаимодействия товаропроизводящих предприятий; обосновать методологические основы анализа состояния конкурентных товарных рынков на основе новых подходов к оценке концентрации товаропроизводящих предприятий на рынке, а также с учетом характера взаимовлияния субъектов товарного рынка; разработать механизм формирования и реализации стратегии конкуренции предприятия на основе выявления особенностей и направлений влияния факторов внешней и внутренней экономической среды на функционирование субъектов рынка; предложить методы оценки возможностей использования экономического потенциала предприятия как связующего звена между условиями конкурентного товарного рынка и внутренними резервами предприятия; разработать новый подход к выявлению принадлежности предприятия к базовой стратегии конкуренции промышленного предприятия с уче 101 2.2. Определение конкурентных позиций предприятия на основе исследования поведения потребителей В работах по стратегическому менеджменту и маркетингу подчеркивается, что устойчивые конкурентные преимущества предприятие может получить вследствие постоянной ориентации на потребителя. Как утверждает признанный теоретик в области маркетинга Ф. Котлер, ключевым фактором рыночного успеха фирмы является завоевание и удержание клиента благодаря эффективному удовлетворению его потребностей. Специалист по управлению П. Друкер также обосновал такое базовое положение бизнеса, как его предназначение для удовлетворения запросов клиентов. Однако, несмотря на явную важность ориентации хозяйственной деятельности на потребителя, на практике довольно сложно реализовать такой подход к организации хозяйственной деятельности в расчете на долгосрочную перспективу. Как правило, российские предприятия, четко ориентирующиеся на клиента, делают упор на решение краткосрочных финансовых задач. Как показывают многочисленные разработки в области маркетинга, философскую базу для разработки постоянно действующей политики ориентации на клиента составляют три основных цели: сбор информационной базы о потребителях для выявления их материальных потребностей и системы ценностей для удовлетворения их в настоящем и будущем путем поставок соответствующих товаров и услуг; превращение потребностей клиентов в руководство к эффективным действиям; предоставление потребителям новых видов товаров и услуг. При формировании активной стратегической позиции предприятий необходимо выявить меры возможного влияния на поведение потребителей. Для этого следует, прежде всего, выявить отношение потребителей к 301 5. ФОРМИРОВАНИЕ МЕХАНИЗМА РЕАЛИЗАДИИИ СТРАТЕГИИ КОНКУРЕНЦИИ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ 5.1. Моделирование механизма формирования и реализации стратегии конкуренции предприятия Разработанный автором диссертации механизм формирования и реализации стратегии конкуренции представляет собой порядок выявления направлений деятельности предприятия в условиях конкурентного поведения товаропроизводящих предприятий на рынке и основан на комплексном учете влияния внешних и внутренних факторов, определяющих достижение глобальной цели удовлетворение предпочтений потребителей более эффективными по сравнению с конкурентами способами. Построенная на основе структуризации критериев укрупненная процедура обеспечения конкурентных преимуществ предприятия представлена в таблице 5.1. Согласно изображенной схеме, возможна реализация нескольких вариантов стратегий конкуренции в рамках типовых. Окончательный выбор сценария формирования стратегии согласно предлагаемой концепции определяется следующими факторами: принадлежностью предприятия к базовой стратегии конкуренции; состоянием конкуренции, динамикой развития конкретного товарного рынка, конкурентными позициями субъектов рынка; характером конкурентного взаимодействия предприятий на товарном рынке; конкурентоспособностью экономического потенциала предприятия; способами реализации стратегии конкуренции. т |