|
150 цены не побуждают поставляющие подразделения передавать товары и услуги внутри компании, поскольку в эти цены не включается маржа прибыли. Если внутренние трансферты составляют значительную часть 1изнеса поставляющего подразделения, то использование трансфертной цены приведет к значительному снижению прибыли этого подразделения. 4. Трансфертные цены на основе подхода «затраты плюс надбавка». При трансфертных ценах, устанавливаемых на основе себестоимости, поставляющие подразделения не получают никакой прибыли от продуктов или услуг, передаваемых другим подразделениям. Эти трансфертные цены непригодны для измерения показателей работы компаний, ориентированных на ликвидность и высокие финансовые результаты. Чтобы разрешить данную проблему, к себестоимости устанавливается надбавка, позволяющая поставляющим подразделениям при трансфертах внутри компании получать прибыль. Однако, если брать деятельность сразу нескольких подразделений, то в случае, когда первое подразделение в процессе производства передает по трансферту товары второму подразделению по цене издержки плюс 20%, а товары, полученные от второго подразделения, передаются далее по цене вдержки плюс 20% третьему подразделению и т.д., то к моменту определения величины надбавки для последнего подразделения процентная маржа существенно увеличится. Аналогичная ситуация может возникнуть и с расходами на общие ресурсы, например на услуги центральных административных подразделений, которые распределяются по подразделениям и затраты на которые учитываются в продуктах и услугах, передаваемых по трансферту другим подразделениям, так что затраты по выходу продукции одного подразделения становятся затратами по ресурсам другого. 5. Трансфертные цены, устанавливаемые по соглашению. В некоторых случаях они устанавливаются в ходе переговоров между менеджерами поставляющих и получающих подразделений. В качестве базы для ведения таких переговоров стороны используют информацию о рыночных ценах, мар |
с трансфертными ценами на основе полных затрат, объясняется тем, что такие цены не побуждают поставляющие подразделения передавать товары и услуги внутри компании, поскольку в эти цены не включается маржа прибыли. Если внутренние трансферты составляют значительную часть бизнеса поставляющего подразделения, то использование трансфертной цены приведет к значительному снижению прибыли этого подразделения. 4. трансфертные цены на основе подхода «затраты плюс надбавка». При трансфертных ценах, устанавливаемых на основе себестоимости, поставляющие подразделения не получают никакой прибыли от продуктов или услуг, передаваемых другим подразделениям. Эти трансфертные цены непригодны для измерения показателей работы компаний, ориентированных на ликвидность и высокие финансовые результаты. Чтобы разрешить данную проблему, к себестоимости устанавливается надбавка, позволяющая поставляющим подразделениям при трансфертах внутри компании получать прибыль. Однако, если брать деятельность сразу нескольких подразделений, то в случае, когда первое подразделение в процессе производства передает по трансферту товары второму подразделению по цене издержки плюс 20%, а товары, полученные от второго подразделения, передаются далее по цене издержки плюс 20% третьему подразделению и т.д., то к моменту определения величины надбавки для последнего подразделения процентная маржа существенно увеличится. Аналогичная ситуация может возникнуть и с расходами на общие ресурсы, например на услуги центральных административных подразделений, которые распределяются по подразделениям и затраты на которые учитываются в продуктах и услугах, передаваемых по трансферту другим подразделениям, так что затраты по выходу продукции одного подразделения становятся затратами по ресурсам другого. 5. трансфертные цены, устанавливаемые по соглашению. В некоторых случаях они устанавливаются в ходе переговоров между менеджерами поставляющих и получающих подразделений. В качестве базы для ведения таких переговоров стороны используют информацию о рыночных ценах, маржинальных или полных расходах, хотя формальных требований исходить именно из этих цен нет. Трансфертные цены, установленные в ходе переговоров, помогают разрешать конфликтные ситуации, которые порой возникают между подразделениями компании. Математически строгие решения проблем трансфертного ценообразования на практике могут оказаться менее полезными с точки зрения поведения менеджеров, поскольку при децентрализации оптимальными числовыми решениями в определенной степени приходится жертвовать. Успешно действующие компании, сталкиваясь с неопределенными ситуациями, умеют эффективно преодолевать конфликты, возникающие между собственными подразделениями, и наиболее важным механизмом разрешения этих конфликтов являются переговоры. Установление трансфертных цен в ходе переговоров имеет ряд ограничений. Это связано с тем, что: окончательный результат может быть далек от оптимального в силу того, что он зависит от умения сторон вести переговоры и от профессионализма менеджеров, занятых в этих переговорах; возможно возникновение конфликта между подразделениями, для разрешения которого, как было сказано выше, может потребоваться вмешательство менеджеров более высокого уровня; измерение рентабельности подразделения может зависеть от неодинаковых возможностей сторон, участвующих в переговорном процессе; установление таких цен требует больших затрат времени менеджеров, особенно если обсуждается большое число операций. Однако, даже если цены, определенные в процессе переговоров, не приводят к оптимальному выходу продукции, мотивационные преимущества, связанные с тем, что менеджеры получают полную независимость при принятии решений относительно исходных материалов и объема выхода |