|
Нынешнее время не лучшее для отечественных виолентов, к числу которых (обычно не подозревая об этом) относится большинство крупных российских промышленных предприятий. Мощное производительное оборудование сильнейший козырь в их арсенале, но только, когда оно загружено. Кризис и трансформация экономики снизили загрузку до недопустимого уровня. Тем не менее, в силу исторических особенностей именно крупные предприятия составляют костяк экономики нашей страны, и преодоления кризиса в ней можно ждать лишь тогда, когда "на поправку" пойдут отечественные гиганты индустрии. Патиентная стратегия типична для фирм, вставших на путь узкой специализации. Она предусматривает изготовление особой, необычной продукции для определенного (чаще ограниченного) круга потребителей. Рыночную силу компании патиенты черпают в том, что их из, елия становятся в той или иной мере незаменимыми для соответствующей группы клиентов. Такая компания старается не распыляться, контролируя небольшую часть обширного рынка, а завоевывает максимальную долю узкого рыночного сегмента. Свои дорогие и высококачественные товары она адресует тем, кого не устраивает стандартная продукция. t другими словами, если виоленты добиваются высокой конкурентоспособности за счет низких цен своей продукции, то патиенты делают ставку на высокую потребительскую ценность. Их девиз: "Дорого, зато как хорошо II Смысл этой стратегии состоит не просто в специализации, но в сосредоточении усилий на пользующейся именно ограниченным спросом продукции. Что заставляет патиентов узко очерчивать свою реализованную рыночную нишу? В первую очередь, конечно, стремление уклониться от прямой конкуренции с ведущими корпорациями. Борьба с гигантами в производстве стандартной продукции заведомо обречена на провал. Зато в учете специальных запросов потребителя преимущества на стороне той фирмы, деятельность которой целиком направлена на их изучение и 115 |
48 Малые издержки, в свою очередь, позволяют устанавливать сравнительно низкий уровень цен, который и становится источником конкурентных преимуществ для фирм виолентов. Продавая добротную (средний уровень качества) продукцию по невысоким ценам, такая компания обеспечивает себе большой 4» запас конкурентоспособности (разность между величиной потребительской ценности и ценой приобретения велика, а значит велик и чистый выигрыш потребителя). Поэтому сколь бы оправданными ни были обвинения промышленных гигантов в монополизме и вытекающих из него завышенное™ цен и низкого качества, магистральная линия рыночного поведения крупных фирм все же иная: не "дорого и плохо", а "дешево, но прилично". Недаром во всех странах люди удовлетворяют свои основные потребности за счет продукции крупных фирм. Этому может быть лишь одно объяснение: потребители считают для себя выгодным приобретать их продукцию. I Нынешнее время не лучшее для отечественных виолентов, к числу кото' рых (обычно не подозревая об этом) относится большинство крупных россий*> ских промышленных предприятай, в том числе строительных. Мощное производительное оборудование сильнейший козырь в их арсенале, но только, когда оно загружено. Кризис и трансформация экономики снизили загрузку до недопустамого уровня (снижение планового ввода основных фондов за период 1996-1999 гг. приведено на рис. 7). Анализ показывает, что за четыре года плановые значения ввода снизились более чем в полтора раза. Тем не менее в силу ** исторических особенностей именно крупные предприятия составляют костяк экономики нашей страны, и преодоления кризиса в ней можно ждать лишь тогда, когда "на поправку" пойдут отечественные гиганты индустрии. Патиентная стратегия типична для фирм, вставших на путь узкой специализации. Она предусматривает изготовление особой, необычной продукции для определенного (чаще ограниченного) круга потребителей. Рыночную силу компании патиенты черпают в том, что их изделия становятся в той или иной ме 50 ре незаменимыми для соответствующей группы клиентов. Такая компания старается не распыляться, контролируя небольшую часть обширного рынка, а завоевывает максимальную долю узкого рыночного сегмента. Свои дорогие и высококачественные товары она адресует тем, кого не устраивает стандартная продукция. Другими словами, если виоленты добиваются высокой конкурентоспособности за счет низких цен своей продукции, то патиенты делают ставку на высокую потребительскую ценность. Их девиз: "Дорого, зато как хорошо". Смысл этой стратегии состоит не просто в специализации, но в сосредоточении усилий на пользующейся именно ограниченным спросом продукции. Что заставляет патиентов узко очерчивать свою реализованную рыночную нишу? В первую очередь, конечно, стремление уклониться от прямой конкуренции с ведущими корпорациями. Борьба с гигантами в производстве стандартной продукции заведомо обречена на провал. Зато в учете специальных запросов потребителя преимущества на стороне той фирмы, деятельность которой целиком направлена на их изучение и удовлетворение. И здесь роли меняются гигантский размер из достоинства превращается в недостаток, преимущество получают мелкие и средние фирмы. Не случайно фирмы-патиенты называют "хитрыми лисами" экономики. Для отечественных предприятий патиентная стратегия имеет особое значение, прежде всего, в качестве предпринимательской философии. Она призывает не бороться напрямую с ведущими корпорациями, а выискивать недоступные для них сферы деятельности. Такой подход серьезно повышает шансы слабого в соперничестве с сильным. Вероятно, в дальнейшем в специализированные фирмы-патиенты превратятся многие наши передовые производства, в том числе бывшие оборонные. Для этого они располагают неплохими исходными позициями: элитная рабочая сила, хорошее оборудование, опыт мелкосерийного производства, а порой и уникальная продукция. |