|
производственных мощностей, особых познаний в узкой области или научнотехнических заделов словом, всего, чем сильны другие фирмы приводит к тому, что коммутантам (в рамках разумного) практически безразлично, чем заниматься. Из-за незаметности и даже безликости деятельности коммутанты получили название «серых Фирмы однако, имеют и свойственные только им преимущества. Им легко радикально изменять сферы коммерческой деятельности, что неспособны делать другие фирмы. В свою очередь, повышенная гибкость усиливает позиции коммутантов в конкурентной борьбе. Дух свободного предпринимательства с его постоянной нацеленностью на получение прибыли и готовностью использовать ради нее любые средства проявляется в коммутантов в наиболее чистой и законченной форме. С точки зрения интересов экономики роль фирм-коммутантов вполне почтенна. Но в здоровом хозяйстве (в отличие от нынешнего российского) деятельности они, в основном, концентрируются не в торговле импортными товарами, а производстве и сфере услуг. Эта стратегия конкурентной борьбы связана с созданием новых или радикальным преобразованием старых сегментов рынка. Речь идет не просто о совершенствовании товаров и услуг, а о крайне рискованном (но и баснословно выгодном в случае удачи) поиске революционных решений. Среди подобных фирм первопроходцы выпуска персональных компьютеров ("Эппл", "Зенит", "Осборн" и др.), биотехнологии ("Джинентек") и ряд фирм в более прозаических отраслях. Сила эксплерентов обусловлена опережением во внедрении принципиальных нововведений. Это стало основанием для сравнения подобных фирм с "первыми ласточками", раньше других начинающими обживать землю после зимы. Такая компания стремится к созданию но рынка и извлечению выгод из первоначально единоличного присутствия на нем. 117 |
51 Коммутантная стратегия преобладает при обычном бизнесе в местных (локальных) масштабах. Сила мелкого неспециализированного предприятия в его лучшей приспособленности к удовлетворению небольших по объему (а нередко и кратковременных) нужд конкретного клиента. Это тоже путь повышения потребительской ценности, но не за счет сверхвысокого качества (как у патиентов), а заечет-индивидуализации услуги. "Вы доплачиваете за то, что я решаю именно ваши проблемы", таким мог бы быть лозунг этих фирм. Действительно, по своей природе спрос всегда имеет точечное, локальное происхождение; у данного потребителя в-связи с определенными обстоятельствами возникла потребность, в том.то и том-то. Совпадение в общих чертах запросов больших групп или -отдельных слоев потребителей плюс наличие.технической-возможности лоставитьих удовлетворение на поток создают основу для массового (виоленты) или специализированного (патиенты) производства. Но условия эти. выполняются далеко, не всегда. И .тогда, на сцену .выступают коммутанты. Создаваемые каждый раз для данного конкретного случая бесчисленные мелкие предприятия играют роль соединительной ткани экономики. Лишь коммутанты готовы использовать любую возможность для бизнеса, тогда как прочие фирмы очень строго придерживаются своего производственного профиля. Дело в том, что отсутствие крупных производственных мощностей, особых познаний в узкой области или научно-технических заделов словом, всего, чем сильны другие фирмы приводит к тому, что коммутантам (в рамках разумного) практически безразлично, чем заниматься. Из-за незаметности и даже безликости деятельности коммутанты получили название «серых мышей». Фирмы-мыши, однако, имеют и свойственные только им преимуществаИм легко радикально изменять сферы коммерческой деятельности, что неспособны делать другие фирмы. В свою очередь, повышенная гибкость усиливает позиции коммутантов в конкурентной борьбе. Дух свободного предпринимательства с его постоянной нацеленностью на получение прибыли и готовностью ис 52 пользовать ради нее любые средства проявляется в деятельности коммутантов в наиболее чистой и законченной форме. С точки зрения интересов экономики роль фирм-коммутантов вполне почтенна. Но в здоровом хозяйстве (в отличие от нынешнего российского) они, в основном, концентрируются не в торговле импортными товарами, а в производстве и сфере услуг. Эта стратегия конкурентной борьбы связана с созданием новых или радикальным преобразованием старых сегментов рынка. Речь идет не просто о совершенствовании товаров и услуг, а о крайне рискованном (но и баснословно выгодном в случае удачи) поиске революционных решений. Среди подобных фирм первопроходцы выпуска персональных компьютеров ("Эппл", "Зенит", "Осборн" и др.), биотехнологии ("Джинентек”) и ряд фирм в более прозаических отраслях. Сила эксплерентов обусловлена опережением во внедрении принципиальных нововведений. Это стало основанием для сравнения подобных фирме "первыми ласточками", раньше других начинающими обживать землю после зимы. Такая компания стремится к созданию нового рынка и извлечению выгод из первоначально единоличного присутствия на нем. Эпохальные изобретения не делают по заказу. Еще до начала разработок можно уверенно утверждать, что шансы на успех минимальны. Здесь-то и сказывается разница стратегий. В массовом производстве, где подготовка выпуска нового товара стоит очень дорого, ошибки недопустимы и виолент старается избегать непроверенных прожектов. Иначе у пионерской компании. Она верит, что реализация ее технических идей перевернет рынок... и в 85 случаях из 100 кончает банкротством (данные за 80-е годы по США) [1511. Но ведь в 15 случаях на долю эксплерента выпадает огромный технический и финансовый успех. Этого оказывается достаточно, чтобы привлекать в бизнес все новые и новые фирмы-ласточки. В оптимальном случае фирма-пионер обеспечивает огромный запас конкурентоспособности, так как благодаря новым технологиям оказыва |