|
рынка).' Точность и надежность прогноза зависит от многофакторности и размера выборки показателей во времени. Таблица 31. Прогнозирование стратегии развития с учетом рыночной доли предприятия Рейтинг предприятий Вероятные методы стратегической борьбы Ведущие • продолжение наступления: анализируется достаточность ресурсов для продолжения инноваций и усиления давления на конкурентов • стабилизация позиций: поддержание достигнутого уровня рентабельности, установление входных барьеров, улучшение сервиса и сбалансированность цен, сохранение доли рынка • борьба с конкурентами: развертывание бескомпромиссных кампаний давления на конкурентов, привлечение потребителей и поставщиков, дискредитация конкурентов, переманивание персонала Сильные • поиск незанятой ниши со слабой конкуренцией • приспособление к выбранному целевому рынку • повторение действий лидера • поглощение мелких конкурентов • создание отличительного имиджа Неустойчивые • сохранение существующей доли рынка и рентабельности • реинвестиции на уровне достаточного минимума для получения краткосрочных прибылей: извлечение ресурсов из сворачиваемого направления бизнеса для перемещения их в перспективные сектора Отстающие • радикальная реорганизация предприятий: изыскание внутренних резервов, слияние с конкурентом, сокращение неприбыльного ассортимента • повышение цен, если спрос неэластичен по цене • всемерное снижение издержек • распродажа активов, сокращение работающих, сокращение части услуг |
156 • рост агрессивности • выделение растущего Застойный или конкуренции сегмента внутри сокращаю• стабилизация или падение застойного рынка и щийся рынок спроса/предложения концентрация на нем • стабилизация цен • инновации, открывающие • достижение высокой неценовую конкуренцию концентрации бизнеса услуг • снижение себестоимости услуг ♦ В отдельных случаях более целесообразно разрабатывать стратегию с учетом рыночной доли и позиции хозяйствующего субъекта (табл.31). Таблица 31 Прогнозирование стратегии развития с учетом рыночной доли предприятия « Рейтинг предприятий Вероятные методы стратегической борьбы Ведущие большинство хозяйств Гатчинского, Волосовского, Всеволожского, Приозерского, Ломоносовского районов • продолжение наступления: анализируется достаточность ресурсов для продолжения инноваций и усиления давления на конкурентов • стабилизация позиций: поддержание достигнутого уровня рентабельности, установление входных барьеров, улучшение сервиса и сбалансированность цен, сохранение доли рынка • борьба с конкурентами: развертывание бескомпромиссных кампаний давления на конкурентов, привлечение потребителей и поставщиков, дискредитация конкурентов, переманивание персонала Сильные хозяйства Лужского, Ломоносовского, Тосненского, Выборгского, Волховского районов • поиск незанятой ниши со слабой конкуренцией • приспособление к выбранному целевому рынку • создание идеальной услуги • имитация действий лидера • поглощение мелких конкурентов • создание отличительного имиджа 157 » Неустойчивые хозяйства Кировского и Сланцевского районов • удешевление услуг или дифференциация услуг • сохранение существующей доли рынка и рентабельности • реинвестиции на уровне достаточного минимума для получения краткосрочных прибылей: извлечение ресурсов из сворачиваемого направления бизнеса для перемещения их в перспективные сектора Отстающие большинство хозяйств Бокситогорского, Лодейнопольского, Подпорожского, Тихвинского районов • радикальная реорганизация предприятий: перепозиционирование бизнеса, изыскание внутренних резервов, слияние с конкурентом, сокращение неприбыльного ассортимента • повышение цен, если спрос неэластичен по цене • всемерное снижение издержек • распродажа активов, сокращение работающих, сокращение части услуг • выход из бизнеса Прогнозирование будущей конкурентной ситуации осуществляется при условии, что конкурентная среда в ближайшем будущем формируется набором неизменных факторов. Прогнозирование базируется на методе экстраполяции рыночных тенденций и показателей (динамики рынка, динамики рыночных долей, показателей интенсивности конкуренции, показателей монополизации рынка, изменений конкурентных групп, движения конкурентов на конкурентной карте рынка). Точность и надежность прогноза зависит от многофакторности и размера выборки показателей во времени. Прогнозированию должны предшествовать макроэкономический анализ факторов, которые могут оказать влияние на качество прогноза будущей ситуации. Предложенный подход позволяет, во-первых, распределить всю совокупность региональных сельскохозяйственных предприятий по их конкурентным позициям, и во-вторых, для каждого из них определиться с перспективными методами ведения стратегической борьбы. |