|
грузка продукции идет в основном по минимальным ценам, к которым в свою очередь также предоставляются скидки (таблица 2.2). Таблица 2.2 Объем скидок, предоставленных драгмейкерами в 2000 -2005 гг. Показатель 2000 г. 2001 г. 2001 г. 2003 г. 2004 г. 2005 г. Драгмейкер Объем скидок к оптовым ценам, млн руб. 145,9 175,7 299,9 239,3 151,9 145,9 ОАО «Биохимик» 152,2 192,3 230,6 228,1 200,6 185,2 ОАО «Биосинтез» 185,2 210,2 235,3 290,1 350,3 390,8 АКО «Синтез В % к оптовым ценам 17 16 29 28 15,2 13,4 ОАО «Биохимик» 15 15 13 12 11 10 ОАО «Биосинтез» 10 12 11 10 10 10 АКО «Синтез Объем скидок к минимальным ценам, млн руб. 10,2 8,8 13,5 9,6 5,8 5,5 ОАО «Биохимик» 13,8 13,1 12,9 12,2 11,5 9,2 ОАО «Биосинтез» 16,1 15,5 15,2 16,0 15,1 14,1 АКО «Синтез В основном это вынужденные скидки, которые предприятие предоставляет поставщикам сырья и материалов, отгружая им готовую продукцию в счет поступающего сырья и материалов, т.е. бартерный обмен. Меньший процент указанных скидок сделан АКО «Синтез» по причине наличия собственного производства части необходимого сырья. ОАО «Биохимик» и АКО «Биосинтез» имеют значительную зависимость от поставщиков, с чем связано больший объем сделанных скидок. Учитывая особенности производимой драгмейкерами продукции, и ее ориентацию в основном на рыночный сектор лечебно-профилактических учреждений (ЛПУ) до 1999 2000 гг. практически никаких маркетинговых мероприятий исследуемые предприятия не проводили. В данный период на заводах создаются службы маркетинга, но во всех указанный драгмейкерах они функционируют в рамках отделов реализации готовой продукции. Характерной особенностью ОАО «Биохимик», АКО «Синтез» и АКО «Синтез» является реализация маркетингового потенциала в основном в области рекламной деятельности. Динамика затрат драгмейкеров на рекламу в сравнении конкурентами приведена в таблице 2.3. 67 |
В основном это вынужденные скидки, которые предприятие предоставляет поставщикам сырья и материалов, отгружая им готовую продукцию в счет поступающего сырья и материалов, т.е. бартерный обмен. Учитывая особенности производимой продукции, и ее ориентацию в основном на госпитальный рынок до 2000г. практически никаких маркетинговых мероприятий предприятие не проводило. В 2000г. на заводе была создана служба маркетинга в рамках Управления по реализации готовой продукции. Как и на большинстве отечественных предприятий, сегодня маркетинговый потенциал в ОАО «Биохимик» реализуется в основном в области рекламной деятельности. Динамика затрат на рекламу на предприятии в сравнении конкурентами приведена в таблице 2.4. Таблица 2.4 Затраты на рекламу в ОАО «Биохимик» и его основных конкурентов (тыс.руб.) Предприятие 2000г. 2001г. 2002г. 2003 г. 2004г. ОАО «Биохимик» 207,3 161,2 1163,8 514,7 1418,7 в том числе на: Участие в выставках 112,4 88,2 314,7 295,4 413,9 Размещение рекламы в СМИ и специализированных изданиях 94,9 56,7 339,3 101,4 ><. 213,4 Изготовление рекламной продукции 16,3 509,8 117,9 791,4 ОАО «Красфарма» 1478 6400 12000 ОАО «Акрихин» 4500 19000 46000 81000 78000 ОАО «Верофарм» 11000 9000 23000 27000 33000 Наибольшие затраты на рекламу были в 2002 и 2004гг более 1 млн.руб. Эта сумма значительно ниже в сравнении с основными конкурентами предприятия, где общие затраты на рекламу в 10-50 раз выше. В ОАО «Биохимик» используются следующие виды рекламы: печатная реклама, сувениры изготовление полиэтиленовых пакетов с рекламой предприятия, изготовление ручек, календарей, блокнотов с логотипом, информационных листовок (по выпускаемым препаратам), миникаталогов по продукции ОАО «Биохимик»; реклама в прессе, представляемая в следующих печатных изданиях: «Медицинская газета» (еженедельная), журналы «Московский медицинский |