|
Таблица 2.3 Затраты драгмейкеров на рекламу, тыс. руб. Показатели Предприятие 2001 г. 2002 г. 2003 г. 2004 г. 2005 г. Всего ОАО «Биохимик» 207,3 161,2 1163,8 514,7 1418,7 ОАО «Биосинтез» 1000,2 1302,1 1610,4 1918,3 2010,8 АКО «Синтез» 1223,2 1633,3 1356,2 1963,2 2236,8 в т. ч. на: участие в выставках ОАО «Биохимик» 112,4 88,2 314,7 295,4 413,9 ОАО «Биосинтез» 456,1 542,2 656,3 792,1 803,2 АКО «Синтез» 623,1 892,1 632,6 936,3 1023,3 размещение рекламы в СМИ и специализированных изданиях ОАО «Биохимик» 94,9 56,7 339,3 101,4 213,4 ОАО «Биосинтез» 325,3 442,2 556,5 662,4 771,8 АКО «Синтез» 436,3 563,1 359,3 683,2 760,5 изготовление рекламной продукции ОАО «Биохимик» 16,3 509,8 117,9 791,4 ОАО «Биосинтез» 218,8 317,8 397,6 463,8 435,8 АКО «Синтез» 163,8 178,1 364,3 343,7 453 Суммарные затраты на ре кл аму конкурирующими фирмами ОАО «Красфарма» 1478 6400 12000 ОАО «Акрихин» 4500 19000 46000 81000 78000 ОАО «Нижфарм» 11000 9000 23000 27000 33000 Наибольшие затраты на рекламу были в АКО «Синтез» в 2005 г. более 2,2 млн руб. Эта сумма значительно ниже в сравнении с основными конкурентами предприятия, где общие затраты на рекламу в 21 36 раз выше. Исследуемые производители используют следующие виды рекламы: ремайндерная продукция (печатная реклама, сувениры изготовление полиэтиленовых пакетов с рекламой предприятия, ручек, календарей, блокнотов с логотипом, фармбуклетов (по выпускаемым препаратам), мини-каталогов по продукции исследуемых драгмейкеров; реклама в прессе, представляемая в следующих печатных изданиях: «Медицинская газета» (еженедельная), журналы «Московский медицинский рынок» (ежемесячно) и «Фарминдекс» (ежемесячно), каталог «Лекарственный рынок России» (раз в год), справочно-аналитическое приложение «Фармацевтический бюллетень» (ежемесячно), регистр лекарственных средств (ежегодно); наружная реклама художественное оформление рекламных щитов; реклама на муниципальных общественных транспортных; участие в выставках «Здравоохранение 2005», «Медицина для Вас 2005», «Аптека 2005». Оценить уровень маркетингового потенциала исследуемых предприятий очень сложно. Большинство ученых считают, что эффективность маркетинговых инвестиций необходимо выявлять по конечным результатам деятельности предприятия. В связи с этим, можно отметить возможности для заводов в ис68 |
В основном это вынужденные скидки, которые предприятие предоставляет поставщикам сырья и материалов, отгружая им готовую продукцию в счет поступающего сырья и материалов, т.е. бартерный обмен. Учитывая особенности производимой продукции, и ее ориентацию в основном на госпитальный рынок до 2000г. практически никаких маркетинговых мероприятий предприятие не проводило. В 2000г. на заводе была создана служба маркетинга в рамках Управления по реализации готовой продукции. Как и на большинстве отечественных предприятий, сегодня маркетинговый потенциал в ОАО «Биохимик» реализуется в основном в области рекламной деятельности. Динамика затрат на рекламу на предприятии в сравнении конкурентами приведена в таблице 2.4. Таблица 2.4 Затраты на рекламу в ОАО «Биохимик» и его основных конкурентов (тыс.руб.) Предприятие 2000г. 2001г. 2002г. 2003 г. 2004г. ОАО «Биохимик» 207,3 161,2 1163,8 514,7 1418,7 в том числе на: Участие в выставках 112,4 88,2 314,7 295,4 413,9 Размещение рекламы в СМИ и специализированных изданиях 94,9 56,7 339,3 101,4 ><. 213,4 Изготовление рекламной продукции 16,3 509,8 117,9 791,4 ОАО «Красфарма» 1478 6400 12000 ОАО «Акрихин» 4500 19000 46000 81000 78000 ОАО «Верофарм» 11000 9000 23000 27000 33000 Наибольшие затраты на рекламу были в 2002 и 2004гг более 1 млн.руб. Эта сумма значительно ниже в сравнении с основными конкурентами предприятия, где общие затраты на рекламу в 10-50 раз выше. В ОАО «Биохимик» используются следующие виды рекламы: печатная реклама, сувениры изготовление полиэтиленовых пакетов с рекламой предприятия, изготовление ручек, календарей, блокнотов с логотипом, информационных листовок (по выпускаемым препаратам), миникаталогов по продукции ОАО «Биохимик»; реклама в прессе, представляемая в следующих печатных изданиях: «Медицинская газета» (еженедельная), журналы «Московский медицинский рынок» (ежемесячно) и «Фарминдекс» (ежемесячно), каталог «Лекарственный рынок России» (1 раз в год), справочно-аналитическое приложение «Фармацевтический бюллетень» (ежемесячно), регистр лекарственных средств (ежегодно); наружная реклама художественное оформление рекламных щитов; реклама на транспортных средствах размещение рекламы на автотранспорте предприятия и автобусе футбольного клуба ОАО «Биохимик». участие в выставках «Здравоохранение 2004», «Медицина для Вас 2004», «Аптека 2004». Оценить уровень маркетинговой активности ОАО «Биохимик» очень сложно. Большинство ученых считают, что эффективность маркетинговых инвестиций необходимо выявлять по конечным результатам деятельности предприятия. В связи с этим, можно отметить лишь определенные возможности для завода в использовании маркетингового потенциала: во-первых, необходимо задействовать все составляющие комплекса маркетинга, представленные в приложении 3, а во-вторых, надо увеличить финансирование всех маркетинговых мероприятий хотя бы до уровня основных конкурентов завода. Таким образом, на предприятии наблюдается низкий уровень маркетинговой активности. В тоже время абсолютная доля расходов на рекламу растет, что является положительным сдвигом в использовании маркетингового потенциала предприятия. Низкая маркетинговая активность отрицательно влияет на производственную активность, т.е. она не дает соответствующего импульса для организации эффективной производственной деятельности. Производственная активность зависит не только от маркетинговой активности, но и от использования производственного потенциала предприятия. Исследование производственного потенциала ОАО «Биохимию) нами проводилось по следующим направлениям: анализ номенклатуры и ассортимента выпускаемой продукции; динамика производства и отгрузки товарной продукции; факторный анализ себестоимости выпускаемой продукции; использование производственных мощностей. В таблице 2.5 представлен перечень основных ассортиментных групп продукции, выпускаемых ОАО «Биохимик». |