|
твердил огромные возможности предприятий и большой незадействованный ресурсы (кадровые, производственно-технологические и др.), которые могут быть использованы для реализации рыночных возможностей, превращения угроз в выгодные возможности, а слабых сторон в сильные. Таблица 2.18 Привлекательность фармрынка Критерии оценки Удельный вес фактора, % Качественная оценка Оценка в баллах (1-100) Итоговая оценка в баллах Рост рынка и темпы роста 30 Рынок форсированно растущий 90 27 Возможность изменения цен 10 При снижении себестоимости или получении налоговых льгот 50 5 Барьеры входа и выхода 5 Средняя сложность для вновь входящих 40 2 Влияние потребителей 15 Потребители имеют сложившуюся приверженность к некоторым видам ЛС 70 10,5 Прибыльность рынка 25 Высокая 90 22,5 Острота конкуренции 15 Острая конкурентная борьба 80 12 ИТОГО: 100 79 Если следовать по цепочке создания стоимости, то выявление проблемных зон в деятельности ОАО «Биохимик», ОАО «Биосинтез» и АКО «Синтез» необходимо продолжить с маркетингового потенциала. Каждая проблемная зона включает в себя совокупность проблемных участков всех составляющих социально-экономического потенциала предприятия. Таким образом, проблемная зона маркетингового потенциала включает в себя две составляющие: непосредственно проблемные участки маркетинга и проблемные участки других составляющих потенциала, которые влияют на качество маркетинга предприятия. Основные проблемные участки маркетингового потенциала представлены на рис. 2.9. Маркетинговый потенциал имеет императив увеличения объема продаж, завоевание большей рыночной доли, рост рентабельности маркетинговых инвестиций. Конечными покупателями продукции предприятия выступают ЛПУ. Однако продукция к ним поступает через посредническую сеть. Это связано с рассредоточенностью потребителей по значительной территории. Прямые поставки непосредственному покупателю осуществляются, если он расположен на незначительном от предприятия расстоянии (территория региона дислоцирования основного производства), либо имеет большой объем заказа. 90 |
Таблица 2.21 Привлекательность рынка фармацевтической промышленности Критерии оценки Удельный вес фактора, % Качественная оценка Оценка в баллах (1-100) Итоговая оценка в баллах Рост рынка и темпы роста 30 Рынок быстрорастущий 90 27 Возможность изменения цен 10 При снижении себестоимости или получении налоговых льгот 50 5 Барьеры входа и выхода 5 Средняя сложность для вновь входящих 40 2 Влияние потребителей 15 Потребители имеют сложившуюся приверженность к некоторым видам ЛП 70 10,5 Прибыльность рынка 25 Высокая 90 22,5 Острота конкуренции 15 Острая конкурентная борьба 80 12 ИТОГО: 100 79 Таким образом, первой проблемной зоной для ОАО «Биохимик» является сравнительно низкий уровень конкурентоспособности среди ведущих к*» российских фармацевтических производителей. Для определения проблемных зон в управлении деловой активностью ОАО «Биохимик» необходимо определить его сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы по всем элементам экономического потенциала предприятия, т.е. провести SWOT анализ (прил. 5). Проведенный SWOT анализ деятельности ОАО «Биохимик» подтвердил огромные рыночные возможности предприятия и большой незадействованный потенциал, который может быть использован для реализации рыночных возможностей, превращения угроз в выгодные возможности, а слабых сторон в сильные. Если следовать по цепочке создания стоимости, то выявление проблемных зон в деятельности ОАО «Биохимик» необходимо продолжить с маркетинговой активности. Любая проблемная зона включает в себя совокупность проблемных участков всех составляющих деловой активности предприятия. Таким образом, проблемная зона маркетинговой активности включает в себя две составляющие: непосредственно проблемные участки маркетинга и проблемные участки других составляющих деловой активности, которые влияют на качество маркетинга предприятия. Основные проблемные участки маркетинговой активности представлены в приложении 6. Маркетинговая активность, в конечном счете, направлена на увеличение объема продаж, завоевание большей рыночной доли, рост рентабельности маркетинговых инвестиций. Конечными покупателями продукции предприятия выступают лечебно-профилактические учреждения. Однако продукция к ним поступает через посредническую сеть. Это связано с рассредоточенностью потребителей по значительной территории. Прямые поставки непосредственному покупателю осуществляются, если он расположен на незначительном от предприятия расстоянии (территория Мордовии), либо имеет большой объем заказа (станция переливания крови г. Москва). В настоящее время управление реализации ОАО «Биохимию) ориентируется на реализацию продукции через посредническую сеть, работая с крупными оптовиками, представленными в таблице 2.22. Таблица 2.22 Крупнейшие покупатели продукции ОАО "Биохимик" в 2003-2004 гг. Наименование организации рейтинг по продаже 2003 год 2004 год 2003г. 2004г. отгружено, тыс. руб. уд. вес в объеме отгрузки, % отгружено, тыс. руб. _ уд. тес в объеме отгрузки, % ГУП "Аптечный склад №Г , г. Москва 1 1 73169 8,6 81880 8,7 ЗАО "Фирма "ЦВ "Протек", г. Москва 2 2 72779 8,6 64781 6,9 ЗАО "ФП "Астрафарм", г, Астрахань 6 3 28963 3,4 47394 5,0 ЗАО "Медбиотехпром", г. Москва 8 4 20974 2,5 36998 3,9 ООО "Медпрестиж", г. Москва 18 5 11548 1,4 33791 3,6 ЗАО "СИЛ Интернейшнл ЛТД", г. Москва 5 6 35449 4,2 26815 2,8 ООО "Фита-лайи", г. Москва 12 7 15540 1,8 24014 2,5 ГВМУ МО, г. Москва 3 8 39215 4,6 19882 2,1 ООО "Альтаир", г. Санкт-Петербург 7 9 21060 2,5 18219 1,9 ООО "Инфарма Про", г. Москва • 10 17587 1,9 ЗАО "Торговый дом ТЗМС", г. Туймаш 4 22 37476 4,4 9824 1,0 ООО "Мидия" 9 19661 2,3 ООО "Биомед" 10 18333 2,2 итого: 394167 37,6 381185 40,4 Отгружено всего: 848495 944187 |