|
ров по ценам ниже оптовых. Учитывая сложную экономическую ситуацию в период рыночных преобразований в РФ, для предприятия при оценке потребителей продукции большое значение имеет структура оплаты поставляемой продукции (табл. 2.20). Следует отметить, что в последние годы доля взаимозачета в структуре оплаты сократилась с 84 % до 40 %, что свидетельствует о более устойчивом финансовом положении предприятия. Однако в тоже время можно отметить неуклонный рост последующей оплаты деньгами (отсрочка постоянным и наиболее крупным клиентам от 30 до 90 дн.) с 8,6% в 1996 г. до 53,5% в 2005 г. Таблица 2.20 Структура оплаты за реализованную продукцию ЗАО «Фарм-Центр» в 2003 2005 гг., % _____________ _______ Структура реализации 2003 г. 2004г. 2005г. Взаимозачет 52,5 49,2 40,1 Последующая оплата (деньгами) 38,1 41,4 53,5 Предоплата (деньгами) 9,4 9,4 6,4 Низкий уровень использования маркетингового потенциала, в свою очередь, оказывает непосредственное влияние на производственнотехнологический потенциал. Слабая ориентация на рыночные потребности формирует зону производственных проблем (рис. 2.9). В области незадействованного потенциала ассортиментной политики можно отметить следующие проблемы: при эффективной отгрузке ЛС число номенклатурных позиций каждый из исследуемых драгмейкеров мог иметь на 7 15 позиций больше ежегодно. Производство таких препаратов, как «Ампициллин», «Оксациллин», «Рибоксин», «Реополиглюкин», «Новокаин» и др. обеспечивалось лишь 2 3-х летней отгрузкой, поэтому ежегодное производство этих ГЛС было не целесообразно; именно отсутствием постоянного платежеспособного спроса объясняются регулярные колебания в номенклатуре выпускаемой продукции. 92 |
Значительную долю среди покупателей продукции предприятия занимают поставщики сырья и материалов поставщик флаконов ООО «Альтаир» г. Санкт-Петербург, поставщик другого вида флаконов ЗАО «ТД «ТЗМС» г. Туймазы, поставщик пробки ООО «ФП Астрафарм» г. Астрахань. Доля всех поставщиков сырья и материалов среди покупателей готовой продукции колебалась от 76% в 1995 году до 38% в 2004 году. Фактически вся продукция, продаваемая по взаимозачету, приходится на поставщиков. Данный факт носит весьма негативный характер, так как цена отгрузки поставщикам на 10-15% ниже минимально установленных цен на предприятии. Ситуация усугубляется тем, что предприятие теряет потенциальные рынки сбыта (например, Астрахань, Санкт-Петербург), так как поставщики продают продукцию ОАО «Биохимик» по ценам ниже, чем оптовые цены предприятия. Учитывая сложную экономическую ситуацию в период рыночных преобразований в РФ, для предприятия при оценке потребителей продукции большое значение имеет структура оплаты поставляемой продукции (табл. 2.23). Таблица 2.23 Струюура оплаты за реализованную продукцию в 2000-2004гг. (в %) Структура реализации 1995г. 1999г. 2000г. 2001г. 2002г. 2003г. 2004г. 2005г. (прогноз) Взаимозачет 83,9 77,1 61,8 55,8 52,5 49,2 40,1 33,8 Последующая оплата (деньгами) 8,6 7,4 22,5 27,4 38,1 41,4 53,5 60,8 Предоплата (деньгами) 7,5 15,5% 15,7 16,8 9,4 9,4 6,4 5,4 Следует отметить, что в последние годы доля взаимозачета в структуре оплаты сократилась с 84% до 40%. Это свидетельствует о более устойчивом финансовом положении предприятия. Однако в тоже время можно отметить неуклонный рост последующей оплаты деньгами (отсрочка постоянным и наиболее крупным клиентам от 30 до 90 дней) с 8,6% в 1995 году до 53,5% в 2004 году. Вторая составляющая проблемной зоны маркетинговой активности также представлена на рисунке 2.14. У каждой составляющей деловой активности имеются проблемные участки, которые влияют на маркетинговую активность. Низкий уровень маркетинговой активности, в свою очередь, оказывает непосредственное влияние на производственную активность предприятия. Слабая ориентация на рыночные потребности формирует зону производственных проблем (рис. 2.14). В области незадействованного потенциала ассортиментной политики можно отметить следующие проблемы: при эффективной отгрузке лекарственных препаратов (ЛП) число номенклатурных позиций было бы больше на 7-15 позиций ежегодно. Производство таких ЛП, как ампициллин, оксациллин, рибоксин, реополиглюкин, новокаин и др. обеспечивалось лишь 2-3-х летней отгрузкой, так что ежегодное производство этих лекарственных форм было не целесообразно; именно отсутствием постоянного платежеспособного спроса объясняются регулярные колебания в номенклатуре выпускаемой продукции. Производственная программа ОАО «Биохимик» слабо ориентирована на выпуск высокодоходных видов продукции таблеток и мазей (рис. 2.15). Е антибиотики для инъекций I кровезаменители и р-ры №таблетки и капсулы ампулы По сравнению с 2003 годом объем товарной продукции в сопоставимых ценах увеличился в 2004 году на 8,5% или 87 млн. руб. На изменение объема товарной продукции повлияли два фактора: изменение физического объема производимой продукции и ассортимента. В 2004 году наблюдался рост объемов производства по всем группам лекарственных препаратов в натуральном о Рисунок 2.15 Структура товарной продукции (%) |