|
ловил которого устраивают обе стороны. Договор же между главнойкомпанией и ее филиаломне заключается, задачи, функции и другие . условия текущей деятельности последнего определяет главная компания. В-третьих, при создании филиала.расходы на его обустройство и текущую деятельность полностью финансирует главная компания. Хозяйство же, взаимодействующее, с дилером или дистрибьютором на’ принципах франчайзинга, подобные расходы финансирует из своих доходов и кредитов. Однако, как было сказано выше, такое хозяйство может получить у компании-франчайзера технологическую оснастку, другое имущество на льготных условиях. Кроме того, хозяйство не тратит собственные средства на получение товарного знака, рекламу, на обучение персонала. Схема организации регионального рынка сельскохозяйственной техники представлена на рис. 3.4.1. Рис. 3.4.1. Организационная модель регионального рынка сельскохозяйственной техники 137 |
Глава 3. Совершенствование механизмов государственного регулирования рынка сельскохозяйственной техники 3.1. О рганизационная структура реги он ал ь н ого ры нка сел ьскохозяйственной техн ики и норм ати в н о-п рав ов ая база его регулирования Основь!ваясь на общеметодологических положениях по организации и регулированию рынка сельскохозяйственной техники (глава 1) и на анализе сегодняшней ситуации в сфере технического обеспечения аграрного производства (глава 2), разработана организационная модель регионального рынка сельскохозяйственной техники. При ее разработке также критически осмыслены, уточнены и развиты, рекомендации, содержащиеся в работе [39]. Модель ориентирована на то, чтобы региональные органы государственного управления имели реальную возможность влиять на участников рынка, исходя из задач по технической модернизациисельскохозяйственного производства региона. Вторая особенность этой'модели состоит в том, что она направлена на вовлечение в региональную систему торгового и ремонтно-обслуживающего бизнеса не только существующих предприятий торгово-снабженческого и ремонтно-технического агросервиса, но также определенной части сельскохозяйственных предприятий и фермеров. Это позволит им диверсифицировать свою деятельность, создать дополнительный источник доходов, упрочить экономическое положение. Суть предложенной модели сводится к следующему. Расположенное в областном центре, железнодорожном узле крупное ремонтное или снабженческое предприятие со статусом юридического лица выполняет функции регионального или межрегионального дистрибьютора одного или нескольких заводов сельскохозяйственного машиностроения. Основные функции дистрибьютора 121 ются новые рабочие места. Тем самым, франчайзинг способствует решению проблему безработицы на селе, уровень которой достаточно высок. По своим внешним признакам франчайзинг в сфере торговли сельскохозяйственной техникой и ремонтно-технического обслуживания похож на процесс создания кустовыми дилерами (дистрибьютором) своих представительств в сельской глубинке. Однако вйутрениий механизм франчайзинга имеет существенные отличия от этой модели бизнеса. Во-первых, хозяйство-франчайзи в отличие от представителя юридически независимое лицо. Во-вторых, все взаимоотношения франчайзи и франчайзера-регулируются договором, условия которого устраивают обе стороны. Договор же между главной компанией и ее представителем не заключается, последний свою текущую деятельность полностью подчиняет указанием главной компании. В-третьих, при создании представительства расходы на его обустройство и текущую деятельность полностью финансирует главная компания. Хозяйство же, взаимодействующее с дилером или дистрибьютором на принципах франчайзинга, подобные расходы финансирует -из своих доходов и кредитов. Однако, как было сказано выше, такое хозяйство может получить у компании-франчайзера технологическую оснастку, другое имущество на льготных условиях. Кроме того, хозяйство не тратит собственные средства на получение товарного знака, рекламу, на обучение персонала. Большинство зарубежных франчайзиногвых компаний предусматривает для нового члена-франчайзи вступительный взнос в размере _5-10% от стоимости его обустройства. Кроме того, франчайзи периодически отчисляет франчайзеру определенную часть прибыли. В большинстве случаев она определяется в процентах, но иногда и в фиксированной сумме, независимо от того получена или нет прибыль. 124 Это заранее гарантирует франчйзеру определенный доход независимо от результатов работы «младших партеров». Схема организации регионального рынка сельскохозяйственной техники представлена на рис. 3.1.1. Рис; 3.1.1. Организационная модель регионального рынка сельскохозяйственной техники Центральное требование к дистрибьютору быть проводником государственной политики технического обеспечения аграрногопроизводства на региональном рынке сельскохозяйственной техники. С этой целью администрация субъекта федерации или от ее имени; орган государственного управления регионального АПК наделяет дистрибьютора исключительным или преимущественным-правом осуществлять прямые сделки купли-продажи с отечественными заводами.^ сельскохозяйственного машиностроения и-с производителями и^ поставщиками зарубежной техники. Дистрибьютор является на рынке агентом регионального органа государственного управления. 125 |