|
235 товар, где реализуются изделия конкретного предприятия. В рекламе должна присутствовать емкая информация об ассортименте особенно новых товаров, а также преимуществах новой продукции и выгодности ее перед другими товарами: по цене, надежности, простоге пользования, возможности гарантийного и ремонтного обслуживания и т. д. Б противном случае может наступить момент, когда промышленному предприятию придется пересмотреть свою ассортиментную политику, отказавшись от необходимой потребителю продукции, а предприятию-изготовителю не удастся вывести на рынок новый товар в запланированном объеме. Уход же и повторный возврат на рынок, как известно, требует очень больших усилий и не всегда венчается успехом. 3. Скрытый спрос отражает невозможность удовлетворения потребителей за счет имеющихся на рынке товаров и услуг. Это наиболее благоприятная рыночная ситуация для производителя новой продукции. Как правило, такая ситуация возникает в следующих случаях: ♦ предприятия-производители не имеют информации о возникшем спросе. Это достаточно легко восполнить с помощью специально организованных обследований, позволяющих более точно прогнозировать потребность в конкретных видах продукции и объем этой потребности; ♦ предприятие-производитель знает о возникшем спросе па продукцию, но нс торопится удовлетворить его. Если причиной этого является низкая деловая активность специалистов, то следует пересмотреть кадровую политику, систему стимулирования труда. Если же причина заключается в отсутствии финансовых возможностей, свободных производственных мощностей, материальных или трудовых ресурсов, то это наиболее сложная ситуация. Следует просчитать возможные варианты загрузки мощностей, затрат и замены материалов; проанализировать сравнительную выгодность собственного производства или приобретения комплектующих, привлечения и стимулирования работников, цену кредита, связав этот анализ с величиной объема продаж, позволяющего реализовать новую продукцию, покрыть затраты |
столько с продукцией как таковой, сколько, например, с местом ее реализации. В частности, если покупатели приходят в магазин для покупки сложной бытовой техники, то они не заинтересованы в покупке детских игрушек, хозяйственных и многих других новых товаров, производимых теми же предприятиями. Учитывая обоюдную заинтересованность производители и продавцы новой продукции могут организовать совместную рекламную кампанию таким образом, чтобы потребитель знал, где можно приобрести необходимый ему товар, где реализуются изделия конкретного предприятия. В рекламе должна присутствовать емкая информация об ассортименте особенно новых товаров, а также преимуществах новой продукции и выгодности ее перед другими товарами: по цене, надежности, простоте пользования, возможности гарантийного и ремонтного обслуживания и т.д. В противном случае может наступить момент, когда промышленной инжиниринговой компании придется пересмотреть свою ассортиментную политику, отказавшись от необходимой потребителю продукции, а иредприятию-изготовителю не удастся вывести на рынок новый товар в запланированном объеме. Уход же и повторный возврат на рынок, как известно, требует очень больших усилий и не всегда венчается успехом. 3. Скрытый спрос отражает невозможность удовлетворения потребителей за счет имеющихся на рынке товаров и услуг. Это наиболее благоприятная рыночная ситуация для производителя новой продукции. Как правило, такая ситуация возникает в следующих случаях: V предприятия-производители не имеют информации о возникшем спросе. Это достаточно легко восполнить с помощью специально организованных обследований, позволяющих более точно прогнозировать потребность в конкретных видах продукции и объем этой потребности; V предприятие-производитель знает о возникшем спросе на продукцию, но не торопится удовлетворить его. Если причиной этого является низкая деловая активность специалистов, то следует пересмотреть кадровую политику, систему стимулирования труда. Если же причина заключается в отсутствии финансовых возможностей, свободных производственных мощностей, материальных или трудовых ресурсов, то это наиболее сложная ситуация. Следует просчитать возможные варианты загрузки мощностей, затрат и замены материалов; проанализировать сравнительную выгодность собственного производства или приобретения комплектующих, привлечения и стимулирования работников, цену кредита, вязав этот анализ с величиной объема продаж, позволяющего реализовать новую продукцию, покрыть затраты на ее производство и реализацию и получить желаемую прибыль. Осуществленные меры позволяют предприятию вовремя выйти на рынок с новой продукцией, опередив конкурентов и завоевать заданный рыночный сегмент. 4. Нерегулярный спрос характеризуется возникновением колебаний потребительского спроса в течение определенных промежутков времени: в течение дня, недели, месяца, года. Зная временные колебания спроса необходимо предлагать потребителю нововведения во время пика спроса на продукцию аналогичного назначения, что позволит ускорить их выведение на рынок и вызовет спрос на соответствующие товары. 5. Полноценный спрос на нововведения означает их адекватность желаниям потребителя, соответствие спроса и предложения и переход нововведения в стадию зрелости, т.е. наиболее предпочтительную ситуацию для производителя продукции. 6. Чрезмерный спрос возникает, когда величина спроса больше величины предложения. Это весьма благоприятная ситуация для разработчиков и производителей новой продукции, способствующая ее выведению на рынок, формированию спроса на ее конкретные виды и позволяющая опередить конкурентов. Зачастую такая ситуация возникает, когда на рынке присутствует монополист. В этой ситуации должен быть достигнут паритет цен. Если же |