Проверяемый текст
Абдусаламова, Мадина Магомеддибировна; Планирование сбыта продукции промышленных предприятий региона в условиях развитой конкуренции : На примере Республики Дагестан (Диссертация 2003)
[стр. 59]

59 дополнительные услуги, реклама, способность к реализации нововведений, мощь собственной или партнерской распределительной сети и другие.
На данном этапе анализа задача заключается в общей характеристике внутриотраслевого соперничества, определении правил, по которым она ведется в данной отрасли, и оценке силы внутриотраслевой конкуренции в настоящее время и в перспективе.
Угроза появления в отрасли новых
компаний следующая сила конкуренции, которая должна быть проанализирована.
Серьезные последствия появления таких
компаний проявляются в снижении доходности деятельности отрасли, борьбе за передел рынков, увеличении маркетинговых затрат.
Величина угрозы появления новых
компаний зависит от рентабельности отрасли по отношению к средней в национальной экономике и от наличия и значительности входных барьеров.
Входные барьеры представляют собой препятствия, которые необходимо преодолеть для успешной конкуренции, создав для этого необходимые резервы и которые
обычно нс существуют для компаний, уже действующих в отрасли.
К входным барьерам относятся: 1.
Экономия на масштабах.
Если этот фактор действует в отрасли, то новичку необходимо сразу же выходить на большие объемы, чтобы быть конкурентоспособным.
Это требует серьезных капиталовложений и наличия
организационною опыта.
2.
Трудность доступа к производственному опыту и секретам производства.
3.
Ориентация покупателей на известные торговые марки и их приверженность известной им продукции.
4.
Большая потребность в капитале, не связанная с экономией на масштабах.
5.
Специфические отраслевые преимущества уже действующих
компаний, априорно обеспечивающие им возможности более низких издержек.
[стр. 22]

же время на рынке потребительских товаров доминируют контрабандные товары из развивающихся стран, где промышленные предприятия налогов не платят.
8.Научно-технический уровень предприятий и продукции промышленности региона невысок, здесь слишком низка концентрация капитала для создания конкурентоспособной на мировом рынке технологичной продукции.
9.
На предприятиях отсутствуют стратегии сбыта по иерархическим уровням: сначала удержать и завоевать внутрирегиональный рынок производимого товара, затем межрегиональный, затем выйти на международный.
Наиболее значимой конкурентной силой в промышленности обычно является конкуренция среди существующих в отрасли фирм.
Она проявляется в стремлении соперничающих предприятий улучшить свою рыночную позицию, в наступательных действиях с целью подняться над конкурентами или победить отдельного конкурента, в защитной тактике с целью отстоять занимаемые позиции.
Инструментами внутриотраслевой конкуренции являются: цены, качество продукции, внешний вид продукции и упаковки, гарантии, дополнительные услуги, реклама, способность к реализации нововведений, мощь собственной или партнерской распределительной сети и другие.
На данном этапе анализа задача заключается в общей характеристике внутриотраслевого соперничества, определении правил, по которым она ведется в данной отрасли, и оценке силы внутриотраслевой конкуренции в настоящее время и в перспективе.
Угроза появления в отрасли новых
фирм следующая сила конкуренции, которая должна быть проанализирована.
Серьезные последствия появления таких
фирм проявляются в снижении доходности деятельности отрасли, борьбе за передел рынков, увеличении маркетинговых затрат.
Величина угрозы появления новых
фирм зависит от рентабельности отрасли по отношению к средней в народном хозяйстве и от наличия и значительности входных барьеров.
Входные барьеры представляют собой препятствия, которые необходимо преодолеть для успешной конкуренции, создав для этого необходимые резервы, и которые


[стр.,23]

23 обычно не существуют для фирм внутри отрасли.
К входным барьерам относятся: 1.
Экономия на масштабах.
Если этот фактор действует в отрасли, то новичку необходимо сразу же выходить на большие объемы, чтобы быть конкурентоспособным.
Это требует серьезных капиталовложений и наличия
организационного опыта.
2.
Трудность доступа к производственному опыту и секретам производства.
3.
Ориентация покупателей на известные торговые марки и их приверженность известной им продукции.
4.
Большая потребность в капитале, не связанная с экономией на масштабах.
5.
Специфические отраслевые преимущества уже действующих
фирм, априорно обеспечивающие им возможности более низких издержек.
Например, это может быть связано с доступом к сырью или другим ресурсам или с наиболее выгодным местоположением.
6.
Доступ к каналам распределения.
Существующие фирмы так или иначе стараются привязать к себе участников каналов распределения, что создает дополнительные сложности перед новичками.
7.
Государственная политика регулирования в отношении данной отрасли.
8.
Международные торговые ограничения.
В некоторые периоды развития отрасли появление новых фирм не приводит к усилению соперничества, но, как правило, наличие этой силы конкуренции заставляет предприятия, работающие в отрасли, создавать наступательные или оборонительные стратегии на случай вторжения новичков.
Серьезной силой конкуренции в определенных условиях может стать наличие товаров-заменителей.
Их влияние на положение в отрасли проявляется в первую очередь в том, что появляется некоторый потолок цен, при котором покупатели начинают в значительной степени переориентироваться на товары

[Back]