|
Таблица 9 Вариантный расчет экономических последствий различных вариантов сбы Т О В О Й П ОЛИ ТИ КИ ' Изменение цены Новая цена; руб. Безубыточный 1 прирост продаж Безубыточный объем продаж, тыс. м2 Прирост постоянных затрат, млн. руб. % руб. % тыс. м2 20,0 2,2 13,4 -60,6 -15,4 10,0 0,0 15,0 1,7 12,9 -45,5 -11,5 13,9 0,0 10,0 1,1 12,3 -30,3 , -7,7 17,7 0,0* 5,0 0,6 11,8 -15,2 -3,8 21,6 0,0 ■ 0,0 0,0 11,2 0,0 0,0 25,4 0,0 -5,0 -0,6 10,6 15,2 3,8 29,2 0,0 -10,0 -1,1 10,1 30,3 7,7 33,1 5,0 -15,0 -1,7 9,5 45,5 11,5 36,9 7,0 -20,0 -2,2 9,0 60,6 15,4 40,8 10,0 анные таблицы свидетельствуют об* изменении объемов,продаж и К * постоянных издержек в зависимости от изменения цены на квадратный метр жилья. Графически результаты расчетов показаны на рис. 6. Следует отметить, что наглядно видна зависимость между различными изменениями исходной цены и теми изменениями объемов продаж, которые г необходимы, чтобы величина прибыли, не уменьшалась, а только увеличивалась при новом уровне цены. Если модифицировать данный график, то можно увидеть прирост прибыли за счет модификации цен в рамках маркетинговой политики. Графически данный прирост прибыли показан на рис. 7. Заштрихованный сектор А показывает тот диапазон сокращений * продаж, в котором фирма может получить больше прибыли, чем прежде за счет наращивания цены. Заштрихованный сектор В показывает диапазон прироста продаж, при котором фирма может получить больше прибыли, чем прежде и при снижении цены. * 131 |
Результаты вариантных расчетов экономического эффекта от использования различных вариантов производственной и сбытовой политики среднего девелопера сведены в таблицу 3.2. Таблица 3.2 Вариантный расчет экономических последствий различных вариантов сбытовой политики Изменение цены Новая цена, тыс. руб. Безубыточный прирост продаж Безубыточный объем продаж, т.кв.м. Прирост постоянных затрат, млн.р % тыс. руб. % т.кв.м. 20,0 2,2 13,4 -60,6 -15,4 10,0 0,0 15,0 1,7 12,9 -45,5 -11,5 13,9 0,0 10,0 1,1 12,3 -30,3 -7,7 17,7 0,0 5,0 0,6 11,8 -15,2 -3,8 21,6 0,0 0,0 0,0 11,2 0,0 0,0 25,4 0,0 -5,0 -0,6 10,6 15,2 3,8 29,2 0,0 -10,0 * -1,1 10,1 30,3 7,7 33,1 5,0 -15,0 -1,7 9,5 45,5 11,5 36,9 7,0-20,0 -2,2 9,0 60,6 15,4 40,8 10,0 Данные этой таблицы свидетельствуют об изменении объемов продаж и постоянных издержек в зависимости от изменения цены на квадратный метр жилья. Графически результаты расчетов показаны на рис. 3.5. Наглядно видна зависимость между различными изменениями исходной цены и теми изменениями объемов продаж, которые необходимы, чтобы величина прибыли не уменьшалась, а только увеличивалась при новом уровне цены. 121 Цена, тыс.р Рис. 3.5ФКривая безубыточных продажусредненного девелопера Если модифицировать данный график, то можно увидеть прирост прибыли за счет модификации цен в рамках маркетинговой политики. Графически данный прирост прибыли показан на рисунке 3.6. Заштрихованный сектор А показывает тот диапазон сокращений продаж, в котором фирма может получить больше прибыли, чем прежде за счет наращивания цены. Заштрихованный сектор В показывает диапазон прироста продаж, при котором фирма может получить больше прибыли, чем прежде и при снижении цены. 122 |