|
61 Таблица 1.3.1 Направления работы вуза в зависимости от положения в матрице БКГ Главное направление работы: образовательные программы Доля рынка (регионального или отраслевого) Услуги (включая дополнительные, повышающие привлекательность вуза) Цены (включая все дополнительные услуги) Продвижение (включая рекламу и РЯ) «Звезда» » Инвестиции в рост Удерживать или усиливать лидерские позиции Расширять ассортимент и четче его дифференцировать Ценовое лидерство для увеличения доли рынка Агрессивный маркетинг «Корова» Сохранение достигнутого, извлекать прибыль Выкачивать прибыль, не допуская инвестиций Жесткое дифференцирование услуг и сокращение неудачных Поддерживать или мягко увеличивать цены Мягкий маркетинг Центр Планирование перемещение в один из квадрантов Сегментировать рынок, выбирать направления Повышать качество, более четко дифференцировать услуги Сохранять действующие цены, мягко увеличивать Продвижение отдельных услуг «Собака» Максимизировать при быль Ради прибыли можно сокращать долю рынка Сохранять или сокращать количество или объем услуг Повышать цены Минимизация затрат и усилий «Вопрос» Создавать условия для развития Инвестиции в увеличение доли рынка Расширять ассортимент и четче его дифференцировать Резко повышать цены для повышения прибыли Агрессивный маркетинг Распространение (включая филиалы ДО) Расширять Поддерживать действующую систему Произвести сегментацию Поддерживать или сворачивать Ограничить охват Производство услуг (образовательных и дополнительных) Расширять, инвестировать Максимизир овать имеющиеся ресурсы Интенсификация Сохранять или высвобождать Инвестировать развитие НИР (включая коммерческие) Расширять, инвестировать Концентрация на лучших Инвестировать лучшие Нет и не надо Инвестиции «по расчету» Персонал (включая обслуживающий) Улучшать менеджмент Поощрять стабильность Смена ключевых менеджеров Сокращать управленческий персонал Инвестировать тех, кто развивается Оборотные средства Брать кредиты Повышать оборачиваемость Снижать Поддерживать или снижать Инвестировать в рост |
141 Направления работы вуза в зависимости от положения в матрице БКГ Таблица 3.3. «Звезда» «Корова» Центр «Собака» «Вопрос» Главное направление работы: образовательные программы Инвестиции в рост Сохранение достигнутого, извлекать прибыль Планирование перемещение в один из квадрантов Максимизировать прибыль Создавать условия для развития Доля рынка (регионального или отраслевого) Удерживать или усиливать лидерские позиции Выкачивать прибыль, не допуская инвестиций Сегментировать рынок, выбирать направления Ради прибыли можно сокращать долю рынка Инвестиции в увеличение доли рынка Услуги (включая дополнительные, повышающие привлекательность вуза) Расширять ассортимент и четче его дифференцировать Жесткое дифференцирование услуг и сокращение неудачных Повышать качество, более четко дифференцировать услуги Сохранять или сокращать количество или объем услуг Расширять ассортимент и четче его дифференцировать Цены (включая все дополнительные услуги) Ценовое лидерство для увеличения доли рынка Поддерживать или мягко увеличивать цены Сохранять действующие цены, мягко увеличивать Повышать цены Резко повышать цены для повышения прибыли Продвижение (включая рекламу и PR) Агрессивный маркетинг Мягкий маркетинг Продвижение отдельных услуг Минимизация затрат и усилий Агрессивный маркетинг Распространение (включая филиалы и ДО) Расширять Поддерживать действующую систему Произвести сегментацию Поддерживать или сворачивать Ограничить охват Производство услуг(образовательных и дополнительных) Расширять, инвестировать Максимизировать имеющиеся ресурсы Интенсификация Сохранять или высвобождать Инвестировать развитие НИР (включая коммерческие) Расширять, инвестировать Концентрация на лучших Инвестировать лучшие Нет и не надо Инвестиции “по расчету” Персонал (включая обслуживающий) Улучшать менеджмент Поощрять стабильность Смена ключевых менеджеров Сокращать управленческий персонал Инвестировать тех, кто развивается Оборотные средства Брать кредиты Повышать оборачиваемость Снижать Поддерживать или снижать Инвестировать в рост |