Проверяемый текст
Косман, Елена Юрьевна. Формирование психологической устойчивости курсантов вузов МЧС России к экстремальным факторам профессиональной деятельности (Диссертация 2005)
[стр. 108]

107 так же не скрывают свои внутренние стратегии, как не скрывают свою ведущую модальность: стратегии обозначаются последовательностью движений глазных яблок в период обдумывания вашего делового предложения, или типичной последовательностью слов-предикатов, которую ваш партнер совершенно спокойно допускает при разговоре.
Навык использования внутренней стратегии делового партнера является более сложным по сравнению с предыдущими, и на семинаре, посвященном теме гипноза, его
не отрабатывали.
Таким образом: 1.
Для создания раппорта вы в первую очередь согласуете свое поведение с поведением вашего партнера, применяя навыки подстройки к позе и движениям.
2.
Вы можете улучшить раппорт, применяя навыки присоединения к неосознаваемым партнером физиологическим функциям — например, к дыханию.
Вы можете сделать это напрямую, согласовав свою физиологическую функцию с аналогичной функцией партнера; или непрямым путем — согласовав с какой-то физиологической функцией партнера другую свою функцию (речь, движения и т.
д.).
3.
Чтобы сохранить раппорт при словесном общении, вы используете сведения о ведущей модальности-партнера, полученные при наблюдении за движением его глазных яблок и при анализе слов-предикатов из его речи.
Свои решающие аргументы вы обязательно переводите на язык ведущей модальности партнера.
Ваше сообщение влияет на партнера еще эффективнее, если при его построении вы способны использовать внутреннюю стратегию партнера, которую он применяет при работе с данной группой проблем.
4.
После подстройки вы можете управлять партнером, вести его в нужном вам направлении, постепенно меняя его поведение и физиологические функции посредством изменений своего поведения.
Измерение ситуативной тревожности
сотрудников Личностная тревожность человека характеризует устойчивую склонность воспринимать большой круг ситуаций как угрожающие, реагировать на
[стр. 78]

произносит вслух соответствующие слова, затем меняетесь ролями.
В третьей части упражнения вы делаете то же самое, только без схемы, по памяти.
В распределении ведущих модальностей у разных людей есть некоторые закономерности (впрочем, довольно неточные).
Так, например, женщины чаще специализируются в визуальной модальности, а мужчины — в кинестетической.
Аудиальная модальность в качестве ведущей встречается достаточно редко: у музыкантов, у некоторых руководителей.
По моим наблюдениям, начальник в своей речи использует процентов на 80 неопределенные и аудиальные слова (наш нынешний мэр, например, типичный аудиалист, обожающий красиво звучащие слова).
Понятие о внутренних стратегиях.
Не существует человека, который бы пользовался одной модальностью на все случаи жизни.
Мы только предпочитаем одну модальность, а пользуемся всеми тремя, причем делаем это в какой-то последовательности для окончательного принятия решения.
Эта последовательность, индивидуальная для каждой группы задач, которые мы решаем, называется «внутренней стратегией».
Для простых задач стратегия тоже может быть простой, включающей в себя не три, а две модальности: «вижу-чувствую».
«слышу-чувствую».
Практическую ценность имеет стратегия принятия решений вашим деловым партнером при заключении сделки, подписании договора.
К счастью, люди точно так же не скрывают свои внутренние стратегии, как не скрывают свою ведущую модальность: стратегии обозначаются последовательностью движений глазных яблок в период обдумывания вашего делового предложения, или типичной последовательностью слов-предикатов, которую ваш партнер совершенно спокойно допускает при разговоре.
Навык использования внутренней стратегии делового партнера является более сложным по сравнению с предыдущими, и на семинаре, посвященном теме гипноза, его
ие отрабатывали.
Таким образом: 78

[стр.,79]

1.
Для создания раппорта вы в первую очередь согласуете свое поведение с поведением вашего партнера, применяя навыки подстройки к позе и движениям.
2.
Вы можете улучшить раппорт, применяя навыки присоединения к неосознаваемым партнером физиологическим функциям — например, к дыханию.
Вы можете сделать это напрямую, согласовав свою физиологическую функцию с аналогичной функцией партнера; или непрямым путем — согласовав с какой-то физиологической функцией партнера другую свою функцию (речь, движения и т.
д.).
3.
Чтобы сохранить раппорт при словесном общении, вы используете сведения о ведущей модальности партнера, полученные при наблюдении за движением его глазных яблок и при анализе слов-предикатов из его речи.
Свои решающие аргументы вы обязательно переводите на язык ведущей модальности партнера.
Ваше сообщение влияет на партнера еще эффективнее, если при его построении вы способны использовать внутреннюю стратегию партнера, которую он применяет при работе с данной группой проблем.
4.
После подстройки вы можете управлять партнером, вести его в нужном вам направлении, постепенно меняя его поведение и физиологические функции посредством изменений своего поведения.
Измерение ситуативной тревожности
служащих Личностная тревожность человека характеризует устойчивую склонность воспринимать большой круг ситуаций как угрожающие, реагировать на такие ситуации состоянием тревоги.
Выделяют два вида тревожности: 1) реактивная тревожность — характеризуется напряжением, беспокойством, нервозностью.
Очень высокая реактивная тревожность вызывает нарушения внимания, иногда нарушение тонкой координации; 2) личностная тревожность как проявление нейротизма.
Очень высокая личностная тревожность прямо коррелирует с наличием у личности невротического конфликта, с эмоциональными и невротическими срывами и с психосоматическими заболеваниями.
Для служащих тревожность не является изначально негативной чертой 79

[Back]