Проверяемый текст
(Диссертация 2004)
[стр. 106]

на рынке и по выходу из кризиса неплатежеспособности.
Приоритетными в антикризисном маркетинге являются стратегии продвижения товаров на новые рынки, упрочнение положения на старых рынках, диверсификации.
На стадии выведения товара на рынок
предприятие имеет небольшое количество покупателей, реклама направлена на сообщение о преимуществах товара для потенциальных покупателей, затраты на маркетинг высокие.
На каждой стадии жизненного цикла товара, изменения средств маркетинга имеют особый характер, что и принимается во внимание при формировании
антикризисной программы.
При устойчивой рыночной ситуации стратегии, выделяемые по приоритетам средств маркетинга, могут выполнять
и роль самостоятельной стратегии.
Например, стратегия повышения цен или стратегия фирменного товара.

Особенности спроса дают основание для использования ряда стратегий рыночной политики организации.
Стимулирующая стратегия спроса используется для привлечения потребителей к покупке товара (услуги), когда интерес к предлагаемому товару снижается.
Креативная стратегия используется, когда потенциальные потребности следует преобразовать в реальный спрос; поддерживающая стратегия
в условиях устойчивых рынков для поддержания спроса и доли рынка.
106 Рис.
9.
Основныенаправления изменений в антикризисномуправлении
[стр. 169]

(стратегия осваивания своей доли на рынке), упадок (стратегия повышения рентабельности).
В соответствии с изменением стратегии изменяются приоритеты средств маркетинга (признак 5), что подробно описано в учебной литературе [4, с.
348; 8, с.
207—208].
На стадии выведения товара на рынок
организация имеет небольшое количество покупателей, наиболее подготовленных и готовых заплатить высокую цену за новый товар.
Объем продаж небольшой, и при высокой цене прибыль невысока.
Реклама направлена на сообщение о преимуществах товара для потенциальных покупателей,
число конкурентов небольшое, затраты на маркетинг высокие.
На каждой стадии жизненного цикла товара изменения средств маркетинга имеют особый характер, что и принимается во внимание при формировании
антикризисных программ.
Естественно, при устойчивой рыночной ситуации стратегии, выделяемые по приоритетам средств маркетинга, могут выполнять роль самостоятельной стратегии или конкурентного преимущества.
Например, стратегия повышения цен или стратегия фирменного товара.

Рыночная конъюнктура (признак 6) оказывает главное воздействие на стратегию спроса и предложения, т.
е.
воздействие на производителя.
Особенности спроса дают основание для использования ряда стратегий рыночной политики организации.
Стимулирующая стратегия спроса используется для привлечения потребителей к покупке товара (услуги), когда интерес к предлагаемому товару снижается.
Креативная стратегия используется, когда потенциальные потребности следует преобразовать в реальный спрос.
Поддерживающая стратегия
используется в условиях устойчивых рынков для поддержания спроса и доли рынка.
По мнению зарубежных экспертов, правомерна и противодействующая стратегия, реализуемая в интересах отдельных субъектов рынка для уменьшения нерационального спроса.
Рыночное поведение как признак выделения стратегии (признак 7) опирается на ряд характеристик организации: размеры, отраслевую принадлежность, охват рынка, предполагаемыевиды на прибыль, конкурентные преимущества.
Ключевыми выступают размеры организации, вид продукции и тип рынка.
Главная особенность стратегии рыночного поведения мелких фирм заключается в гибкости, адаптивности, позволяющей эффективно действовать при небольшом ресурсном потенциале, но с высокопрофессиональным персоналом.
По мнению зарубежных маркетологов, мелкие фирмы, производящие 170

[Back]