|
сниженные цены покрывают издержки* эти предприятия могут продолжать коммерческую деятельность. Постановка такой цели в ценообразовании, на наш взгляд, может выполняться в условиях рынка с чистой конкуренцией предприятий. Максимизация текущей прибыли. В этом случае предприятия проводят оценку спроса и собственных издержек применительно к разным уровням цен и выбирают такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли. В данном случае текущие максимальные значения оценок финансовых показателей для предприятия становятся важнее долговременных. Постановка такой цели допустима, например, в условиях рынка с монополистической конкуренцией. Становление лидером по показателям доли рынка. При постановке данной цели предприятие исходит из того, что ему принадлежит самая большая доля продаж на рынке, и оно может иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли. Добиваясь лидерства по показателям доли рынка, такие предприятия идут на максимально возможное снижение цен. К одному из вариантов такой цели можно отнести стремление предприятия добиться конкретного приращения доли рынка. Данная цель может преследоваться, как в условиях монополистического рынка, так и в условиях олигополистического рынка. Завоевание лидерства по показателям качества товара. Предприятие может поставить себе цель добиться, чтобы его услуги были самыми высококачественными из всех предлагаемых на рынке. Обычно это приводит к необходимости установления на них более высокой цены, чтобы покрыть издержки на достижение высокого качества и проведение дорогостоящих НИОКР. Такой цели предприятие сферы услуг может придерживаться практически на любых рынках, например, для перехода в условия рынка с чистой монополией. 2. Определения типа рынка и корректировка целей. После предварительного выбора цели поведения на конкурентном рынке с 59 |
231 Рисунок 4.3.8. Методика расчёта исходной цены Обеспечение выживаемости становится основной целью предприятия в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей и царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов. Чтобы обеспечить работу и сбыт своих услуг, предприятия вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей. Выживание важнее прибыли. Чтобы выжить, попавшие в трудное положение предприятия прибегают к обширным программам ценовых уступок. До тех лор, пока сниженные цены покрывают издержки, эти предприятия могут ещё некоторое время продолжать коммерческую деятельность. Постановка такой цели в ценообразовании, на наш взгляд, может выполняться в условиях рынка с чистой конкуренцией предприятий. Многие предприятия стремятся максимизировать текущую прибыль. Они проводят оценку спроса и издержек применительно к разным уровням 232 цен и выбирают такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат. Во всех подобных случаях текущие финансовые показатели для фирмы важнее долговременных. Постановка такой цели допустима, например, в условиях рынка с монополистической конкуренцией. Другие предприятия стремятся стать лидерами по показателям доли рынка. Они полагают, что предприятию, которому принадлежит самая большая доля рынка, будет иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли. Добиваясь лидерства по показателям доли рынка, такие предприятия идут на максимально возможное снижение цен. Вариантом этой цели является стремление добиться конкретного приращения доли рынка. Такая цель может преследоваться как в условиях монополистического, так и в условиях олигополистического рынков. Завоевание лидерства по показателям качества товара. Предприятие может поставить себе цель добиться, чтобы её услуги были самым высококачественным из всех предлагаемых на рынке. Обычно это требует установление на них более высокой цены, чтобы покрыть издержки на достижение высокого качества и проведение дорогостоящих НИОКР. Такой цели предприятия сферы услуг может придерживаться практически на любых рынках, например, для перехода в условия рынка с чистой монополией. 2. Определения типа рынка и корректировка цели. После предварительного выбора цели поведения на конкурентном рынке с определенными видами услуг предприятие проводит анализ сложившейся на рынке ситуации и определяет фактические условия своего функционирования при производстве выбранного для реализации перечня услуг. По результатам такого анализ предприятие проводит корректировку и уточнение целей своего поведения на рынке, а так же принимает решение о целесообразности выхода на рынок с выбранным перечнем услуг. |