|
быть где-то в промежутке между слишком низкой, не обеспечивающей хорошей прибыли, и слишком высокой, препятствующей формированию объемов продаж, В таблице 2.1 в обобщённом виде представлены три основных соображения, которыми может руководствоваться предприятие при назначении цен на оказываемые им услуги[41]. Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная — наличием каких-либо уникальных особенностей и достоинств оказываемых услуг. Цены услуг конкурентов и других заменяющих их услуг дают средний уровень, которого предприятию целесообразно придерживаться при назначении цен на собственные услуги. Табл. 2.1. Стратегические соображения при назначении цены на оказываемые услуги._______________________________________________ 65 Слишком низкая цена Допустимая цена Слишком высокая цена Получение прибыли при этой цене невозможно Определяется с учетом: себестоимости оказываемых услуг; цены конкурентов; уникальных достоинств оказываемых услуг. Формирование требуемого спроса при этой цене невозможно. Предприятие решает проблему ценообразования, выбирая себе методику расчёта цен, в которой учитывается как минимум одно из этих трёх соображений. Предприятие надеется, что избранный метод позволяет правильно рассчитать конкретную цену. При этом предприятие может воспользоваться следующими известными методами ценообразования [40]: расчёт цены по методу “Средние издержки плюс прибыль”; |
239 жет тогда, когда оказываемые им услуги выше по качеству. По существу, предприятие пользуется ценой для позиционирования своего предположения относительно предположений конкурентов. 6. Выбор метода ценообразования» Зная график спроса, расчётную сумму издержек и цены конкурентов, предприятие становится готовым к выбору цены оказываемых им услуг. Цена эта должна быть где-то в промежутке между слишком низкой, не обеспечивающей хорошей прибыли, и слишком высокой, препятствующей формированию требуемого спроса. На рисунке 16 в обобщенном виде представлены три основных соображения, которыми можно руководствоваться при назначении цены [78]. Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная наличием какихто уникальных возможностей и достоинств в оказываемых услугах. Цены услуг конкурентов и других заменяющих их услуг дают средний уровень, которого предприятию практически и следует придерживаться при назначении цены. Предприятие решает проблему ценообразования, выбирая себе методику расчёта цен, в которой учитывается как минимум одно из этих трёх соображений. Предприятие надеется, что избранный метод позволяет правильно рассчитать конкретную цену. Слишком низкая цена Возможная цена Слишком высокая цена Получение прибыли при этой цене невозможно Себестоимость услуг. Цены конкурентов. Уникальные достоинства услуг. Формирование спроса при этой цене невозможно. Рисунок 4.3»12. Основные соображения при назначении цены При этом предприятие может воспользоваться следующими методами расчёт цены по методу “средние издержки плюс прибыль”; |