|
расчёт цены на основе анализа безубыточности и обеспечение целевой прибыли. Выбор конкретного из них определяется на основании анализа сложившейся на рынке услуг ценовой ситуации. 7. Моделирование ситуации на рынке. Имитационное моделирование проводится с целью получения прогнозных оценок изменения спроса и ценовой ситуации на рынке услуг, как на ближайшее будущее, так и на длительную перспективу. По результатам моделирования предприятие, прежде всего, должно узнать, что может произойти со спросом на оказываемые им услуги при проведении определенной ценовой политики. Целью такого моделирования является выбор такой ценовой политики, которая выгодна предприятию не только в текущий момент времени, но и на длительную перспективу. 8. Установление рыночной цены. Основной целью всех предыдущих этапов рассмотренной методики ценообразования практически является сужение диапазона цен, в рамках которого и будет выбрана окончательная цена на оказываемые услуги. Однако перед назначением цены предприятию необходимо рассмотреть ряд дополнительных соображений по психологии ценообразования и ценовой политике предприятия. Указанные соображения соответственно заключаются в следующем[40]. 1. Производитель услуг должен учитывать не только экономические, но и психологические факторы потребителей, влияющие на ценообразование. Многие потребители смотрят на цену как на показатель качества. При этом метод установления цен с учётом престижности оказываемых услуг является особенно эффективным применительно к их дорогим видам. 2. Предполагаемую цену следует проверить на соответствие установкам практикуемой на соответствующем рынке политики цен. Многие предприятия пользуются установками, полученными относительно выбранного желательного ценового образца, предоставлением скидок с цены 66 |
240 расчёт цены на основе анализа безубыточности и обеспечение целевой прибыли. Выбор конкретного из них определяется на основании анализа сложившейся на рынке услуг ситуации. 7. Моделирование ситуации на рынке. Моделирование проводится с целью получения прогнозных оценок изменения ситуации на рынке услуг как r ближайшем будущем, так и на длительную перспективу. По результатам моделирования предприятие, прежде всего, стремится узнать, что может произойти со спросом на оказываемые им услуги при проведении определенной ценовой политики. Целью такого .моделирования является выбор такой ценовой политики, которая выгодна предприятию не только в текущий момент времени, но и на перспективу. 8. Установление окончательной цены. Цель всех предыдущих этапов рассмотренной методики практически сводилась к сужению диапазона цен, в рамках которого и будет выбрана окончательная цена на оказываемые услуги. Однако перед назначением цены предприятию необходимо рассмотреть ряд дополнительных соображений по психологии ценовоспитания и ценовой политике предприятия. Указанные соображения соответственно заключаются в следующем. 1. Производитель услуг должен учитывать нс только экономические, но и психологические факторы цены. Многие потребители смотрят на цену как на показатель качества. Метод установления цены с учётом престижности товара оказывается особенно эффективным применительно к дорогим видам услуг. 2. Предполагаемую цену следует проверить на соответствие установкам практикуемой политики цен. Многие предприятия выбрали установки относительно своего желательного целевого образца, предоставление скидок с цены и принятие соответствующих мер в ответ на ценовую деятельность конкурентов. |