|
деформациях спроса, связанных с отсутствием разнообразия строительной продукции на конкретном рынке, можно судить только на основе более углубленных его маркетинговых исследований [49]. Следует отметить, что соотношение спроса и предложения является одним из ключевых вопросов эффективной работы строительной корпорации и конкурентоспособности его продукции на том или ином сегменте рынка. Это вызвано тем, что конкретная потребность заказчиков может быть более или менее настоятельной и зависеть от огромного числа факторов. Умение определить настоятельность потребности является важным преимуществом грамотных маркетологов. Необходимость в определенных потребностях как бы ранжирует для заказчика его готовность платить деньги за ту или иную строительную продукцию. Соответственно, возникает индивидуальный спрос, который на рынке превращается в рыночный спрос, зависящий как от количества потребителей данной строительной продукции, так и от их доходов и настоятельности соответствующей потребности. В принципе, строительная корпорация может влиять только на первый фактор, но посредством комплекса мероприятий по стимулированию сбыта (и, прежде всего, рекламы) она в известной мере способна смещать оценку настоятельности потребности заказчика. Так или иначе, спрос определяется, в первую очередь, всеми тремя факторами, о которых говорилось выше. В зависимости от наличия тех или иных факторов, влияющих на конкурентоспособность строительной продукции и услуг, все строительные корпорации можно отнести к одному из четырех уровней конкурентоспособности. При этом в соответствии с тем, куда отнесена строительная корпорация и выбирается свой подход к организации маркетинга и управления им [90,97]. Для первого уровня конкурентоспособности корпораций характерно то, что менеджеры корпораций или фирм рассматривают фактор управления как "внутренне нейтральный". Они считают, что раз уж регулярный менеджмент в их компании был когда-то поставлен, то в дальнейшем управление на конкурентоспособность никак не влияет. Свою роль эти менеджеры видят только в |
обычно очень глубоко и серьезно изучают объект инвестирования, такой способ государственной поддержки может быть достаточно эффективным и обеспечит возвратность средств. 7. Н асыщ енность ры нка, спрос и предложение. Если в стране удовлетворен спрос только дорогостоящую строительную продукцию, то это фактически является нижней ступенью насыщенности рынка. Когда же полностью удовлетворены запросы основных групп потребителей на разнообразные виды строительной продукции, то можно говорить о нормальной насыщенности рынка. Иногда употребляемые термины «рынок производителя» и «рынок заказчика», к сожалению, несколько расплывчаты. В прямом значении первый из них относится к рынку, где спрос существенно превышает предложение, а второй— к обратному случаю. Но о деформациях спроса, связанных с отсутствием разнообразия продукции на данном рынке, можно судить только на основе более углубленных исследований рынка. Следует заметить, что проблемы соотношения спроса и предложения являются одними из ключевых вопросов эффективной работы строительного предприятия и конкурентоспособности его продукции на том или ином сегменте рынке. Конкретная потребность заказчика может быть более или менее настоятельной — эго зависит от огромного числа факторов. Заметим, кстати: умение определить настоятельность потребности — важное преимущество грамотных маркетологов[19]. Необходимость в определенных потребностях как бы ранжирует для заказчика его готовность платить деньги за ту или иную строительную продукцию и услуги. Соответственно, возникает индивидуальный спрос, который на рынке превращается в рыночный спрос, зависящий как от количества заказчиков, данного вида продукции, так и от их доходов и настоятельности соответствующей потребности. В принципе, строительное предприятие может влиять только на первый фактор, но посредством комплекса мероприятий по стимулированию сбыта (и, прежде всего, рекламы) она в известной мере способна смещать оценку настоятельности потребности заказчика. 28 |