|
на рынок, терпит коммерческий провал: примерно 8 из 1 0 не оправдывают возлагавшихся на них надежд производителей [91-94]. Основными причинами этого являются: недостаточное владение состоянием спроса именно на данный вид продукции, низкое качество строительства, неэффективная реклама, завышенная цена, непредвиденные ответные действия конкурентов, неверно выбранное время для выхода на рынок, нерешенные производственные проблемы, т.е. неправильно спрогнозированная корпорацией конкурентная политика. В основе концепции создания новой строительной продукции сегодня лежит не столько соблюдение традиционных стремлений к достижению новых технических и технико-экономических параметров, сколько стремление создать инновационную продукцию с высоким уровнем конкурентоспособности относительно других аналогичных строительных проектов. Решение принимается после предварительной оценки идеи о создании новой продукции (таких идей, как правило, изучают множество), в основе которой лежат: тщательный анализ преимуществ заказчика, которые он получит при переходе на новый вид продукции; емкость рынка и трудности проникновения на него; характер и острота конкуренции по аналогичной продукции; возможности конкурентов выхода на этот же рынок с аналогичной продукцией. Затем высшим руководством корпорации изучается оценка экономической эффективности ее производства. Эта оценка включает в себя, прежде всего, определение экономических оценок целесообразности строительства новых проектов. Для этого составляется смета затрат на строительство и эксплуатацию и определяются возможные поступления средств от заказчика. Сопоставление расходов с доходами позволяет решить вопрос о целесообразности запуска производства нового вида продукции, если он позволяет эффективно загрузить и экономический потенциал строительной корпорации. При этом эффектив |
чения предприятия. Для этого необходимо изучение и анализ возможностей приобретения необходимых стройматериалов, комплектующих изделий, полуфабрикатов. Следует так же изучить возможности привлечения требуемых для этого финансовых ресурсов и кадров с соответствующим уровнем квалификации. Ключевым моментом в завоевании позиций на рынке относительно многочисленных конкурентов является своевременное обновление производимой продукции, подготовка и организация производства новых видов продукции. В современных условиях создание и производство новых видов продукции имеют решающее значение для процветания предприятия. Согласно статистическим данным после освоения новой продукции, которая составляет основу производства, обычно темп роста ее реализации примерно вдвое выше, чем у конкурентов. Выпуская новую продукцию и расширяя ассортимент предлагаемых проектов, предприятие стремятся снизить зависимость от одного типа строительных проектов, который может в любое время с учетом непредсказуемых изменений рынка привести к банкротству. Однако создание новой продукции процесс чрезвычайно сложный, так как помимо конструкторско-технологических решений и модернизации производственной базы речь идет, в конечном счете, о создании такой товарной строительной продукции, которая полностью отвечает требованиям рынка. Известно, что значительное количество новых товаров, выведенных на рынок, терпит коммерческий провал: примерно 8 из 10 не оправдывают возлагавшихся на них надежд изготовителей. Основными причинами являются: недостаточное владение состоянием спроса именно на данный товар, технические и эксплуатационные дефекты товара, неэффективная реклама, завышенная цена, непредвиденные ответные действия конкурентов, неверно выбранное время для выхода на рынок, нерешенные производственные проблемы, т.е. в целом неправильно была спрогнозирована конкурентная политика[99]. В основе концепции создания новой строительной продукции сегодня лежит не столько соблюдение традиционных стремлений к достижению новых 35 технических и технико-экономических параметров, сколько стремление создать "проект рыночной новизны" с высоким уровнем конкурентоспособности относительно других аналогичных проектов, например, жилых домов и катеджей. После предварительной оценки идеи о создании нового проекта (а их этих идей, как правило, изучают множество), в основе которой лежат[22]: тщательный анализ преимущества потребителя при переходе на заказ новой продукции; емкость рынка и трудности проникновения на него; характер и острога конкуренции по аналогичной продукции; возможности конкурентов выхода на этот же рынок с аналогичной продукцией, руководством предприятия изучается оценка экономической эффективности выпуска нового проекта. Эта оценка включает в себя, прежде всего, определение экономических параметров изготовления головного образца составляется калькуляция себестоимости изготовления и сбыта и определяются возможные поступления средств от продаж. Сопоставление расходов с доходами позволяет решить вопрос о целесообразности запуска нового проекта в производство. Затем разрабатывается детальный бизнес-план выпуска нового проекта, исследуются источники снабжения и разрабатывается комплекс мер по обеспечению реализации проекта от рекламы до послепродажного обслуживания в случае выявления потребителем скрытого брака[42]. На принятие решения о выпуске новой строительной продукции решающее влияние оказывают два фактора[55]: производственный, т.е. определяется и оценивается уровень наличия ресурсов и составляется калькуляция совокупных издержек; рыночный, т.е. изучаются и оцениваются возможности создания конкурентоспособной продукции. При выработке рыночной стратегии очень важно научиться своевременно изымать экономически неэффективную строительную продукцию из производственной программы строительного предприятия. Как правило, изымаются морально устаревшие на отдельных рынках товары. Ситуацию на рынке необходимо постоянно контролировать, только в этом 36 |