|
5) технологический уровень производства; 6 ) налоговое законодательство страны; 7) маркетинговая деятельность фирмы; 8 ) спрос и предложение на данную продукцию; 9) торговая наценка предприятия; 1 0 ) территориальное расположение строящихся объектов; 1 1 ) совокупные издержки производства. При выборе стратегии ценообразования строительной корпорации предстоит решить, каких именно целей она стремится достичь с помощью конкретного вида продукции. Если выбор целевого рынка и рыночное позиционирование тщательно продуманы, тогда подход к формированию комплекса маркетинга, включая и проблему цены, становится довольно ясным. Это обусловлено тем, что стратегия ценообразования в основном определяется предварительно принятыми решениями относительно позиционирования на рынке. В то же время, строительная корпорация может преследовать и другие цели. Чем яснее представление о таких целях, тем легче устанавливать цену на строительную продукцию. Примерами таких часто встречающихся в практике целей могут быть: обеспечение выживаемости корпорации на рынке, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара. Охарактеризуем более подробно перечисленные цели [12,43]. Обеспечение выживаемости становится основной целью строительной корпорации в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей и царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов. Чтобы обеспечить требуемый для эффективной работы портфель заказов, строительная корпорация вынуждена устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию заказчиков. Выживание при этом становится важнее прибыли. До тех пор, пока заниженные цены покрывают издержки, корпорация может еще некоторое время продолжать коммерческую деятельность, стремясь снизить издержки производства без потери качества продук |
дукции на базе его изобретения, до 15% так называемых технических акций предприятия. 2.Цена строительной продукции и услуг. Цена представляет собой денежное выражение стоимости строительной продукции и является экономической категорией, служащей для косвенного измерения величины затраченного на производство продукции общественно необходимого рабочего времени[41]. В строительстве в условиях рынка исторически сложилось так, что цены устанавливали заказчики и подрядчики в ходе переговоров друг с другом. Подрядчики обычно запрашивают цену выше той, которую надеются получить, а заказчик ниже той, что рассчитывали заплатить. В конце концов, поторговавшись, сходились на взаимоприемлемой цене, которая юридически закрепляется в договоре на выполнение подрядных работ. К основным факторам, влияющим на определение цены строительной продукции можно отнести[41]: 1) совокупные издержки производства; 2) затраты общественного труда; 3) качество продукции; 4) функции и свойства продукции; 5) квалификация персонала; 6) технологический уровень производства; 7) налоговое законодательство страны; 8) маркетинговая деятельность фирмы; 9) спрос и предложение на данную продукцию; 10) торговая наценка фирмы; 11) территориальное расположение строящихся объектов. При выборе стратегии ценообразования строительному предприятию предстоит решить, каких именно целей она стремится достичь с помощью конкретного вида продукции. Если выбор целевого рынка и рыночное позиционирование тщательно продуманы, тогда подход к формированию комплекса маркетинга, включая и проблему цены, становится довольно ясным. Это обуслов19 лено тем, что стратегия ценообразования в основном определяется предварительно принятыми решениями относительно позиционирования на рынке. В то же время строительное предприятие может преследовать и другие цели. Чем яснее представление о них, тем легче устанавливать цену. Примерами таких часто встречающихся в практике целей могут быть: обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара. Охарактеризуем их более подр о б н о ^ ,43]. Обеспечение выживаемости. Обеспечение выживаемости становится основной цслыо строительного предприятия в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей и царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов. Чтобы обеспечить работу предприятия и требуемый для эффективной работы портфель заказов, строительное предприятие вынуждено устанавливать низкие цены в надежде на благ ожелательную ответную реакцию заказчиков. Выживание важнее прибыли. До тех пор, пока сниженные цены покрывают издержки, предприятие может еще некоторое время продолжать коммерческую деятельность, стремясь снизить издержки производства без потери качества продукции. Максимизация текущей прибыли. В ряде случаев предприятию следует стремиться к максимизации текущей прибыли. Для этого строительное предприятие производит оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирает такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат. В данном случае текущие финансовые показатели для строительного предприятия должны быть важнее долговременных показателей стратегического развития. Завоевание лидерства по показателям доли рынка. Если предприятие хочет быть лидерами по показателям доли рынка, т.е. если оно уверено, что в случае, когда ей будет которой принадлежать самая большая доля рынка, то оно будет иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли. Добиваясь лидерства по показателям доли рынка, предприятие должно ид20 |