|
Максимизация текущей прибыли. В ряде случаев корпорации следует стремиться к максимизации текущей прибыли. Для этого строительная корпорации производит оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирает такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат. В данном случае текущие финансовые показатели для строительной корпорации должны быть важнее долговременных показателей стратегического развития. Завоевание лидерства по показателям доли рынка. Если корпорация хочет быть лидером по показателям доли рынка, т.е. если она уверена, что в случае, когда ей будет принадлежать самая большая доля рынка, то она будет иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли. Добиваясь лидерства по показателям в доли рынка, предприятие должно идти на максимально возможное снижение цен. Вариантом такой цели, например, является стремление строительной корпорации добиться конкретного приращения доли рынка. Скажем, в течение одного года корпорация хочет увеличить свою долю рынка с 10 до 15%. С учетом этой цели оно будет формировать и цену, и свой комплекс маркетинга. Завоевание лидерства по показателям качества товара. Строительная корпорация может поставить перед собой цель добиться того, чтобы ее продукция стала самой высококачественной из предлагаемой на рынке строительной продукции соответствующего профиля. Обычно это сопровождается установлением на продукцию достаточно высокой цены, чтобы покрыть издержки на достижение высокого качества и проведение дорогостоящих НИОКР. 3. Величина издержек производства. Издержки корпорации возникают в связи с огромными затратами на осуществление производственной деятельности и бесчисленного требуемого количества сделок. Рыночные (внешние) и внутрифирменные трансакции тесным образом связаны между собой и соотношение между ними влияет на оптимальные размеры строительной корпорации [И ]. При этом необходимо учитывать три момента [14]: |
лено тем, что стратегия ценообразования в основном определяется предварительно принятыми решениями относительно позиционирования на рынке. В то же время строительное предприятие может преследовать и другие цели. Чем яснее представление о них, тем легче устанавливать цену. Примерами таких часто встречающихся в практике целей могут быть: обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара. Охарактеризуем их более подр о б н о ^ ,43]. Обеспечение выживаемости. Обеспечение выживаемости становится основной цслыо строительного предприятия в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей и царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов. Чтобы обеспечить работу предприятия и требуемый для эффективной работы портфель заказов, строительное предприятие вынуждено устанавливать низкие цены в надежде на благ ожелательную ответную реакцию заказчиков. Выживание важнее прибыли. До тех пор, пока сниженные цены покрывают издержки, предприятие может еще некоторое время продолжать коммерческую деятельность, стремясь снизить издержки производства без потери качества продукции. Максимизация текущей прибыли. В ряде случаев предприятию следует стремиться к максимизации текущей прибыли. Для этого строительное предприятие производит оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирает такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат. В данном случае текущие финансовые показатели для строительного предприятия должны быть важнее долговременных показателей стратегического развития. Завоевание лидерства по показателям доли рынка. Если предприятие хочет быть лидерами по показателям доли рынка, т.е. если оно уверено, что в случае, когда ей будет которой принадлежать самая большая доля рынка, то оно будет иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли. Добиваясь лидерства по показателям доли рынка, предприятие должно ид20 ти на максимально возможное снижение цен. Вариантом такой цели, например, является стремление добиться конкретного приращения доли рынка. Скажем, в течение одного года предприятие хочет увеличить свою долю рынка с 10 до 15%. С учетом этой цели оно будет формировать и цену, и свой комплекс маркетинга. Завоевание лидерства по показателям качества товара. Строительное предприятие может поставить себе целью добиться того, чтобы его продукция стала бы самой высококачественной строительной продукции соответствующего профиля и предлагаемой на рынке. Обычно это сопровождается установлением на продукцию высокой цены, чтобы покрыть издержки на достижение высокого качества и проведение дорогостоящих НИОКР. 3. Величина издержек производства. Издержки предприятия возникают в связи с огромными затратами на осуществление производственной деятельности и бесчисленного требуемого количества сделок. Рыночные (внешние) и внутрифирменные трансакции тесным образом связаны между собой и соотношение между ними влияет на оптимальные размеры строительного предприятия^1]. При этом необходимо учитывать три следующие момента[14]: По мере того как предприятие становится крупнее, доходы от предпринимательской деятельности могут снижаться, т. е. издержки дополнительных трансакций внутри предприятия могут возрастать. Действительно должна быть достигнута некая точка, в которой издержки организации дополнительных трансакций внутри предприятия равны издержкам, связанным с осуществлением трансакций на открытом рынке или издержкам организации их другими предпринимателями. Достижение указанного равновесия является одной из важнейших системы управления строительного предприятия. Может случиться так, что в результате роста числа организуемых трансакций предпринимателю не удается разместить факторы производства так, чтобы они создавали наибольшую стоимость, т. е. ему не удается извлечь максимальную пользу из факторов производства. В связи с этим должна быть достигнута 21 номических агентов. Трансакционные издержки не инвариантны по отношению к эффективности окончательного размещения ресурсов, если круг участников обмена не совпадает с кругом затронутых обменом экономических агентов, чьи экономические интересы должны быть учтены. Данное обстоятельство требует особо тщательной интерпретации результатов оценки величины трансакционных издержек[63]. При оценке эффективности того или иного институционального нововведения, так же как и формируемой институциональной структуры, следует использовать критерий минимизации издержек производства, а не трансакционных издержек, что, в свою очередь, предполагает исследование зависимости трансакционных издержек не только от деятельности институтов и организаций, но и от технологии[86]. При исследовании переходных, трансформационных процессов необходимо обратить особое внимание на издержки институциональной трансакции и связанные с ними проблемы организации, функционирования и эффективности политического рынка, посредством которого изменяются формальные правила игры. Трансакционные издержки строительного предприятия возникают в связи с огромными затратами на осуществление бесчисленного количества сделок. Рыночные (внешние) и внутрифирменные трансакции тесным образом связаны между собой и соотношение между ними влияет на оптимальные размеры предприятия. При этом Р. Коуз выделяет три момента[36]: 1.По мере того как предприятие становится крупнее доходы от предпринимательской деятельности могут снижаться, т. е. издержки организации дополнительных трансакций внутри фирмы могут возрастать. Действительно должна быть достигнута некая точка, в которой издержки организации дополнительных трансакций внутри фирмы равны издержкам, связанным с осуществлением трансакций на открытом рынке или издержкам организации их другими предпринимателями. 58 |