Проверяемый текст
Поселянов, Олег Евгеньевич; Перспективы развития регионального сегмента отрасли профессиональных услуг (Диссертация 2008)
[стр. 88]

88 нельзя считать малым (это определяется на конкретном сегменте рынка менеджером), то действия конкурента могут существенным образом повлиять на работу исследуемого поставщика деловых услуг.
В этом случае изменения объема реализации услуг исследуемого оператора рынка
деловых услуг влияют на ценовую политику всех операторов на рынке, для которых £¡*>0 и % и I е1к не мало.
Дальнейшие исследования стратегий планирования объемов сбыта мы будем проводить для положительных
значений перекрестной эластичности для различных категорий конкурентов.
Результаты работы поставщика
деловых услуг при различных стратегиях оцениваются по знаку изменения приращения прибыли при изменении объемов реализации услуг.
Прибыль услугодателя представляет собой разность между величиной дохода и значениями переменных и постоянных издержек.
Изменение прибыли поставщика
деловых услуг вычисляется по формуле (вычисления опускаем): ДП — а л (2.3.2) где а /?_ф ф , а,.
ф * е* р, Объясним выражение, стоящее в правой части формулы (2.3.2): е1кпредставляет собой отношение процентного изменения объемов реализации услуг, имеющих определенный имидж оцениваемой услуги, к процентному изменению цены конкурента; £к эластичность спроса по цене оцениваемой услуги, т.
е.
отношение процентного изменения объемов продаж исследуемой услуги к процентному изменению ее цены; Р процентное изменение цены конкурента;
Зперпеременные издержки исследуемого услугодателя.
[стр. 85]

85 того, как часто меняются цены на услуги с разным, имиджем или от проведения различных маркетинговых мероприятий, эффективность которых нужно оценить.
Если абсолютное значение е;кмало, либо е1к<0, то поставщик профессиональных услуг занимает прочные рыночные позиции.
Вопрос о цене услуги в данном случае является второстепенным и услугодатель может направить свои усилия на увеличения объема продаж.
Если же е1к>0 и значение его нельзя считать малым (это определяется на конкретном сегменте рынка менеджером), то действия конкурента могут существенным образом повлиять на работу исследуемого поставщика профессиональных услуг.
В этом случае изменения объема реализации услуг исследуемого оператора рынка
профессиональных услуг влияют на ценовую политику всех операторов на рынке, для которых е,к>0 и с1к и е;к не мало.
Дальнейшие исследования стратегий планирования объемов сбыта мы будем проводить для положительных
значении перекрестной эластичности для различных категорий* конкурентов.
Результаты работы поставщика
профессиональных услуг при различных стратегиях оцениваются по знаку изменения приращения прибыли при изменении объемов реализации услуг.
Прибыль услугодателя представляет собой разность между величиной дохода и значениями переменных и постоянных издержек.
Изменение прибыли поставщика
профессиональных услуг вычисляется по формуле (вычисления опускаем): * % ДП = £к,рРкО, 1+ 1 / о ПСР + ЯЛ 8 , где (2.2.2) ¿Як Р (10, Р, к1 ф, 0 Ф* Як , Р Ф, р, Объясним выражение, стоящие в правой части формулы (2.2.2).
8пс представляет собой отношение процентного изменения объемов реализации услуг, имеющих определенный имидж оцениваемой услуги, к процентному изменению цены конкурента.


[стр.,86]

86 ек —эластичность спроса по цене оцениваемой услуги, т.е.
отношение процентного изменения объемов продаж исследуемой услуги к процентному изменению ее цены.
р —процентное изменение цены конкурента.

•1пер—переменные издержки исследуемого услугодателя.
£ Поскольку процентное изменение связано с процентным изменением объема реализации исследуемой услуги, то формула (2.2.2) может быть записана в виде: ДП =аРкОк (2.2.3) а —процентное изменение объема реализации профессиональных услуг исследуемого услугодателя.
Правая часть (2.2.3) может быть представлена в виде квадратного трехчлена относительно а.
Легко видеть, что если эластичность услуг исследуемого оператора (поставщика услуг) при увеличении объемов реализации большая, что говорит об уровне имиджа, то процентное изменение объемов реализации до значения е к ^ ( 1 + е к ) > 0 ведет к Р к Я к увеличению прибыли.
Если же эластичность услуги исследуемого поставщика при уменьшении объемов реализации мала по абсолютной величине, что говорит о ее уникальности, то процентное изменение объемов реализации до величины -(1 +^)<0 также ведет к увеличению прибыли.
X 4 «5*5 Рассмотрим конкретную ситуацию на рынке профессиональных услуг финансового посредничества.
Значение перекрестной эластичности по нашим расчетам = 1,45 для основного конкурента на рынке.
Изменение цены при расчетах эластичности составляло менее 15%.
Основной конкурент увеличил цену на 5%, объем реализации слуг исследуемого поставщика увеличился на 7,25%.
Объем реализации используемых услуг равен 29,5 млн.
руб., переменные издержки составляют 20 млн.
руб.

[Back]