|
ные и интеллектуальные возможности коллектива на слишком большой ассортимент минеральной и столовой воды. Целесообразно через тщательное изучение, рынка определить пользующиеся спросом 3 4 наименования изделий и довести их до совершенства по качеству и дизайну, используя опыт крупных известных фирм с мировым именем. Для большей мобильности производства необходимо смелее осуществлять диверсификацию, в первую очередь, разворачивая наиболее близкие технологии. Например, на водочных предприятиях можно без больших усилий организовать производство чистой питьевой воды, или газированной и минеральной воды. Условия ликероводочных заводов позволяют обеспечить высокое качество этой продукции. Наличие на предприятии цехов по производству других видов продукции повышает устойчивость предприятия, позволяет более чутко реагировать на потребности рынка полностью использовать трудовые ресурсы. При анализе причин спада производства в середине 90-х годов был сделан вывод, что одна из главных причин рыночные факторы (75-80 %). Маркетинговая деятельность коллективов предприятий и их руководителей в этих условиях приобретает важнейшую роль, так как правильно поставленная маркетинговая служба на предприятии сможет обеспечить: заблаговременную координацию производства и сбыта; определение ассортимента продукции и соответственно сегмента рынправильный выбор стратегии ценообразования. Сегодня маркетинговая информация для предприятий труднодоступна. Информационные структуры командно-распределительной системы разрушены, а новые не созданы, поэтому предприятиям необходимо самостоятельно развивать маркетинговую (рыночную) информацию, используя различные источники: государственные, региональные, собственные исследования. К основным направлениям использования маркетинговой информации |
ФСА имеет особенности, выгодно отличающие его от других методов анализа. Принято выделять [52] четыре таких наиболее существенных особенностей: функциональный подход к объекту исследования; непрерывное соизмерение значимости функций и затрат по их реализации; комплексный и системный подход; использование нестандартных методов мышления. Применение принципов ФСА позволило нам сформулировать и апробировать на ряде водочных заводов КБ? авторскую модель развития конкурентной стратегии. Формулирование стратегии : (обдуманный, контролируемый, развивающийся процесс Функциональная стратегия (анализ функций) Техническая стратегия L Кадровая стратегия Рис. 3.4. Модель развития конкурентной стратегии Т.о. конкурентная стратегия это синоним деловой стратегии. Конкурентная позиция это позиция, которую та или иная компания занимает в своей отрасли в соответствии с результатами своей деятельности и со своими преимуществами инедостатками по сравнению с конкурентами. В ликероводочном производстве необходимо сосредоточить усилия на оптимизации ассортимента продукции. Не нужно распылять материальные и интеллектуальные возможности коллектива на слишком большой ассортимент водок и ликероводочных изделий. Целесообразно через тщательное изучение рынка определить пользующиеся спросом 3-4 наименования изделий и довести их до совершенства по качеству и дизайну, используя опыт крупных известных фирм с мировым именем. 1 2 4 Для большей мобильности производства необходимо смелее осуществлять диверсификацию, в первую очередь, разворачивая наиболее близкие технологии. Например, на водочных предприятиях можно без больших усилий организовать производство чистой питьевой воды, или газированной и минеральной воды. Условия ликероводочных заводов позволяют обеспечить высокое качество этой продукции. Наличие на ликероводочном предприятии цехов по производству других видов продукции повышает устойчивость предприятия, позволяет более чутко реагировать па потребности рынка полностью использовать трудовые ресурсы. При анализе причин спада производства в середине 90-х годов был сделан вывод, что одна из главных причин рыночные факторы (75-80 %). Маркетинговая деятельность коллективов предприятий и их руководителей в этих условиях приобретает важнейшую роль, так как правильно поставленная маркетинговая служба на предприятии сможет обеспечит!.: заблаговременную координацию производства и сбыта; определение ассортимента продукции и соответственно сегмента рынка; правильный выбор стратегии ценообразования. Сегодня маркетинговая информация для предприятий труднодоступна. Информационные структуры командно-распределительной системы разрушены, а новые не созданы, поэтому предприятиям необходимо самостоятельно развивать маркетинговую (рыночную) информацию, используя различные источники: государственные, региональные, собственные исследования. К основным направлениям использования маркетинговой информации относятся прогнозирование спроса и соответственно сбыта; анализ динамики рынка; выработка инновации в области продукции, пути диверсификации производства; выработка конкурентной политики; выбор сегментов внутреннего и внешнего рынка; оценка конкурентов; выработка номенклатуры и объемов производства; выработка политики ценообразования, а также системы сбытовой стратегии (собственная сеть, стимулирование долгосрочного сотрудничества по сбыту, обновление ассортимента, осуществление реклам!.!, воздействие |