ражение. Столь высокий процент неудач может быть в определенной степени объяснен отсутствием должного внимания к формированию стратегии проникновения [126, 153]. Стратегия проникновения на рынок оказывает непосредственное влияние на долговременное присутствие продукта на рынке и определяет в какойто мере выбор и разработку руководством предприятия последующей конкурентной стратегии присутствия на рынке, а, в конечном счете, конкурентоспособность предприятия (рис. 3). Общая концепция формирования стратегии проникновения и долговременного присутствия включает: 1) решения руководства предприятия, касающиеся входа на рынок о времени входа; величине инвестиций при входе и в течение периода входа и их распределении; сфере конкуренции. 2) структурные характеристики рынка продукта или отрасли; 3) характеристики самого предприятия; 4) взаимное влияние всех перечисленных элементов на долговременное присутствие продукта на рынке. Рис. 3. Схема определяющих факторов стратегического успеха предприятия. Эффективность реализации стратегии проникновения и долговременное |
26 продукт терпит поражение [71, с.1]. Столь высокий процент неудач может быть в определенной степени объяснен отсутствием должного внимания к формированию стратегии проникновения. Стратегия проникновения на рынок оказывает непосредственное влияние на долговременное присутствие продукта на рынке и определяет в какой-то мере выбор и разработку руководством предприятия последующей конкурентной стратегии присутствия на рынке, а в конечном счете, конкурентосопособность предприятия (рис. 2). Рис.2. Схема определяющих факторов стратегического успеха предприятия. Общая коннцепция формирования стратегии проникновения и долговременного присутствия включает (Приложение 3) [71, с. 3]: 1)решения руководства предприятия, касающиеся входа на рынок — 27 » * * о времени входа; величине инвестиций при входе и в течение периода входа и их распределении; сфере конкуренции. 2) структурные характеристики рынка продукта или отрасли; 3) характеристики самого предприятия; 4) взаимное влияние всех перечисленных элементов на долговременное присутствие продукта на рынке. Эффективность реализации стратегии проникновения и долговременное присутствие продукта на рынке в контексте модели определяется уровенем рыночного успеха, то есть достижением продуктом стадии рыночной зрелости или изменением границы рынка продукта. Наиболее общепринятыми используемыми критериями эффективности являются прибыль и доля рынка. Другие, менее используемые критерии перечислены в Приложении 3. Они должны иметь значение для всех входящих на рынок, отражать степень успеха или неудачи на рынке продукта и быть сопоставимыми по всей группе участников. Модель взаимосвязей между всеми элементами стратегии проникновения и концептуальных предположений в отношении их влияния на долговременное присутствие продукта на рынке представлена на рисунке 3. Р1 : Более раннее проникновение продукта на рынок (новый или уже существующий) приводит к лучшему долговременному присутст вию. Однако, некоторые исследователи, исследующие структурные данные отраслей, предполагают, что последующие входящие на рынок намного эффективнее осуществляют свою деятельность в отличие от первопроходцев (Olleros, 1986). Так, доля рынка "пионеров" составляла 10% и только 11% "пионеров" были лидерами рынка. Р2 ; Значительный размер инвестиций в период вхождения на рынок положительно и непосредственно оказывают воздействие на долговременное присутствие продукта на рынке. В предлагаемой модели указывается на зависимость конкурентоспособности предприятия, достижения им стратегического успеха при вхож 149 6. Следует выделять стратегию проникновения на рынок и стратегию присутствия на рынке. Стратегия проникновения на рынок оказывает непосредственное влияние на долговременное присутствие продукта на рынке и определяет в какой-то мере выбор и разработку руководством предприятия последующей конкурентной стратегии присутствия на рынке, а в конечном счете, конкурентосопособность предприятия. Выделение нами стратегии проникновения на рынок и дальнейшая ее трансформация в стратегию присутствия на рынке обуславливается условиями функционирования отечественных промышленных предприятий в рамках формирования конкурентной среды в России. Кроме того, по свидетельству зарубежных специалистов, из-за отсутствия должного внимания к формированию указанной сгратегии в 80% случаев новый продукт терпит поражение на рынке. 7. В последнее десятилетие достижение весомых конкурентных преимуществ часто рассматривают в связи с перспективами глобализации предпринимательской деятельности. Как правило, преимущества, получаемые за счет глобализации деятельности, являются дополнением к преимуществам, получаемым в стране базирования, и придают им более длительный характер. Кроме того, размещение видов деятельности в других странах с целью использования конкурентных преимуществ этих стран позволяет компенсировать неблагоприятные условия в стране базирования предприятия. С этих позиций, под глобальной стратегией следует понимать стратегию, ориентированную на мировой рынок и реализацию стандартизированной продукции или услуг на этом рынке; координацию и интеграцию видов деятельности в масштабах всего мирового сообщества с целью использования возможностей международного разделения труда, преимуществ крупномасштабного производства и г.п. Необходимость формирования глобальной стратегии предприятием определяется в первую очередь степенью глобализации отрасли. |