|
шествующий) приводит к лучшему долговременному присутствию. Однако, некоторые исследователи, исследующие структурные данные отраслей, предполагают, что последующие входящие на рынок намного эффективнее осуществляют свою деятельность в отличие от первопроходцев (Olleros, 1986). Так, доля рынка "пионеров" составляла 10 % и только 11 % "пионеров" были лидерами рынка. Р2: Значительный размер инвестиций в период вхождения на рынок положительно и непосредственно оказывают воздействие на долговременное присутствие продукта на рынке. В предлагаемой модели указывается на зависимость конкурентоспособности предприятия, достижения им стратегического успеха при вхождении на рынок от правильного позиционирования товара, то есть выбора и учета требований потенциального потребителя продукта. РЗ: Значительный размер инвестиций в конкурентное позиционирование продукта при входе позитивно и косвенно оказывает воздействие на его долговременное присутствие на рынке. Р4: Конкурентное позиционирование при входе будет влиять на долговременное присутствие продукта. Р5: Структурные характеристики рынка и отрасли будут прямо воздействовать на долговременное присутствие нового вводимого продукта. Например, большее количество конкурентов при вхождении на рынок снижает вероятность долговременного присутствия продукта на рынке. Р6: Структурные характеристики рынка будут оказывать воздействие на решение о расчете времени входа. Например, значительное число активных и потенциальных конкурентов при входе требует более раннего введения продукта на рынок. Р7: Структурные характеристики рынка будут влиять на величину инвестиций при входе. Например, значительное число активно действующих конкурентов при входе и существенная величина требуемых при входе инвестиций окажет влияние на рынок. |
27 » * * о времени входа; величине инвестиций при входе и в течение периода входа и их распределении; сфере конкуренции. 2) структурные характеристики рынка продукта или отрасли; 3) характеристики самого предприятия; 4) взаимное влияние всех перечисленных элементов на долговременное присутствие продукта на рынке. Эффективность реализации стратегии проникновения и долговременное присутствие продукта на рынке в контексте модели определяется уровенем рыночного успеха, то есть достижением продуктом стадии рыночной зрелости или изменением границы рынка продукта. Наиболее общепринятыми используемыми критериями эффективности являются прибыль и доля рынка. Другие, менее используемые критерии перечислены в Приложении 3. Они должны иметь значение для всех входящих на рынок, отражать степень успеха или неудачи на рынке продукта и быть сопоставимыми по всей группе участников. Модель взаимосвязей между всеми элементами стратегии проникновения и концептуальных предположений в отношении их влияния на долговременное присутствие продукта на рынке представлена на рисунке 3. Р1 : Более раннее проникновение продукта на рынок (новый или уже существующий) приводит к лучшему долговременному присутст вию. Однако, некоторые исследователи, исследующие структурные данные отраслей, предполагают, что последующие входящие на рынок намного эффективнее осуществляют свою деятельность в отличие от первопроходцев (Olleros, 1986). Так, доля рынка "пионеров" составляла 10% и только 11% "пионеров" были лидерами рынка. Р2 ; Значительный размер инвестиций в период вхождения на рынок положительно и непосредственно оказывают воздействие на долговременное присутствие продукта на рынке. В предлагаемой модели указывается на зависимость конкурентоспособности предприятия, достижения им стратегического успеха при вхож 28 дении на рынок от правильного позиционирования товара, то есть выбора и учета требований потенциального потребителя продукта. Рис. 3. Концептуальные предположения в рамках модели стратегии проникновения и длительного присутствия РЗ: Значительный размер инвестиций в конкурентное позиционирование продукта при входе позитивно и косвенно оказывает воздействие на его долговременное присутствие на рынке. 29 * * Р4: Конкурентное позиционирование при входе будет влиять на долговременное присутствие продукта. Р5: Структурные характеристики рынка и отрасли будут прямо воздействовать на долговременное присутствие нового вводимого продукта. Например, большее количество конкурентов при вхождении на рынок снижает вероятность долговременного присутствия продукта на рынке. Р6: Структурные характеристики рынка будут оказывать воздействие на решение о расчете времени входа. Например, значительное число активных и потенциальных конкурентов при входе требует более раннего введения продукта на рынок. Р7: Структурные характеристики рынка будут влиять на величину инвестиций при входе. Например, значительное число активно действующих конкурентов при входе и существенная величина гребуемых при входе инвестиций окажет влияние на рынок. В контексге модели: ресурсы и опыт способствуют более раннему входу; предприятия, обладающие внутренними ресурсами будут их использовать для достижения преимущества на входе; навыки, ресурсы и опыт увеличивают возможность достижения позиционного преимущества. Р8: Конкурентные преимущества предприятия по сравнению е конкурентами способствуют более раннему вхождению на рынок. Р9: Внутренние источники преимущества приводят к существенным инвестициям на входе. Р10: Внутренние источники преимуществ ведут к наилучшему конкурентному позиционированию. Все выше перечисленные конкурентные стратегии предполагают в своей основе ориентацию на достижение конкурентных преимуществ, обеспечивающих наулучшее и устойчивое финансовое положение предприятия на рынке. В связи с чтим, следует более подробно расмотреть понятие конкурентного преимущества, факторы его определяющие, а также виды и классификацию конкурентных преимуществ. |